來源：醫(yī)療器械經銷商聯(lián)盟

300余家供應商  被醫(yī)院約談

9月13日下午，仁濟醫(yī)院嘉定分院召開2022年度供應商集體廉潔談話大會。包括醫(yī)療藥品、耗材、器械設備等300余家供應商代表同步參加了線上、線下會議。

圖片圖源：“嘉定區(qū)中心醫(yī)院”微信公眾號

會上，醫(yī)院黨委書記謝岳林代表醫(yī)院作集體廉潔談話，他強調，開展供應商集體廉潔談話是醫(yī)院黨風廉政建設和行風建設的一項重要舉措，旨在源頭上遏制醫(yī)藥購銷領域的不正之風。

同時，對所有與會企業(yè)提出要求：一要堅決貫徹黨的十九大精神，把黨風廉政建設和反腐敗工作引向深入，進一步規(guī)范購銷行為，杜絕商業(yè)賄賂。二要嚴格落實《醫(yī)療機構工作人員九項準則》，自覺履行廉潔職責。三要對標自查醫(yī)藥購銷領域和醫(yī)療服務中不正之風，切實加強自律意識。四要規(guī)范招投標程序，嚴格把控購銷環(huán)節(jié)，努力營造風清氣正的行業(yè)環(huán)境。

另外，院方還和所有與會供應商代表都簽訂廉潔購銷協(xié)議，進一步規(guī)范合作行為，共同維護好 “親清型”醫(yī)商關系。

多家大三甲，集體行動

不僅僅是仁濟醫(yī)院嘉定分院，近期多家三甲醫(yī)院都在為了建設清廉醫(yī)院而大批約談供應商。

此前，長沙市婦幼保健院召開2022年供應商集體廉潔談話會，70余家供應商代表參加會議并與醫(yī)院簽訂了《供應商廉潔承諾書》

會上，院方要求供應商，一要看清形勢，提高認識，切實增強紀法意識。從源頭上遏制醫(yī)藥購銷領域不正之風，杜絕思想和行動上的“微腐敗”；二要誠信經營，規(guī)范管理，切實維護群眾利益。建立健全廉政風險防控制度，強化監(jiān)督檢查，共同維護正常醫(yī)療秩序和醫(yī)藥產品經營秩序；三要廉潔經營，親清合作，切實助推清廉建設。

無獨有偶，衡陽市婦幼保健院也召開了院商“廉潔共建”座談會，會上通報了兩起典型的醫(yī)藥、耗材購銷行賄案件，要求與會人員以案為戒，警鐘長鳴。

會議對醫(yī)院工作人員與供應商的交往提出了“三定一有”的要求，即做到“定時間、定地點、定人員、有記錄”，恪守醫(yī)療采購領域從業(yè)規(guī)范。會議還下發(fā)了《衡陽市婦幼保健院物資供應商管理制度》，進一步規(guī)范供應商管理。

不難發(fā)現，婦幼保健院在醫(yī)院購銷、反腐方面的監(jiān)管力度嚴格，業(yè)內人士表示，這與現在婦幼保健院惡意推銷奶粉以及孕婦保健品等現象脫不了干系。

2020年12月1日起，醫(yī)藥代表備案制開始正式執(zhí)行，眾所周知，醫(yī)藥代表備案制的發(fā)展需要全國各地醫(yī)院、藥企以及醫(yī)藥代表的配合。如今，各地醫(yī)院開始著手約談醫(yī)藥代表，無疑是推動著醫(yī)藥代表備案制的快速落地。

隨著醫(yī)藥代表備案制的落地執(zhí)行，整個醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)人員的命運開始扭轉，還在依靠傳統(tǒng)的“帶金銷售”模式的醫(yī)藥代表正在面臨淘汰、出局。

內憂外患！醫(yī)藥代表隊伍急劇縮水

無論是選擇轉型還是選擇被淘汰，顯然，“醫(yī)藥代表們”風光無限的曾經已經一去不復返。

近年來，在集采常態(tài)化、一次性評價、兩票制、醫(yī)?？刭M、稅務核查、醫(yī)保動態(tài)調整等多重政策的影響下，醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的利潤空間減少，為了降本增效，藥企們不得不加快業(yè)務調整，有關醫(yī)藥代表被裁撤的消息也不斷傳來。

據公開信息顯示，知名藥企恒瑞接連合并或剝離了幾家銷售公司，暉致、綠谷也傳出了裁掉銷售團隊來實現成本壓縮和轉型升級的消息。

內有企業(yè)業(yè)務急速調整轉型需求，外有國家對醫(yī)藥購銷、反腐力度的重拳整治。

內憂外患的雙重壓力，使得醫(yī)藥代表隊伍日益驟減，有業(yè)內人士甚至表示，未來醫(yī)藥代表隊伍將從300萬縮水至50萬。

轉型迫在眉睫

在國家反腐的重拳出擊下，一個日益清朗廉潔的醫(yī)藥購銷市場環(huán)境正在建立。

無論是醫(yī)療機構從業(yè)人員，還是藥械代表、企業(yè)，都必須認清形勢、規(guī)范自身，不斷壓縮權力灰色空間，斬斷醫(yī)療領域腐敗利益鏈條，推動醫(yī)療行業(yè)新風建設，促進行業(yè)健康發(fā)展。

雖然醫(yī)藥代表在整個市場的生存空間在減少，但并不是沒有新機會。

對于企業(yè)來說，代表依舊可以提升產品銷量，對醫(yī)生來說，醫(yī)藥代表進行學術推廣也傳播了先進的醫(yī)療知識、新產品、醫(yī)學前沿信息，幫助醫(yī)生為患者提供最對癥的治療藥物及方案。

正因如此，在國家大力推行醫(yī)藥代表備案制的大環(huán)境下，只會一味地依賴帶金銷售的醫(yī)藥代表們正在被淘汰，真正有學術推廣能力的醫(yī)藥代表們正在崛起。

未來，選擇繼續(xù)在這個行業(yè)生存的醫(yī)藥代表將會面對更大的壓力。

一方面要不斷提升自己的專業(yè)學術能力，需要熟悉自身領域的產品知識，加強對患者疾病治療方面的認知，另一方面，還要學會靈活應對，將之前的客情關系和現有的自身學術推廣能力相結合去發(fā)展。