2006年營銷工作總結(jié)和2007年營銷工作部署
                       2006年營銷工作總結(jié)
   2006年，我們積極開展會議營銷，優(yōu)化服務質(zhì)量，狠抓培訓提高，側(cè)重市場指導，強化區(qū)域管理，注重廣告宣傳，求真務實，開拓創(chuàng)新，取得了華康營銷史上最輝煌的成績。
   一、指標分析
   2006年銷售回款   萬元，同比增長了   萬元，增長 ；總銷量為  件，比上年銷量增加了  件 .
   1、任務完成分析
   超額完成任務的有  人
   2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析
  （1）產(chǎn)品劑型分析
   劑型 產(chǎn)量（件） 產(chǎn)量比率 銷售額（萬元） 銷售額比率
   蜜丸
   水丸
   片劑
   膠囊
   顆粒
   散劑
   濃縮丸
   水蜜丸
  （2）產(chǎn)品銷量分析
   1、銷售額在  萬元以上的產(chǎn)品  個，其中新產(chǎn)品  個，蜜水丸16個。銷售額前十名的品種是：
   2、  萬元品種  個，占總銷售額的 %。
   3、  萬元以下品種 個，占總銷售額的 %。
   3、銷售變化分析
   銷售增長
   新產(chǎn)品銷售情況

   二、工作回顧
   2006年，我們主要做了八方面工作：
   1、招聘培訓
   參加   大型人才招聘會，招聘專業(yè)基礎較好，綜合素質(zhì)較高的人才，充實到公司宣傳策劃、網(wǎng)頁制作、計算機管理、區(qū)域營銷等崗位，為企業(yè)發(fā)展儲備力量。
培訓形式靈活多樣、不拘一格。采用“聘請專家、媒體教學、互動學習、拓展訓練”四種方式。 同時制定了詳細的培訓提綱，對企業(yè)文化，基本管理方針，產(chǎn)品知識，營銷理念，服務理念，策劃要領，醫(yī)藥條例、藥品知識、招商禮儀，談判技巧等都做了系統(tǒng)的安排，極大的提高了全員的自身素質(zhì)和對市場的開發(fā)、管理、服務等綜合能力，初步建立了一支戰(zhàn)無不勝的營銷“鐵軍”。
    2、狠抓任務
   （1）明確任務指標。
   （2）采取銷售目標與獎勵政策相結(jié)合的辦法，以激勵的方式促進整體任務的完成。
   （3）6月底和12月底全年兩次對銷售情況排隊通報，并督促落實，表揚先進，激勵后進，充分調(diào)動大家的積極性，增強緊迫感。
   （4）著力解決營銷過程中出現(xiàn)的質(zhì)量、退貨、服務等問題，做到重點問題重點解決，棘手問題快速解決，普遍問題通報解決，復雜問題調(diào)研解決。
   3、調(diào)研回訪
    我們先后數(shù)次      等區(qū)域幾十個網(wǎng)點進行調(diào)研回訪。在市場調(diào)研中，深入市場一線，與客戶溝通交流，了解市場動態(tài)，收集市場意見，掌握終端資料，解決實際問題；對業(yè)務員積極傳遞市場信息，引導宣傳促銷，傳授操作技巧，強化情感營銷，理順銷售渠道，穩(wěn)步提升銷量，真正對營銷員起到“傳、幫、帶”效果。    
   4、宣傳促銷
    品牌是企業(yè)實力的象征，產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基石。我們始終如一的把企業(yè)品牌和產(chǎn)品宣傳作為提高企業(yè)競爭力的核心手段，重拳出擊。
    （1）報刊雜志
    在《醫(yī)藥經(jīng)濟報》常年宣傳公司產(chǎn)品。全年先后在    連續(xù)刊登“   ”的強勢品牌文章，并開展了有獎問答活動，公司組織編寫發(fā)放    余萬份，提高  產(chǎn)品的知名度。
    （2）戶外宣傳
    投資 萬元分別在  
   （3）制作宣傳促銷品
    2006年共制作發(fā)放宣傳促銷品   余種，價值 余萬元，及時準確、有效更新了宣傳彩頁、公司網(wǎng)站上的產(chǎn)品包裝盒，全年共發(fā)放宣傳單頁、彩頁共  萬余份。
   5、建點布網(wǎng)
    繼續(xù)加強建點布網(wǎng)工作。營銷策劃中心對新增業(yè)務員進行了系統(tǒng)培訓，學習產(chǎn)品知識，掌握企業(yè)文化，傳授銷售辦法。
   6、政策激勵
   政策調(diào)動千千萬。我們一貫注重并始終確保營銷政策的連續(xù)性、穩(wěn)定性、激勵性。
   （1）新建點人員  優(yōu)惠政策
    為鞏固市場，深入發(fā)展市場，完善明確了新建點  優(yōu)惠政策，提高銷售員自信心和積極性。