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“4+7”帶量采購(gòu)落地 零售藥店或迎來(lái)利好

2019-02-11 16:31 來(lái)源:21世紀(jì)藥店 點(diǎn)擊:

2019年1月17日,國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《國(guó)家組織藥品集中采購(gòu)和使用試點(diǎn)方案》(以下簡(jiǎn)稱《方案》),明確了通過(guò)招標(biāo)、議價(jià)、談判等不同形式確定的集中采購(gòu)品種,試點(diǎn)地區(qū)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)優(yōu)先使用以及保證回款,醫(yī)?;饝?yīng)在總額預(yù)算的基礎(chǔ)上,按不低于采購(gòu)金額的30%提前預(yù)付給醫(yī)療機(jī)構(gòu)等內(nèi)容。

自2018年8月,醫(yī)保局集中采購(gòu)試點(diǎn)座談會(huì)召開(kāi)以來(lái),“帶量采購(gòu)”一直牽動(dòng)著行業(yè)的神經(jīng)。

2018年11月14日,中央全面深化改革委員會(huì)第五次會(huì)議審議通過(guò)《國(guó)家組織藥品集中采購(gòu)試點(diǎn)方案》。根據(jù)采購(gòu)文件,北京、天津、上海、重慶和沈陽(yáng)、大連、廈門、廣州、深圳、成都、西安11個(gè)城市(即4+7個(gè)城市)進(jìn)行國(guó)家組織藥品集中采購(gòu)試點(diǎn)。     

2018年12月6日,國(guó)家“4+7”帶量談判在上海舉行,并開(kāi)標(biāo)議價(jià)。中標(biāo)結(jié)果顯示,有25個(gè)產(chǎn)品中選,約有10個(gè)品規(guī)降價(jià)幅度在52%,最大降幅在90%多。其中,國(guó)內(nèi)藥企正大天晴通過(guò)降價(jià)96%,拿下了乙肝抗病毒藥物恩替卡韋分散片的中標(biāo)權(quán)。     

中標(biāo)品種數(shù),國(guó)內(nèi)企業(yè)占優(yōu)     

從中標(biāo)品種所屬的企業(yè)分布來(lái)看,華海藥業(yè)的鹽酸帕羅西汀片、利培酮片、厄貝沙坦氫氯噻嗪片等6個(gè)品種擬中標(biāo),京新藥業(yè)的瑞舒伐他汀鈣片、苯磺酸氨氯地平片和左乙拉西坦片共3個(gè)品種擬中標(biāo),成都倍特、揚(yáng)子江和江蘇豪森都分別有2個(gè)品種擬中標(biāo);跨國(guó)藥企中僅2家企業(yè)各有1個(gè)品種擬中標(biāo),它們分別是阿斯利康的吉非替尼片和百時(shí)美施貴寶的福辛普利鈉片(圖1)。

    

圖1 中標(biāo)品種所屬企業(yè)的分布情況(個(gè))     

中標(biāo)品種降價(jià)幅度超預(yù)期     

從中標(biāo)品種降價(jià)區(qū)間分布來(lái)看,價(jià)格降幅在80%~100%的擬中標(biāo)品種有富馬酸替諾福韋二吡呋酯片、恩替卡韋、阿托伐他汀鈣片和賴諾普利片共4個(gè)。其中富馬酸替諾福韋二吡呋酯片降價(jià)幅度達(dá)到96%,恩替卡韋降價(jià)降幅為94%;降幅在60%~80%區(qū)間的擬中標(biāo)品種共有5個(gè);而在20%~40%和40%~60%兩個(gè)降幅區(qū)間中,均有6個(gè)品種。從整體來(lái)看,品種降價(jià)幅度為52%,超過(guò)此前市場(chǎng)預(yù)期的30%~50%(見(jiàn)圖2)。  

  

圖2 中標(biāo)品種價(jià)格降幅區(qū)間的分布情況(個(gè))     

而進(jìn)入擬中標(biāo)的25個(gè)品種涉及了15家企業(yè),其中4個(gè)為注射劑,其余為口服制劑;從中標(biāo)價(jià)格來(lái)看,跨度非常大,低的不到三毛錢,高的可達(dá)近萬(wàn)元。     

6個(gè)產(chǎn)品在議價(jià)環(huán)節(jié)流標(biāo),分別是石藥的阿奇霉素、阿莫西林膠囊、鹽酸曲馬多片,重慶藥友的阿法骨化醇片,常州制藥的卡托普利片,海南普利的注射用阿奇霉素(見(jiàn)表2)。  

   

6個(gè)流標(biāo)產(chǎn)品     

零售終端迎來(lái)機(jī)會(huì)     

此次4+7帶量采購(gòu)降價(jià)幅度超出了市場(chǎng)預(yù)期,而根據(jù)發(fā)布的《4+7城市藥品集中采購(gòu)文件》規(guī)則:“若不參加或不接受議價(jià)談判的,該品種作流標(biāo)處理,且將影響該企業(yè)在試點(diǎn)地區(qū)所涉藥品的集中采購(gòu)。”從這點(diǎn)上講,不參與或不降價(jià)的企業(yè)很可能將直接失去這11個(gè)城市相應(yīng)藥品的市場(chǎng)。     ·

 多政策推動(dòng),企業(yè)或轉(zhuǎn)型零售放量     

隨著醫(yī)保控費(fèi)、公立醫(yī)院藥占比降低、醫(yī)院藥品加成取消、兩票制改革、一致性評(píng)價(jià)實(shí)施、帶量采購(gòu)出臺(tái)等多方面政策的不斷推進(jìn),藥品行業(yè)整體愈趨向重“價(jià)”又重“質(zhì)”。在這樣的背景下,醫(yī)院終端市場(chǎng)的占有率將進(jìn)一步集中到部分企業(yè),而分下來(lái)的市場(chǎng)空間也將進(jìn)一步壓縮,部分以醫(yī)院終端為主要銷售渠道的企業(yè)勢(shì)必面臨轉(zhuǎn)型,從而轉(zhuǎn)向零售市場(chǎng)。依照目前行業(yè)多數(shù)專家的看法,未來(lái)進(jìn)入醫(yī)院市場(chǎng)的品種數(shù)目將會(huì)大幅減少,這也將促使醫(yī)院處方外流加速,零售市場(chǎng)逐漸崛起。     

DTP藥房市場(chǎng)或更具市場(chǎng)空間     

零售模式中,DTP藥房的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)更大。這主要體現(xiàn)在結(jié)算和專業(yè)度上:一方面,DTP藥房獲得更多的醫(yī)保支持;另一方面則體現(xiàn)在承接處方時(shí)更具有專業(yè)能力。據(jù)IMS預(yù)測(cè),2020年全國(guó)處方藥市場(chǎng)將達(dá)到18900億元。對(duì)于處方外流市場(chǎng),抗腫瘤、丙肝、自身免疫系統(tǒng)疾病患者需求將主要流向DTP藥房,該部分占處方藥市場(chǎng)總量約54%。     

醫(yī)藥新零售迎來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)     

帶量采購(gòu)文件的出臺(tái),使得傳統(tǒng)銷售渠道受限,但也將使醫(yī)藥新零售迎來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)。B2B與B2C的布局,使藥品的獲取可及性以及便利性大大提高,也改善了藥企和患者之間存在的低效和不透明的藥品流通環(huán)節(jié)。相信隨著醫(yī)院市場(chǎng)品種數(shù)量的進(jìn)一步減少,線上線下的銷售模式也將是企業(yè)轉(zhuǎn)型拓展的方向之一。     

目前,《采購(gòu)文件》僅在部分省市地區(qū)進(jìn)行試點(diǎn),醫(yī)藥企業(yè)可以取得一定的時(shí)間作為緩沖過(guò)渡。“4+7”帶量采購(gòu)試點(diǎn)推出之后,大量藥企將開(kāi)始尋找除公立醫(yī)院之外的銷售渠道,零售市場(chǎng)必然迎來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì),而銷售模式也將更加多元化。

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責(zé)任編輯:露兒

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