政府加強對保健品行業(yè)的監(jiān)管，以往完全不顧市場反應的保健品營銷策略面臨困境，以前的這營銷策略叫做“自我膨脹式營銷策略”，即完全以企業(yè)的自我需求制定營銷實施方案，并且老板的欲望有多大，產品的欲望就有多大，它有幾個基本特征，一是模糊化，產品定位模糊，功效模糊，并且在不斷的發(fā)展中功效在不斷的擴大，恨不得所有人都能用；二是夸張化，功能夸張，效果夸張等等無所不用其極；三是恐嚇化，無病說成病，小病成大病，反正后果極其嚴重，讓人不得不防；四是高價化，價格高的離譜，恨不得一次就把消費者錢掏盡。

    一、服務不只產品宣傳

　　作為會銷保健品定向招商企業(yè)管理體系的一個重要方面，給代理商的服務也是界定一個會銷保健品定向招商企業(yè)能否發(fā)展和提升的重要方面。這里講的服務不是簡單的發(fā)貨、郵寄資料以及客情維護，更重要的是基于某一個方面的專業(yè)化服務，可以真正為代理商解決產品銷售的問題?？梢灶A見的是，未來相當長的時間內，專業(yè)化的會銷保健品定向招商企業(yè)將是主流。因此，立足專業(yè)化的服務管理，也是會銷保健品定向招商企業(yè)定位發(fā)展的一個方面。

    二、宣傳不宜全面撒網

　　會銷保健品定向招商企業(yè)的招商活動的兩個關鍵就是信息的發(fā)布和收集，當然就離不開如何進行產品宣傳投放的問題。對于會銷保健品定向招商信息的發(fā)布，蜻蜓點水、毫無目的的方式只能是資源浪費，會銷保健品定向招商企業(yè)需要考慮的是在全面實施與聚焦投放之間做抉擇。但是，不是每一個企業(yè)都有那么大的財力可以全面覆蓋所有的宣傳媒體。所以，定向聚焦實施宣傳就很重要了。

　　方向導向：會銷保健品定向招商企業(yè)在宣傳的方向性選擇上，一定要結合企業(yè)產品和渠道的定位來實施。臨床品種就要擺脫那些傳統(tǒng)的會銷保健品定向招商媒體雜志，尋找專業(yè)的宣傳投放平臺；?？朴盟巹t要結合專科用藥市場的分析和代理此類產品的代理商的規(guī)律，來進行定向投放；保健品品種則需要考慮通過專業(yè)展會或渠道尋求宣傳等等。會銷保健品定向招商企業(yè)宣傳的定向投放，講究的是聚焦和高效。

　　區(qū)域導向：對于會銷保健品定向招商企業(yè)而言，聚焦的另外一個深層次的含義就是在分析自己現(xiàn)有市場的會銷保健品定向招商均衡性后，確定是加深樣板市場的渠道終端宣傳，還是提升潛力市場的會銷保健品定向招商宣傳力度。因此，在會銷保健品定向招商宣傳的實施策略方面，劃定區(qū)域進行有針對性的導向宣傳也很關鍵。

    三、產品不能見好就代

　　會銷保健品定向招商企業(yè)存在和運作的關鍵是產品，產品也成為制約會銷保健品定向招商企業(yè)發(fā)展的根本。所以對于會銷保健品定向招商企業(yè)而言，尋求產品代理的方向定位，就成為會銷保健品定向招商企業(yè)需要慎重的考慮的問題。目前的會銷行業(yè)大環(huán)境下，會銷保健品定向招商企業(yè)一定要摒棄傳統(tǒng)的看見好品種就要代理，最后花了很大人力、物力和精力最終沒有做起來而得不償失的沖動狀態(tài)。而應該轉變?yōu)榻Y合企業(yè)自身的優(yōu)勢資源，找到與企業(yè)定位方向匹配的產品代理才能有所建樹。

　　渠道導向：會銷保健品定向招商企業(yè)需要很好的梳理現(xiàn)有的客戶資源，確定自己的優(yōu)勢渠道在哪里，來指導自身產品的引進方向。同時，會銷保健品定向招商企業(yè)還要有決心和魄力去摒棄與企業(yè)渠道操作定位不同的代理商和產品。從目前新保健品改革下對于各個渠道的影響來看，臨床渠道以及由此衍生的?？朴盟幨袌?，將是會銷保健品定向招商企業(yè)可以重點發(fā)力的渠道?！　?/p>

　　品牌導向：對于會銷保健品定向招商企業(yè)而言，因為不具有產品的所有權，所以產品的引進往往有很大的局限性。雖然有這樣的客觀因素存在，會銷保健品定向招商企業(yè)還是應該在資源和各方面條件成熟的情況下，與品牌企業(yè)合作引進其品牌產品，有利于吸引代理商，是一條區(qū)別其他會銷保健品定向招商企業(yè)的好方法。當然，這種產品引進可以是精選全國品牌企業(yè)的某個產品組成一個品牌產品群，也可以是對某個品牌企業(yè)的某類品種進行打包合作。 

　  保健品招商溝通注重消費者感受，營銷的溝通是以目標消費群的消費需求為導向的，這就決定了溝通必須注重消費者的消費感受，比如品質的感受，功效的感受，價格的感受，廣告語言的感受等等，隨時了解消費者的需求感受，隨時關注消費者的需求變化，注重情感的誠信的溝通方式的運用。強行灌輸?shù)臏贤ǚ绞街粫屜M者反感甚至抗拒，讓消費者驚懼不如讓消費者舒服，“填鴨式營銷教育”已經過時，“啟發(fā)式營銷教育”時代已經來臨。消費者知道自己需要什么，因此我們大可不必為溝通加上一連串的前置。