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保健品招商人員的職業(yè)素質(zhì)

2010-08-05 09:33 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:很多時候,在投資商的眼里,保健品招商人員代表的就是這個企業(yè)的形象。在保健品招商活動中接觸投資商的第一個人就是保健品招商人員,這就要求保健品招商人員必須具有強烈的敬業(yè)意識、廣博的知識積累、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)和親和得體的個人魅力,力求以保健品

 

很多時候,在投資商的眼里,保健品招商人員代表的就是這個企業(yè)的形象。在保健品招商活動中接觸投資商的第一個人就是保健品招商人員,這就要求保健品招商人員必須具有強烈的敬業(yè)意識、廣博的知識積累、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)和親和得體的個人魅力,力求以保健品招商者的個人魅力折射出城市、項目的形象。招商引資工作的根本是要有一支高素質(zhì)的專業(yè)招商人才隊伍,這是招商引資工作復(fù)雜性的必然要求,是進行招商科學(xué)決策的前提,是招商工作順利進行的保證。因此,在保健品招商進行中,招商人員的個人素質(zhì)是非常重要的,企業(yè)要定期或不定期的組織培訓(xùn)來鍛煉出優(yōu)質(zhì)保健品招商者。
 
招商人員基本素質(zhì)
 
首先,良好的政治素養(yǎng)和足夠的責(zé)任感與使命感
 
做一個優(yōu)秀的保健品招商引資人員,要有良好的政治素質(zhì)和作風(fēng),不斷增強自身的時代責(zé)任感和使命感;要有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì);要有強烈的形象意識和公關(guān)意識,具備良好的對外交往素質(zhì);要有堅定的意志、耐心和毅力。招商引資的管理者要樹立正確的人才觀,建立健全招商人才選拔、使用、培訓(xùn)、考核機制,以更好發(fā)揮招商人才的主觀能動性,群策群力,促進區(qū)域經(jīng)濟快速、健康發(fā)展。
 
其次,業(yè)務(wù)素質(zhì)要高
 
招商是一門綜合的專業(yè)工作,招商工作涉及的行業(yè)領(lǐng)域很多,它不僅要求招商人員有一定的公關(guān)水平,更要求招商人員具有金融管理、投資、國際經(jīng)貿(mào)、法律及相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識和良好的外語水平。招商人員必須通過自身的努力,不斷掌握現(xiàn)代化的招商手段,探索新的招商思路。在信息時代的今天,作為一個優(yōu)秀的招商人員,要熟悉和掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù),利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)宣傳自己的政策和最新的投資環(huán)境,比如:要掌握國家的基本政策;外商指導(dǎo)目錄和進出口貿(mào)易優(yōu)惠政策;利用外資產(chǎn)業(yè)政策;進出口貿(mào)易優(yōu)惠政策。招商引資工作所面臨的形勢是不斷變化的,形勢的變化會對招商引資工作提出新的更高的要求。
 
堅持一切經(jīng)營活動都要以恰當(dāng)?shù)耐度肴〉米畲蟮男б妫詫崿F(xiàn)招商引資的綜合效益最大化。從某種意義上說,招商引資專家也是具有競爭性、戰(zhàn)略性的金融家。要千方百計地運用金融頭腦去思考招商項目。僅預(yù)測到機遇來臨還不夠,還要用嫻熟的融資技巧準(zhǔn)確地把握融資變化的戰(zhàn)機,引入有效資本。
 
第三,獨立的判斷能力
 
發(fā)布招商引資的項目信息。同時,招商也是一項涉外工作,語言是中外雙方交流的基礎(chǔ),一個招商人員如果沒有良好的外語水平,他或許可以成為一個合格或稱職的招商人員,但他難以成為一個優(yōu)秀的招商人員。一個外語水平良好的招商人員除了具備熟練的日常用語會話基礎(chǔ)外,還應(yīng)在外貿(mào)外語、投資及經(jīng)濟類外語、商務(wù)外語等方面有足夠大的詞匯量和應(yīng)用能力。
 
要能分析判斷出國內(nèi)和國際市場經(jīng)濟發(fā)展、資金供需和資金流向的未來趨勢,高瞻遠矚,準(zhǔn)確地預(yù)測機遇;在市場中能夠從各種綜合信息和各種資源的配置當(dāng)中創(chuàng)造機會,用謀略從各種契機當(dāng)中找到結(jié)合點,“未戰(zhàn)先算”,制定出引資戰(zhàn)略;通過運作,最終取得引資謀略的預(yù)期效果,使某一引資項目從不可能成功變?yōu)榭赡艹晒ΑR粩嘧非笕谫Y新目標(biāo),拓展新思路,開拓新領(lǐng)域。
 
第四,敏銳的洞察能力
 
為此要注意收集、分析各方面信息,并及時向客商提供相關(guān)信息成果,以方便客商投資意向的形成;建立客商投資意向檔案,不斷跟進,把各項工作運作好,為客商提出建議,投資商據(jù)此建議做出恰當(dāng)?shù)臎Q策。要有“新聞眼”,時刻注視國內(nèi)外政治、經(jīng)濟新動向和資金流向,善于在競爭中用敏銳的眼光捕捉最新信息,抓住關(guān)鍵機會。能把招商活動的各個要素、各個環(huán)節(jié),從縱橫交錯的相互關(guān)系上有效合理地組織起來,建立“強強聯(lián)合”、“戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”等都需要具備此種能力。招商引資專家也是社會關(guān)系活動家,協(xié)調(diào)、處理好各方面的關(guān)系和利益對引進大量外資至關(guān)重要。必須具有開放的思維,具有協(xié)調(diào)關(guān)系的藝術(shù)和超凡的組織能力。
 
第五,法律觀念強烈
 
在融資過程中,從招商意向達成到最終拍板簽約,每一步驟都要熟練運用談判策略、技巧和口才,精通外語,爭取達到雙贏效果。優(yōu)質(zhì)引資過程中要為對方的利益和發(fā)展著想,要具備在最佳時機采取最佳手段表現(xiàn)最佳信譽的才能,信守簽訂的合同,形成信譽的良性循環(huán)鏈條,從而提高知名度,增加招商引資的成效。市場經(jīng)濟就是法制經(jīng)濟,招商引資專家要按照WTO的有關(guān)法律條款和規(guī)則來引資,其引資融資的一切行為都要受到法律規(guī)范的約束。廉潔自律,不該做的事堅決不做,為職工群眾做出克已奉公的表率。
 
第六,交際藝術(shù)能力要強
 
保健品招商人員必須是十分善于與人交往的佼佼者,一定要性格開朗,樂于易于接受新生事物,掌握并善于運用交際藝術(shù),在與投資者的接觸中能夠游刃有余,很快贏得投資者的好感和信任,為進一步合作打下良好的基礎(chǔ)。
 
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Tags:素質(zhì) 職業(yè) 人員 招商 保健品 招商引資 工作 一個 良好

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