臨床藥品的開發(fā)招標商業(yè)開發(fā)程序（3）
(0)核心提示：一、前期準備工作：1、臨床資料彩頁的設計與制作：確定經營藥品后首先要制作一定數(shù)量的彩頁。（彩頁中的內容：產品簡介、藥品名稱、處方劑型、藥理、病理分析、適應癥、用法用量、注意事項、儲藏條件、批準文號，生產企業(yè)名稱，招商熱線電話。）彩頁要突出風
４、 標書的制作：以“標書”的要求格式為準。統(tǒng)一用A4紙制作“標書”，接到客戶把標書傳真后，傳真件復印后保留到投標結束。制作“標書”資料應清晰完整，規(guī)范，嚴禁不規(guī)范，遺漏資料的“標書”寄出，詳細記錄寄出“標書”的時間，寄件方式，內容，收件人，地址，電話。“標書”寄出后業(yè)務人員負責在預訂時間向客戶跟蹤“標書”是否收到，如有短缺應及時補齊，避免延誤（商機）。
〈二〉制度
1、文員或業(yè)務人員每天要咨詢各種網站是否有招標信息，并向分管轄區(qū)的業(yè)務人員通報，做好招標前期的準備工作。
2、文員應做好所有招標信息和資料的歸檔，電腦中保存。
3、凡有出現(xiàn)客戶向公司投訴因“標書”制作質量差，短缺所導致落標，一經查實對當事人處罰，并做嚴肅處理。
注意事項：
1、選擇代理商的招標成敗的重要因素，因此代理商在招標期內，所投的品種之多，很容易忘了在某個環(huán)節(jié)，一定要不間斷地進行溝通，咨詢招標的進展情況。
2、到報價階段時，要引導代理商準確報價，確保中標。報價的依據(jù)是搜集同類產品報價信息，綜合各個廠家報價參數(shù)，一般在報價最后一起報比較穩(wěn)。
3、產品中標后，要及時跟蹤代理商開發(fā)醫(yī)院的進度，隨時咨詢醫(yī)院確標情況，確定代理商首批提貨，及目標任務量的設定。
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