牛惠仁認(rèn)為有必要再引進(jìn)一個(gè)新產(chǎn)品。可如今要找到一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)秀產(chǎn)品并不是一件容易的事，即使有，要買(mǎi)下來(lái)，也要花巨資。馬玉能的資金并不像人們所想像的那樣寬裕，他不想花這筆錢(qián)。牛惠仁只得另外想辦法。正當(dāng)他絞盡腦汁而一籌莫展時(shí)，裴子野的文章由陳向前送到了他手里。他看完后不禁大喜。
　　裴子野進(jìn)了?；萑实霓k公室后，?；萑蕪膶挻髿馀傻睦习遄篮笳酒饋?lái)，握住裴子野的手熱情地問(wèn)候，然后讓他坐在了他的對(duì)面。
　　“你的文章我看了，很有想法嘛。我當(dāng)初真沒(méi)看錯(cuò)人。”
　　“哪里哪里，全靠牛總的英明領(lǐng)導(dǎo)。?？偰芸吹闷鹞?，我感激不盡。”
　　“以前我們忽視了動(dòng)力口服液在外科這塊大市場(chǎng)。你認(rèn)為，這塊市場(chǎng)有多大？”
　　“很大，我算了一下，一個(gè)三甲醫(yī)院一年的用量應(yīng)該在30萬(wàn)左右。”
　　“嗯……那就是說(shuō)，光這一塊，全國(guó)的銷(xiāo)量就能突破2個(gè)億。”
　　“最主要的是，這塊市場(chǎng)至今尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。抓住這個(gè)切入口開(kāi)發(fā)醫(yī)院，可以有事半功倍的效果。”
　　“你在文章中提到了要讓動(dòng)力口服液進(jìn)每個(gè)醫(yī)院，你有沒(méi)有想過(guò)，讓它進(jìn)每個(gè)藥店呢？”
　　“進(jìn)藥店？”
　　“動(dòng)力口服液也可以作為OTC產(chǎn)品?，F(xiàn)在我國(guó)暫時(shí)還沒(méi)有對(duì)處方藥和非處方藥作嚴(yán)格的區(qū)分。你覺(jué)得，如果我們上廣告，同時(shí)組建一支OTC產(chǎn)品銷(xiāo)售隊(duì)伍，在全國(guó)大規(guī)模推廣動(dòng)力口服液，這樣做可行嗎？
　　“我覺(jué)得是可行的。動(dòng)力口服液效果確切快捷，價(jià)格低廉，這兩點(diǎn)很適合作為OTC產(chǎn)品推廣。”
　　“我有一個(gè)想法，想先以金海辦事處做一個(gè)試點(diǎn)，組建OTC產(chǎn)品銷(xiāo)售隊(duì)伍，已有的醫(yī)院銷(xiāo)售隊(duì)伍也要擴(kuò)大，全面推廣動(dòng)力口服液。你看行嗎？”
　　“應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。”
　　“由你來(lái)做金海辦事處主任。你有信心嗎？”
　　“有！”
裴子野如愿以?xún)?，?dāng)上了金海辦事處主任。當(dāng)實(shí)現(xiàn)把動(dòng)力口服液做進(jìn)每一個(gè)縣級(jí)醫(yī)院的目標(biāo)，他在各地新招了一批醫(yī)藥代表，把銷(xiāo)售隊(duì)伍擴(kuò)大了一倍還要多。下一步就是要上廣告，把動(dòng)力口服液做進(jìn)每一個(gè)藥店，做進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，做到家喻戶(hù)曉，人人皆知。
　　上廣告牽涉到上千萬(wàn)的資金投入，不能有絲毫的馬虎。牛惠仁指示裴子野，先做一個(gè)全面的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容包括：人口總數(shù)及構(gòu)成，人均收入，各種媒體的特點(diǎn)、覆蓋面、廣告價(jià)格，同類(lèi)產(chǎn)品的推廣促銷(xiāo)手段、銷(xiāo)量，藥店量及其構(gòu)成，零售藥品額等等。裴子野不分白天黑夜地忙碌起來(lái)。
　　幾個(gè)月前，高乾聽(tīng)了畢盛的話(huà)，和畢盛一起做了“中國(guó)神方”系列產(chǎn)品金海市場(chǎng)的總代理。他們首付十萬(wàn)元產(chǎn)品購(gòu)貨，又與廠家按7：3（他們7，廠家3）的比例投資做廣告。按照畢盛的講法，“廣告一投，銷(xiāo)售不愁，患者搶購(gòu)，當(dāng)月見(jiàn)效”，可他們?cè)趫?bào)紙和電臺(tái)連投了三個(gè)月廣告，也沒(méi)見(jiàn)什么動(dòng)靜，別說(shuō)搶購(gòu)，詢(xún)問(wèn)的人都很少。廣大患者已被同類(lèi)產(chǎn)品騙過(guò)無(wú)數(shù)次，現(xiàn)在警惕性高著呢。沒(méi)有辦法，只有再投資——如果不再投資則意味著前面的投資全打了水漂。可這時(shí)高乾的錢(qián)已所剩無(wú)幾。以前以為畢盛很有錢(qián)，聽(tīng)他說(shuō)話(huà)的口氣，至少也是一個(gè)千萬(wàn)富翁，這時(shí)候才知道他是因?yàn)樽约旱馁Y金不夠才硬拉高乾合伙的，他的資金更緊張。高乾還做著處方藥，幾個(gè)醫(yī)藥公司加起來(lái)還欠他幾十萬(wàn)元的貨款，新特藥分公司欠的最多。高乾就去幾個(gè)公司收款。
　　幾個(gè)醫(yī)藥公司都說(shuō)不是不給錢(qián)，實(shí)在是沒(méi)錢(qián)給，錢(qián)都在醫(yī)院那兒——醫(yī)院一個(gè)個(gè)都蓋了大樓，拿了貨不給錢(qián)。高乾急得像熱鍋上的螞蟻，早晨起來(lái)口苦得像喝了豬膽，右肋下隱隱約約痛起來(lái)，飯量也大減了。高乾明白，自己的轉(zhuǎn)氨酶又升高了。
　　自從去年打牌時(shí)腹痛了一次以后，高乾后來(lái)又痛過(guò)一次厲害的，也是在午夜，當(dāng)時(shí)一個(gè)人在屋里，只好打120求助。救護(hù)車(chē)送到醫(yī)院后，先按急性胃炎給藥，效果不好，醫(yī)生懷疑是膽囊炎，醫(yī)院留觀。第二天做B超，就認(rèn)定了是膽囊炎。肝膽相連，醫(yī)生又叫他檢查肝功能及乙肝兩對(duì)半，結(jié)果查出來(lái)他有乙型肝炎！
　　高乾恍然大悟，又痛苦萬(wàn)分。恍然大驚的是，為什么自己近來(lái)酒量明顯下降，精神總是不好，飯量明顯減少，痛苦萬(wàn)分的是，乙型肝炎是一種特別頑固的慢性病，很難治愈，恐怕要陪他終生，而且這種病還有傳染性，人們要是知道了他有乙肝，都會(huì)像對(duì)待鬼神一般對(duì)他敬而遠(yuǎn)之，如果不是對(duì)瘟疫一般避之唯恐不及的話(huà)。他一個(gè)人在外面奮斗，需要有好身體，又需要有好朋友??！
　　人生在高乾的眼里，突然變得索然無(wú)味。之后的一段時(shí)間，高乾郁郁寡歡，落落寡合，甚至對(duì)媛子的愛(ài)情，都淡了許多。
　　媛子發(fā)現(xiàn)了高乾的異常。高乾以前每天都要給打電話(huà)，每天都想見(jiàn)他，可現(xiàn)在幾天也不露面，以為他很忙，打電話(huà)過(guò)去，卻發(fā)現(xiàn)他一個(gè)人在屋里呆著。高乾一直想和她同居，她堅(jiān)持要結(jié)婚、有了新房以后才能住一起，對(duì)此高乾一直耿耿于懷，說(shuō)她不愛(ài)他。是不是他因此生氣了？媛子下班后晚飯也沒(méi)吃就來(lái)到了高乾的住處。
　　敲了很久門(mén)才開(kāi)。高乾一直躺在床上睡覺(jué)。屋里亂七八糟，冰箱里空空如也，廚房的塑料袋里放著好幾個(gè)吃剩的快餐盒。