藥店經(jīng)營管理者如何運籌帷幄?
核心提示: 未來藥店經(jīng)營業(yè)態(tài)的轉型趨勢明顯,工商合作在新需求中產(chǎn)生了新的模式,而以電子商務為載體的網(wǎng)上藥店業(yè)務,對于藥品零售行業(yè)來說是一條全新的渠道。各藥店經(jīng)營者如何運籌帷幄?
未來藥店經(jīng)營業(yè)態(tài)的轉型趨勢明顯,工商合作在新需求中產(chǎn)生了新的模式,而以電子商務為載體的網(wǎng)上藥店業(yè)務,對于藥品零售行業(yè)來說是一條全新的渠道。各藥店經(jīng)營者如何運籌帷幄?
專家論道
陶劍虹:10種業(yè)態(tài)主導未來中國藥店發(fā)展
未來10年,在我國藥品市場總規(guī)模不斷壯大的進程中,藥品終端市場的構成形態(tài)也在轉變,藥店業(yè)態(tài)將在適應新消費群體、新需求的過程中不斷升級。陶劍虹在發(fā)表南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所對中國藥店未來發(fā)展的業(yè)態(tài)預期時認為,中國藥品零售行業(yè)起步較晚,業(yè)態(tài)尚不成熟,但發(fā)展空間較大,因此需要加快轉型步伐。
在系統(tǒng)回顧近幾年我國零售藥店的10種經(jīng)營業(yè)態(tài)時,陶劍虹把它們歸納為主導未來行業(yè)發(fā)展的三大經(jīng)營類型:她認為,第一類業(yè)態(tài)群是傳統(tǒng)型的藥店,包括標準藥店、社區(qū)便利店、平價健康大賣場以及醫(yī)保定點藥店。其中標準藥店是前景看好,值得大力發(fā)展的一類藥店業(yè)態(tài)。因為它適應了醫(yī)保定點的嚴格管理,且最有可能拿到社區(qū)藥房托管資格;而平價健康大賣場未來發(fā)展趨勢是:大健康管理、居民的家庭保健顧問、疾病康復的指導醫(yī)生;在提到醫(yī)保定點藥店時,她認為廣東藥價“三控”管理使醫(yī)療機構的藥價比藥店低成為可能,藥店醫(yī)保定點的吸引力將大不如前,企業(yè)須得重新定位,尋找差異化目標消費群體。
第二類業(yè)態(tài)群為特色化藥店。包括藥診店、??扑幍暌约八帄y店等業(yè)態(tài)。隨著新醫(yī)改的推進和經(jīng)濟的發(fā)展,藥妝店也將成為下一階段極具前景的藥店業(yè)態(tài)。尋找獨特的差異化藥妝品類,已成為藥店另一重要“財源”。
第三類業(yè)態(tài)群包括帶有新渠道特色的網(wǎng)上藥店、B2C網(wǎng)上藥店以及第三方醫(yī)藥電子商務平臺。在提到網(wǎng)上藥店業(yè)態(tài)時,她指出,由于地面交通的擁塞,步行的不便,以及網(wǎng)絡一族的發(fā)展,中國網(wǎng)民購藥需求逐步在網(wǎng)絡上形成,市場必將穩(wěn)步增大。網(wǎng)上藥店將主營高檔OTC藥品、特殊功能化妝品、保健品、健美器材,“一般都推薦價格最貴的商品”,其經(jīng)營方式主要采用“呼叫中心和接線生服務,線下就近藥店配送模式”,“遠程顧客、夜間緊急需求顧客應該非常支持這種模式”?! ?/p>
黃澤骎:合力營銷助終端市場拓展
新醫(yī)改方案對醫(yī)療資源重新配置,比如分級就醫(yī)、基層醫(yī)療機構有“轉診權”等。黃澤骎認為,這將帶來用藥水平提高以及患者消費心理改變,并對藥品零售產(chǎn)生影響。具體表現(xiàn)在:直接刺激醫(yī)療需求,帶動藥品終端擴容,零售藥店對醫(yī)保定點資格的競爭會加劇。另一方面,受到社區(qū)零差率模式的沖擊,城市社區(qū)及第三終端市場獲得較大發(fā)展機遇,若取消以藥養(yǎng)醫(yī),將對醫(yī)院終端藥品銷售產(chǎn)生重大影響。
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責任編輯:蕓兒
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