營(yíng)銷+并購(gòu),輝瑞大藥模式成就全球最大藥企
核心提示:輝瑞制藥(PfizerInc.,PFE.NYSE)成立于1849年,在其161年的發(fā)展歷程中,經(jīng)歷了由強(qiáng)到弱、再由弱到強(qiáng)的一次蝶變,最終從一家沒有太多科技含量的小型家族式化工企業(yè)演變?yōu)槭澜缱畲蟮奶幏剿幑姽尽?009年,公司銷售額500億美元,2010年將超過700億美元。 輝
輝瑞制藥(PfizerInc.,PFE.NYSE)成立于1849年,在其161年的發(fā)展歷程中,經(jīng)歷了由強(qiáng)到弱、再由弱到強(qiáng)的一次蝶變,最終從一家沒有太多科技含量的小型家族式化工企業(yè)演變?yōu)槭澜缱畲蟮奶幏剿幑姽尽?009年,公司銷售額500億美元,2010年將超過700億美元。
輝瑞在發(fā)展過程中也走過不少?gòu)澛?。上世紀(jì)60年代初,由于新藥研發(fā)遭遇瓶頸、銷售額降低以及政府價(jià)格管制等因素,公司開始了長(zhǎng)達(dá)近30年的多元化之路,先后兼并了國(guó)內(nèi)外企業(yè)38家。然而,多元化并沒有積累出與此相關(guān)的基礎(chǔ)能力,多元化的結(jié)果是大而強(qiáng)的公司逐漸變得更大而不強(qiáng),輝瑞也因此讓出了制藥行業(yè)冠軍的寶座。
回歸醫(yī)藥主業(yè)后,輝瑞卻面臨整個(gè)行業(yè)新藥研發(fā)成本飆升的局面,單靠投入來獲取研發(fā)優(yōu)勢(shì)變成一項(xiàng)無法完成的任務(wù)。于是,輝瑞選擇了適當(dāng)投入的溫和研發(fā)策略,在掌握研發(fā)話語權(quán)與控制投入風(fēng)險(xiǎn)間謀求平衡。
20世紀(jì)90年代以后,依托強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷不斷彌補(bǔ)研發(fā)相對(duì)弱勢(shì)的商業(yè)策略,輝瑞在制藥界的江湖地位不斷提升。同時(shí),為彌補(bǔ)研發(fā)的不足,近年來通過購(gòu)買成熟技術(shù)與產(chǎn)品、收購(gòu)有新藥的公司等大資本運(yùn)作手法,逐步提高了研發(fā)的短板,進(jìn)而成就國(guó)際制藥業(yè)的霸主地位。
眼下,中國(guó)制藥產(chǎn)業(yè)正面臨做大做強(qiáng)的歷史契機(jī)。而對(duì)于如何做大做強(qiáng),中國(guó)藥企在實(shí)踐中探索了兩條路徑:以華潤(rùn)醫(yī)藥為代表的并購(gòu)路徑和以恒瑞醫(yī)藥為代表的內(nèi)生增長(zhǎng)路徑。
對(duì)于中國(guó)的制藥產(chǎn)業(yè)來說,未來擴(kuò)容空間巨大,但與此同時(shí),該行業(yè)集中度低下。2009年中國(guó)制藥百?gòu)?qiáng)產(chǎn)值3392.66億元,尚不足輝瑞一家,市場(chǎng)集中度也不足35%。這些問題越來越成為醫(yī)改主癥。
從上述提及的中國(guó)藥企的兩條發(fā)展路徑看,《新財(cái)富》研究發(fā)現(xiàn),華潤(rùn)醫(yī)藥的并購(gòu)成長(zhǎng)雖有"短、平、快"特點(diǎn),但仍停留在做大體量的階段,尚未從構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力角度開展戰(zhàn)略布局;恒瑞雖然把握了制藥業(yè)成長(zhǎng)的真諦,但由于國(guó)內(nèi)研發(fā)基礎(chǔ)薄弱,仍局限在仿制階段,離真正意義上的做大做強(qiáng)還有很長(zhǎng)的路。
在這樣的大背景下,輝瑞作為極少數(shù)能夠?qū)⑾鄬?duì)落后的研發(fā)與一流營(yíng)銷成功結(jié)合的國(guó)際制藥企業(yè),其成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)于渴望做大做強(qiáng)但普遍缺乏研發(fā)能力的中國(guó)制藥企業(yè)將具有極大的借鑒價(jià)值。通過研究這家當(dāng)今世界最大的制藥企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),以期為渴望做大做強(qiáng)但普遍缺乏研發(fā)能力的中國(guó)制藥企業(yè)提供有價(jià)值的借鑒。
-
新版醫(yī)保目錄8月來襲 這四類藥調(diào)入呼聲最高
近日,國(guó)家醫(yī)保局發(fā)布《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案(征求意見稿)》(以下簡(jiǎn)稱《意見稿》),明確2019年醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為三個(gè)階段,即1-3月準(zhǔn)備階段,4-5月評(píng)審階段(確定備選名單、遴選專家投票、確定調(diào)入調(diào)出藥品名單、談判),2019年6月常規(guī)目錄發(fā)布階段,2019年6-7月談判階段,2019年8月發(fā)布談判準(zhǔn)入目錄。...
-
央視曝光藥師掛證亂象 藥師掛證再迎整頓潮
央視3.15晚會(huì)曝光掛證亂象,某執(zhí)業(yè)藥師掛證平臺(tái)已無法訪問,藥師掛證再迎整頓潮。...
-
地板價(jià)!廣東藥價(jià)全省聯(lián)動(dòng)
3月12日,廣東省人民政府官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于印發(fā)廣東省改革完善醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)綜合監(jiān)管制度實(shí)施方案的通知》。...
-
大批醫(yī)藥代表工資下降?新機(jī)會(huì)來了
目前,似乎整個(gè)行業(yè)被悲觀的情緒所籠罩:曾有資深的醫(yī)藥代表對(duì)賽柏藍(lán)表示,現(xiàn)在“悲觀”是大趨勢(shì):政策壓力大導(dǎo)致的從業(yè)環(huán)境不理想,控費(fèi)背景下完不成指標(biāo),所做的產(chǎn)品市場(chǎng)空間有限…… ...
-
金額公開!全國(guó)醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名
金額公開!全國(guó)醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名...
-
4+7未中選藥品大降價(jià)!格列衛(wèi)歷史最低
海發(fā)通知,4+7未中選藥品降價(jià)!格列衛(wèi)(100mg*60片)降至7182元,創(chuàng)歷史最低。...
-
剛剛!3個(gè)大品種說明書被改,兒童、孕婦禁用!
剛剛!3個(gè)大品種說明書被改,兒童、孕婦禁用!...
-
剛剛!這60個(gè)藥,被暫停采購(gòu)(附名單)
2月27日,江西省醫(yī)藥采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)發(fā)布《關(guān)于調(diào)整二甲雙胍等藥品網(wǎng)上采購(gòu)資格的通知》,有60個(gè)藥被暫停掛網(wǎng)資格,涉及46家藥企。...
-
4+7未中選高價(jià)藥,提高自負(fù)比例
4+7最新文件,未中選高價(jià)藥,提高自負(fù)比例,未中選藥品梯度降價(jià)。...
-
藥監(jiān)不放假 加班查藥店!5大重點(diǎn)需注意
這個(gè)春節(jié),藥監(jiān)沒放假,重點(diǎn)對(duì)藥店執(zhí)業(yè)藥師在職在崗和處方藥銷售進(jìn)行了檢查。節(jié)后整治五重點(diǎn),所有藥店需注意。...
-
輔助用藥,再迎致命打擊
近日,業(yè)內(nèi)流傳一份由國(guó)家衛(wèi)健委藥政司起草的《關(guān)于征求開展藥品使用監(jiān)測(cè)和臨床綜合評(píng)價(jià)工作通知(征求意見稿)意見的函》(以下簡(jiǎn)稱《意見稿》)。...
-
通過率僅14.1%!執(zhí)業(yè)藥師考試創(chuàng)7年最低
近日,國(guó)家藥監(jiān)局執(zhí)業(yè)藥師資格認(rèn)證中心發(fā)布通知,公布2018年度國(guó)家執(zhí)業(yè)藥師資格考試合格標(biāo)準(zhǔn)和考試結(jié)果。...