華藥-九州通聯(lián)手深耕藥品配送市場(chǎng)
核心提示: 目前,廠商一體高效開(kāi)發(fā)基層市場(chǎng),工商之間的合作正隨著基藥招標(biāo)的深入而愈發(fā)緊密。而這次國(guó)內(nèi)抗生素老大與最大的民營(yíng)醫(yī)藥流通企業(yè)合作,應(yīng)該說(shuō)具有特殊的意義?!?/p>
日前,華北制藥和九州通同時(shí)發(fā)布公告稱,12月8日,雙方簽訂了《華北制藥股份有限公司與九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司合作意向書》,決定成立合資公司,九州通以現(xiàn)金方式向華北制藥全資子公司華藥國(guó)際增資。
對(duì)此,有業(yè)界人士認(rèn)為,這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的方式,旨在實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥生產(chǎn)與物流配送的緊密結(jié)合。
目前,廠商一體高效開(kāi)發(fā)基層市場(chǎng),工商之間的合作正隨著基藥招標(biāo)的深入而愈發(fā)緊密。而這次國(guó)內(nèi)抗生素老大與最大的民營(yíng)醫(yī)藥流通企業(yè)合作,應(yīng)該說(shuō)具有特殊的意義。
強(qiáng)強(qiáng)合作成趨勢(shì)
記者從華北制藥與九州通的公告中了解到,九州通向華藥國(guó)際增資后,華北制藥將持有目標(biāo)公司51%股權(quán),九州通占49%股權(quán)。目標(biāo)公司的注冊(cè)資金計(jì)劃為2億元,合資公司將成為以國(guó)際醫(yī)藥進(jìn)出口業(yè)務(wù)、國(guó)內(nèi)醫(yī)院配送、醫(yī)院藥品配送托管、基藥配送、河北省內(nèi)醫(yī)藥分銷、終端配送、物流服務(wù)等為核心業(yè)務(wù)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè),全面深入地開(kāi)發(fā)河北和國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)。
對(duì)這次合作雙方都表示滿意。華北制藥認(rèn)為將有利于加快公司在物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐,進(jìn)一步拓展醫(yī)藥物流業(yè)務(wù)范圍,提升品種戰(zhàn)略合作,增強(qiáng)公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。九州通則表示,將有利于加快公司在河北等區(qū)域的業(yè)務(wù)拓展步伐,進(jìn)一步完善公司的全國(guó)性的醫(yī)藥分銷與物流配售網(wǎng)絡(luò)。
現(xiàn)階段的工商關(guān)系是建立在以產(chǎn)品資源為主導(dǎo)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)共享上。華北制藥作為國(guó)內(nèi)抗生素、維生素C行業(yè)的龍頭,擁有包括醫(yī)藥中間體、原料藥、制劑等在內(nèi)的近600個(gè)品規(guī)的生產(chǎn)能力和資質(zhì),這正是九州通所看重的地方。
幾乎在華藥與九州通在河北宣告聯(lián)合的同期,在華南地區(qū),廣藥集團(tuán)與老百姓大藥房也展開(kāi)了合作,以開(kāi)創(chuàng)“前店后廠”的工商模式,廣藥為重組謀劃,老百姓為上市準(zhǔn)備。而上月,華潤(rùn)醫(yī)藥與片仔癀也共同出資10億元成立合資公司,通過(guò)片仔癀的優(yōu)質(zhì)品種與華潤(rùn)的銷售渠道的結(jié)合,達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的雙贏局面。
基藥制度的全面實(shí)施,要求工業(yè)和商業(yè)集中度大幅度提升,基藥主要品種銷量居前20位企業(yè)所占市場(chǎng)份額應(yīng)達(dá)到80%以上。因此,在供應(yīng)鏈逐漸扁平化的時(shí)代,工商企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合就變得尤為重要。
抓終端沖高端
據(jù)華藥國(guó)際醫(yī)藥物流分公司副總經(jīng)理王高俊分析:“未來(lái)工商合作的特點(diǎn)將更加趨向于市場(chǎng)共管、網(wǎng)絡(luò)共建、策略共行、人員共用、資源共享、投資合營(yíng)、高度捆綁、互動(dòng)頻繁的新型合作關(guān)系。工商之間將會(huì)形成互相牽制、強(qiáng)勢(shì)壓倒關(guān)系。”而在產(chǎn)品資源為王的時(shí)代,市場(chǎng)的營(yíng)銷主體也將由傳統(tǒng)的醫(yī)藥商業(yè)公司向生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)變。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)也從批發(fā)商向配送商轉(zhuǎn)變,營(yíng)銷職能將逐步降低。
今年部分省份基本藥物制度的招標(biāo)采購(gòu)政策也讓企業(yè)對(duì)基藥產(chǎn)品的營(yíng)銷多了一層含義,就是抓基層沖高端。
2011年江蘇省公布的基本藥物招標(biāo)采購(gòu)新規(guī)中,明確了基藥與二三級(jí)醫(yī)院聯(lián)動(dòng)使用。而河南、安徽等地也開(kāi)始在全省范圍內(nèi)二級(jí)以上公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)(不含中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)療機(jī)構(gòu))使用基本藥物。而關(guān)鍵的是,在這些二三級(jí)綜合醫(yī)療機(jī)構(gòu)的基本藥物不實(shí)行零差率銷售。對(duì)此,王高俊表示,這意味著對(duì)于目錄內(nèi)的品種而言,如果放棄基藥市場(chǎng),就會(huì)同時(shí)丟失大醫(yī)院市場(chǎng)。因此,在現(xiàn)時(shí)的基藥政策環(huán)境下,基藥產(chǎn)品營(yíng)銷顯得更為關(guān)鍵。
對(duì)于基藥產(chǎn)品所涉及的市場(chǎng),如何強(qiáng)化對(duì)配送產(chǎn)品和配送區(qū)域的獲得,以及配送終端和配送網(wǎng)絡(luò)的建立,確保獨(dú)有資格搶占市場(chǎng)已成為了各大工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)。此次華北制藥與九州通合作的重點(diǎn)就是通過(guò)藥品的配送托管,提高醫(yī)院的開(kāi)發(fā)和增值服務(wù)能力,而這也正符合九州通向高端臨床方向逐步切入的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
責(zé)任編輯:露兒
-
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…...
-
高值耗材最高降價(jià)80% 涉雅培、波科、貝朗…
8月1日,云南省曲靖市舉行高值醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量集中采購(gòu)第一批次中選產(chǎn)品企業(yè)簽約儀式。...
-
國(guó)家指令 整治所有醫(yī)院回扣 暗訪組出發(fā)
日前,國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布了《2020年醫(yī)療行業(yè)作風(fēng)建設(shè)工作專項(xiàng)行動(dòng)方案》,這次方案的重點(diǎn)就是規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其從業(yè)人員行為,印發(fā)給各省、自治區(qū)、直轄市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)衛(wèi)生健康委,開(kāi)始組織實(shí)施。...
-
醫(yī)藥代表系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)的十個(gè)步驟
每個(gè)剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表初期都會(huì)接受公司大量培訓(xùn),產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)更是重中之重,不僅培訓(xùn)而且還要考試。...
-
“3+6”醫(yī)用耗材帶量采購(gòu),價(jià)格信息公布
吉林省政府采購(gòu)中心消息發(fā)布《京津冀及黑吉遼蒙晉魯醫(yī)用耗材(人工晶體類)聯(lián)合帶量采購(gòu)文件(LH-HD2020-1)》(下稱《采購(gòu)文件》),公布人工晶體類耗材的具體采購(gòu)品種、申報(bào)價(jià)格等信息。 ...
-
首輪價(jià)格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰
首輪價(jià)格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰...
-
Q1最慘淡的兩大藥品領(lǐng)域,代表都離職了!
中國(guó)雖然是世界上最先控制住疫情的國(guó)家,但隨著全球疫情的爆發(fā),輸入病例不斷上升,加上中國(guó)本土還有不少無(wú)癥狀感染患者,這使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)無(wú)法完全恢復(fù)正常。...
-
某些藥企又要開(kāi)啟新一輪裁員了
做代表難,今年更加難。除了國(guó)家級(jí)的帶量采購(gòu),省級(jí)也有帶量采購(gòu),感覺(jué)就像是夾縫中求生存。...
-
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!...
-
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)...
-
虛開(kāi)發(fā)票2.5億,涉多家藥械企業(yè)(附目錄)
近日,國(guó)家稅務(wù)總局馬鞍山市稅務(wù)局發(fā)布的《重大稅收違法案件信息公告2020年3月》顯示,51家企業(yè)涉嫌虛開(kāi)發(fā)票,其中24家是藥械企業(yè)或相關(guān)資訊、服務(wù)企業(yè)。...
-
91家藥企收入公開(kāi):以嶺、科倫、康恩貝…
突如其來(lái)的新冠肺炎疫情,對(duì)中國(guó)的沖擊力和沖擊面都超過(guò)了2003年的非典,對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)也產(chǎn)生了不可避免的影響,也嚴(yán)重?cái)_亂了正常的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行節(jié)奏。...