如今這世界沒有一成不變的定式，行業(yè)規(guī)律、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則等等都是相對(duì)的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變量也在不斷的演繹變化。近來因?yàn)閲?guó)家政策不斷變革、市場(chǎng)整頓的因素，一些產(chǎn)業(yè)正在不斷地經(jīng)歷著酸甜苦辣的滋味，但是我們不難發(fā)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)正在振蕩洗牌，企業(yè)來的來，走的走;有成長(zhǎng)的，有倒下的;當(dāng)然，也有水土不服還在掙扎的。在這樣的一個(gè)時(shí)代里，如何才能磨礪出一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品。

讓著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生給你一些有意義的建議!

從上個(gè)世紀(jì)的80年代，簡(jiǎn)單的廣告?zhèn)鞑ケ阕阋詷淦鹨粋€(gè)品牌起，到90年代，鋪天蓋地的廣告投入也能撐起一個(gè)品牌，發(fā)展至今日，為了樹立一個(gè)品牌，廣告戰(zhàn)、包裝戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)，步步升級(jí)、比比皆是;表面看起來挺熱鬧，一陣廣告戰(zhàn)，一陣價(jià)格戰(zhàn)，再一陣促銷戰(zhàn)等等，此起彼伏、不亦樂乎，到頭來卻對(duì)自己的準(zhǔn)確定位都還沒很好解決;有許多的企業(yè)沒有洞察消費(fèi)者需求的差異化，僅憑廣告轟炸堆起一個(gè)概念，贏得了市場(chǎng)的一時(shí)關(guān)注，卻忽視了自己產(chǎn)品的服務(wù)本身與同業(yè)形成差異的提練，沒有形成與消費(fèi)者溝通的共同點(diǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)量的持續(xù)增長(zhǎng)與消費(fèi)的相對(duì)停滯使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前加劇。

上周的時(shí)候，我作為主講嘉賓應(yīng)邀參加了福建某農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)舉辦的產(chǎn)品上市推介會(huì)。席間，該公司老總很急切地找到我，接下來他們準(zhǔn)備搞生態(tài)休閑養(yǎng)生方面的項(xiàng)目，但不知如何定位，另外，也希望我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)能在品牌運(yùn)作和項(xiàng)目融資方面助推企業(yè)一臂之力，我答應(yīng)了。

這不，我作為主講嘉賓從廣州出席完農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷高峰論壇剛回到辦公室，就接到了東北某農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)毛總打來的電話。

“于老師，我們企業(yè)成立快二十年了，以往一直憑老經(jīng)驗(yàn)老辦法辦事，今年開始想花點(diǎn)力氣搞品牌建設(shè)，但我們不懂農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該怎樣來運(yùn)作品牌，今后能否吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資或上市呢?因此想好好請(qǐng)教你!”

看來，對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)來說，這樣的問題還是比較普遍的。

關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，應(yīng)該如何做大做強(qiáng)，打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的問題，作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)的CEO,我曾寫過多篇文章，前幾年還曾作為貴州省農(nóng)業(yè)廳和貴陽(yáng)人民政府特邀的嘉賓，前去貴陽(yáng)做過類似的主題演講。在我看來，農(nóng)產(chǎn)品是個(gè)大有潛力，值得好好拓展的產(chǎn)業(yè)天地，但遺憾的是許多企業(yè)在這方面缺乏作為，沒有相應(yīng)的市場(chǎng)意識(shí)和營(yíng)銷理念，因而空守著好的資源卻沒有好的方法，更不要說現(xiàn)代營(yíng)銷意義上的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)術(shù)組合了。

“中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品板塊將是最有吸引力的投資領(lǐng)域”，國(guó)際投資大師羅杰斯曾在2008年6月份判斷。據(jù)《中國(guó)企業(yè)家》報(bào)道，高盛、德意志銀行、中糧集團(tuán)紛紛介入生豬養(yǎng)殖，紅杉資本也投資福建利農(nóng)。具有抗通脹、抗景氣度特點(diǎn)的農(nóng)業(yè)，已成為經(jīng)濟(jì)低迷環(huán)境中的投資避風(fēng)港之一。

然而，時(shí)下許多農(nóng)產(chǎn)品生存和經(jīng)營(yíng)企業(yè)，還都處在粗放式運(yùn)作階段，被動(dòng)等待著政府扶持和政策傾斜，全然沒有主動(dòng)出擊的強(qiáng)烈欲望，至于生產(chǎn)、流通、終端、渠道等事關(guān)市場(chǎng)拓展的基本手段更是嚴(yán)重滯后于產(chǎn)能的發(fā)展，對(duì)今后和未來的形勢(shì)也缺乏準(zhǔn)確的判斷和清晰的規(guī)劃，長(zhǎng)此以往，不僅耽誤了自己，更是葬送了企業(yè)的未來。