首頁(yè) > 醫(yī)藥職場(chǎng) > 職場(chǎng)生涯

保健品招商人員的職業(yè)素質(zhì)(2)

2010-08-05 09:33 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:很多時(shí)候,在投資商的眼里,保健品招商人員代表的就是這個(gè)企業(yè)的形象。在保健品招商活動(dòng)中接觸投資商的第一個(gè)人就是保健品招商人員,這就要求保健品招商人員必須具有強(qiáng)烈的敬業(yè)意識(shí)、廣博的知識(shí)積累、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)和親和得體的個(gè)人魅力,力求以保健品

保健品招商人員要懂得與投資者要善于寓幽默于保健品招商活動(dòng)之中,營(yíng)造一種輕松、活潑、和諧的交談氛圍,充分展現(xiàn)個(gè)人魅力,以增添投資商興趣,進(jìn)而達(dá)到保健品招商引資的目的。要求保健品招商人員必須要具備較強(qiáng)的語(yǔ)言能力,力求語(yǔ)言豐富,條理清晰,結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),說(shuō)話的藝術(shù)性和感染力要強(qiáng),把壞的講成特點(diǎn),把好的講得更優(yōu),要有憑三寸不爛之舌使投資者信服的本領(lǐng)。
 
保健品招商過(guò)程是一個(gè)推介項(xiàng)目和地域優(yōu)勢(shì)的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中,保健品招商人員要通過(guò)視覺(jué)沖擊來(lái)推介自己,帶領(lǐng)外商所走的路線,要選擇合適的時(shí)間,所參觀的企業(yè)要有層次??偠灾?,要讓投資者相信,海林就是最適合他投資的地方。
 
如何成為一名優(yōu)秀的保健品招商人員
 
首先,良好的第一印象很重要
 
要成為一個(gè)優(yōu)秀的招商人員,必須充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,不斷探索新的招商方式。投資者的投資行為是復(fù)雜的,影響的因素很多。要成為一個(gè)優(yōu)秀的招商人員,就必須有良好的形象意識(shí),即注重自已在對(duì)外交往中的表現(xiàn),要強(qiáng)烈意識(shí)到個(gè)體形象就是代表地區(qū)或公司這一個(gè)群體的形象。這就要求我們的招商人員,在對(duì)外洽談中要勇敢、自信、友好,樹(shù)立自身及區(qū)域或公司良好的形象。如果在對(duì)外交往中不注重自身的形象,隨隨便便,毫無(wú)章法,信口開(kāi)河,夸大其辭,隨便承諾,便會(huì)失去信任,使合作投資變得不可能。
 
一般來(lái)說(shuō),投資者在決定投資之前會(huì)做較長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查工作,由于多數(shù)外國(guó)(外地)投資者對(duì)中國(guó)(本地)的情況不是十分了解,因此,在對(duì)外接待和交往過(guò)程中,給客商的第一印象非常重要。
 
其次,熟悉各種產(chǎn)品的特點(diǎn)
 
招商人員必須具有相應(yīng)的投資專業(yè)知識(shí),掌握不同類型項(xiàng)目的特點(diǎn)及市場(chǎng)狀況,找出影響其經(jīng)濟(jì)可行性的主要因素,以便在談判中有的放矢地作出妥協(xié)。在介紹時(shí)要有靈活性,不是毫無(wú)原則的靈活,而是在招商人員熟知理解國(guó)家有關(guān)政策和本地法規(guī)、優(yōu)惠政策基礎(chǔ)上的一種融會(huì)貫通,是一項(xiàng)創(chuàng)造性的思維。在對(duì)外洽談中,招商人員要充分體現(xiàn)靈活性,就要遵守一個(gè)原則“不輕易說(shuō)不字”。
 
第三,實(shí)事求是,謹(jǐn)慎承諾
 
對(duì)一些較難承諾的事情,要作出實(shí)事求是的解釋,并指出解決問(wèn)題的途徑,外商一般是可以接受的。如果,一旦給予承諾,就要千方百計(jì)地做到。招商人員要充分利用自已的身份和特殊位置,在本單位與外商之間起到應(yīng)有的紐帶作用,這也是招商人員的關(guān)鍵作用所在。
 
 第四,素質(zhì)培訓(xùn)必不可少
 
對(duì)招商人員來(lái)說(shuō),除了應(yīng)在實(shí)踐中不斷鍛煉,不斷提高業(yè)務(wù)能力和水平外,還必須接受適當(dāng)?shù)膷徢芭嘤?xùn)和崗位培訓(xùn)。只有通過(guò)培訓(xùn),才能熟能生巧,方能在具體的工作當(dāng)中做到游刃有余。
 
 保健品招商引資是經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展產(chǎn)物,屬市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的范疇。也可以說(shuō)哪里有經(jīng)濟(jì)區(qū),哪里就有保健品招商引資活動(dòng)。保健品招商引資隨著經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展而發(fā)展,同時(shí)也推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展。保健品招商人員的素質(zhì)強(qiáng)弱更直接影響著經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展。因此,對(duì)于招商人員的素質(zhì)重視程度要加大加大再加大。
上一頁(yè) 1 2 下一頁(yè) 單頁(yè)閱讀

Tags:素質(zhì) 職業(yè) 人員 招商 保健品 招商引資 工作 一個(gè) 良好

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
  • 浙江省中標(biāo)價(jià)被舉報(bào),這些藥品被踢出市場(chǎng)!
    浙江省中標(biāo)價(jià)被舉報(bào),這些藥品被踢出市場(chǎng)!

    浙江省藥械采購(gòu)平臺(tái)公布《關(guān)于公布我省藥品集中采購(gòu)部分中標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格投訴處理結(jié)果的通知(2017年第二批)》,浙江省在線交易產(chǎn)品全國(guó)最低價(jià)格聯(lián)動(dòng)結(jié)果執(zhí)行中,部分產(chǎn)品因價(jià)格等原因被投訴。...

  • 醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個(gè)月?tīng)可?00余藥企
    醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個(gè)月?tīng)可?00余藥企

    上周,修正藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)修淶貴卷入一起行賄案的消息受到業(yè)界關(guān)注。判決書(shū)顯示,他先后兩次給予原吉林省靖宇縣縣長(zhǎng)、長(zhǎng)白朝鮮族自治縣縣委書(shū)記褚來(lái)福通化市制藥股份有限公司的股權(quán),價(jià)值25萬(wàn)元。...

  • 這些藥企,人事大變動(dòng)
    這些藥企,人事大變動(dòng)

    進(jìn)入七月,藥企人事變動(dòng)愈發(fā)頻繁!...

  • 2017國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)百?gòu)?qiáng)排行榜
    2017國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)百?gòu)?qiáng)排行榜

    本次“2016年度中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)”評(píng)選時(shí)間跨度為2016年1月1日~12月31日。...

  • 劑量不準(zhǔn)估摸著來(lái) “兒童酌減”這藥咋吃?
    劑量不準(zhǔn)估摸著來(lái) “兒童酌減”這藥咋吃?

    長(zhǎng)期以來(lái),由于兒童專用藥不足,很多患兒在服藥時(shí)都被當(dāng)成“縮小版的成人”對(duì)待,按照“小兒酌減”的原則服用成人藥,這存在著巨大的用藥安全隱患。《2016年兒童用藥安全調(diào)查報(bào)告白皮書(shū)》顯示,因用藥不當(dāng),我國(guó)每年約有3萬(wàn)名兒童耳聾。...

  •  20個(gè)藥遭所有門(mén)診禁用!
    20個(gè)藥遭所有門(mén)診禁用!

    日前,山東省衛(wèi)計(jì)委發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)抗菌藥物臨床應(yīng)用管理遏制細(xì)菌耐藥工作的通知》,并制定了《山東省抗菌藥物臨床應(yīng)用分級(jí)管理目錄(2017年版)》(見(jiàn)附件1),將嚴(yán)格管理抗菌藥物臨床應(yīng)用,對(duì)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購(gòu)以及使用數(shù)量和品種等都做了詳細(xì)規(guī)定,抗菌藥物的使用將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)!...

  • 135個(gè)藥出事 涉及諾華、默沙東等多家知名藥企
    135個(gè)藥出事 涉及諾華、默沙東等多家知名藥企

    總局警告:臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)有問(wèn)題的,主動(dòng)撤回沒(méi)事,查到嚴(yán)懲!106家企業(yè)嚇一跳,主動(dòng)撤回了135個(gè)。...

  • 耗材兩票制后,37%配送商被踢出三甲醫(yī)院
    耗材兩票制后,37%配送商被踢出三甲醫(yī)院

    據(jù)西安市中醫(yī)醫(yī)院消息,該院于2016年12月啟動(dòng)藥品、耗材“兩票制”管理和提高配送集中度工作,截至目前,醫(yī)院的藥品配送企業(yè)由原來(lái)的29家減少到21家,實(shí)行“兩票制”配送的藥品品種占到98%,醫(yī)用耗材配送企業(yè)由原來(lái)的102家減少到64家,均可實(shí)施“兩票制”。...

  • 醫(yī)藥代表群體銷售:如何拿下科室
    醫(yī)藥代表群體銷售:如何拿下科室

    醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈,對(duì)于做好醫(yī)藥招商的同仁們,少不了要做一些產(chǎn)品推廣會(huì)議,尤其是對(duì)于醫(yī)藥代表而言,拿下科室,更應(yīng)該舉辦科室會(huì)。...

  • 九部委發(fā)文,哄抬原料藥價(jià),不準(zhǔn)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)!
    九部委發(fā)文,哄抬原料藥價(jià),不準(zhǔn)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)!

    哄抬短缺藥和原料藥價(jià)格的藥企,將遭遇更嚴(yán)格的價(jià)格審查和被逐出醫(yī)藥市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。...

  • 衛(wèi)計(jì)委發(fā)文,45萬(wàn)中醫(yī)徹底解放!
    衛(wèi)計(jì)委發(fā)文,45萬(wàn)中醫(yī)徹底解放!

    大放開(kāi),只需備案就可以開(kāi)中醫(yī)診所!并且,不受規(guī)劃限制。...

  • 一家三甲醫(yī)院,274名醫(yī)生被處罰!
    一家三甲醫(yī)院,274名醫(yī)生被處罰!

    三甲醫(yī)院嚴(yán)控違規(guī)用藥!對(duì)醫(yī)生實(shí)施“駕照式”管理:每人12分,扣完暫停處方權(quán),停崗,回爐學(xué)習(xí)!...

中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)最大的在線醫(yī)藥組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved