首頁 > 醫(yī)藥管理 > 藥企經(jīng)營

藥企供應商管理:零售企業(yè)的一場變革

2011-06-11 15:12 來源:瑞商網(wǎng) 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:近年來,隨著零售市場的進一步對外開放,我國零售企業(yè)正面臨著前所未有的激烈市場競爭。如何提高整個供應鏈效率,從而提高企業(yè)競爭力,是當前我國零售企業(yè)的工作重心,搞好供應商管理無疑是其關鍵所在。

近年來,隨著零售市場的進一步對外開放,我國零售企業(yè)正面臨著前所未有的激烈市場競爭。如何提高整個供應鏈效率,從而提高企業(yè)競爭力,是當前我國零售企業(yè)的工作重心,搞好供應商管理無疑是其關鍵所在。

一 、零售企業(yè)與供應商關系演變過程 

 從改革初期至今,我國零售企業(yè)與供應商關系大致經(jīng)歷了三個階段,每一個階段都具有各自的特點,零售企業(yè)只有充分認清這一點,才能從總體上把握有效管理供應商。

1. 供應商選擇零售商階段

改革開放初期,我國商品經(jīng)濟十分落后,商品高度匱乏,整個市場基本是賣方市場。這一時期,供應商數(shù)量少,商品產(chǎn)量低、品種少,供應商基本上是以產(chǎn)定銷,在商品流通中居于主導地位。而零售企業(yè)則面臨嚴重的貨源不足,只能千方百計求助于供應商,在商品流通中處于被動地位。

2. 零售企業(yè)選擇供應商階段

上世紀80年代中后期,特別是90年代初期,隨著我國商品經(jīng)濟的快速發(fā)展,商品供應十分豐富,大部分商品供過于求,買方市場初步形成。而這一時期處于商品流通下游環(huán)節(jié)的零售企業(yè)數(shù)量依然有限,由于貨源豐富,零售企業(yè)開始自主選擇供應商。此時供應商必須依賴于為數(shù)不多的零售企業(yè),只好將主動權拱手讓出。正是在零售企業(yè)高額利潤誘導下,這一時間出現(xiàn)了大商場投資熱。

3. 相互選擇階段

進入20世紀90年代中后期,由于國內(nèi)大商場投資過熱,加之國外零售企業(yè)的進入,零售企業(yè)數(shù)量劇增。此時,市場已完全是買方市場,絕大多數(shù)商品供過于求。這一時期,零售企業(yè)與供應商的關系變得微妙起來,二者可以相互選擇,而不再是以往的一方依賴于另一方的狀態(tài)。零售企業(yè)與供應商不再是單純的利益對立的競爭關系,而是一種競爭與合作并存的關系。雙方只有相互配合,相互支持,才能提高商品競爭力,從而達到雙贏的目的。

 二、 零售企業(yè)供應商管理現(xiàn)狀及問題 

  1. 零售企業(yè)向供應商轉移競爭壓力,與供應商之間是一種利益沖突關系

在激烈的市場競爭中,零售企業(yè)大多忽視了渠道管理也是提升競爭力的有效途徑,只重視對流通終端消費者的爭奪,忽視了與供應商建立伙伴關系。只注意從供應商那里獲取利潤,將競爭壓力轉移給供應商,卻忽視了與供應商聯(lián)手創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。一旦二者矛盾激化,供應商往往會選擇其他零售企業(yè),這對原零售企業(yè)則意味著一種貨源的長期喪失。

  2. 在合作方式上,零售企業(yè)代銷比重過大,買斷等方式比重偏低

 代銷經(jīng)營鋪底商品由供應商提供,采用固定加價率方式定價,經(jīng)營產(chǎn)生的滯銷庫存全部由供應商承擔,其實質是占用供應商資金運作。這種經(jīng)營方式下,經(jīng)營風險幾乎全部集中于供應商。由于供應商牢牢掌握著商品定價權,且大多根據(jù)自身的發(fā)展需要安排商品,零售企業(yè)很容易與供應商產(chǎn)生矛盾。

上一頁 1 2 3 下一頁 單頁閱讀

Tags:市場競爭 零售企業(yè)

責任編輯:露兒

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務的領跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved