成功的營銷模式不需要業(yè)務(wù)員思考，只要跟著干就行！

很多企業(yè)銷量上不去，或者做著做著就沒了，為什么？

因?yàn)闆]有一套成功的營銷模式。

有的企業(yè)雖然有，但是營銷模式過于復(fù)雜，只能在個別能力強(qiáng)的人身上實(shí)行，而對于大多數(shù)業(yè)務(wù)員來說，做不了，所以也不行。

而成功的營銷模式都是“傻瓜式”模式。

為什么這么說呢？

第一、  成功的營銷模式產(chǎn)品都規(guī)劃好了，所以，不用業(yè)務(wù)員再操心產(chǎn)品的事兒了。

現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)員實(shí)際就是代理商，一個人做著多家的產(chǎn)品，但是，產(chǎn)品缺少有效規(guī)劃，

看什么產(chǎn)品好就是上什么產(chǎn)品，所以，往往出現(xiàn)做到一定程度后，整個團(tuán)隊(duì)的銷售規(guī)模上不去了，去年是多少，今年還是多少，新品量上去了，老品的量就下來。

為什么？

因?yàn)椋鄙儆行У漠a(chǎn)品規(guī)劃，產(chǎn)品不成系列，或者是有產(chǎn)品系列，但是，品類優(yōu)勢不明顯，或者是產(chǎn)品系列缺少特色主品，最終是熊瞎子掰苞米，掰一穗丟一穗。

好的企業(yè)會事先進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，業(yè)務(wù)員只要拿著公司的產(chǎn)品去賣就行了。

第二、  成功的營銷模式都有品牌推動，業(yè)務(wù)員只要做基礎(chǔ)工作就可以了。

無論是OTC廣告模式，如哈藥，還是現(xiàn)在流行的控銷模式，如修正、仁和，都在品牌建設(shè)上有較大的力度。品牌建設(shè)的好處是一方面能夠吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者指名購買，另一方面是能夠讓終端對產(chǎn)品放心，容易獲得終端的信任，再者，終端對品牌產(chǎn)品的二線產(chǎn)品有明顯的需求，因而有品牌推動的產(chǎn)品更容易開發(fā)終端，更容易進(jìn)行終端推薦。而業(yè)務(wù)員要做

的就是把終端陳列、終端拜訪、終端促銷、終端客情等基礎(chǔ)工作做好就可以了。

第三、  成功的營銷模式各層級的利益分配都做好了，不需要業(yè)務(wù)員再進(jìn)行重新分配。

做的不成功的企業(yè)只是把產(chǎn)品賣給了業(yè)務(wù)員，至于業(yè)務(wù)員怎么賣，是否加價(jià)，加多少一概不管，所以，容易出現(xiàn)市場亂價(jià)，或者業(yè)務(wù)員亂加價(jià)，導(dǎo)致產(chǎn)品賣不動，銷量差。

而成功的企業(yè)都會事先對價(jià)格體系進(jìn)行設(shè)計(jì)，將產(chǎn)品銷售的各個環(huán)節(jié)考慮好，利益分配做到合理而又有激勵作用，業(yè)務(wù)員只要按照公司的價(jià)格設(shè)計(jì)去賣就行，不要再考慮各級供貨價(jià)是多少。

第四、  成功的營銷模式動銷模式都設(shè)計(jì)好了，不需要業(yè)務(wù)員考慮怎么動銷，只要照做就行。

無論什么營銷模式，動銷是關(guān)鍵。沒有動銷，沒有規(guī)模，你的所謂營銷模式就是個“屁”！

所以，成功的營銷模式都有一套動銷手段。

修正、葵花等品牌控銷企業(yè)擅長的是終端壓貨，仁和是把壓貨和促銷都做的很好的企業(yè)，新興的一些控銷企業(yè)擅長的是學(xué)術(shù)營銷，比如強(qiáng)骨生血口服液的廠家天勁制藥，而近兩年則是綠色療法被各企業(yè)所青睞。

無論是什么方法，企業(yè)必須要能夠總結(jié)出一套簡單有效的打法，模式不能復(fù)雜，必須簡單易操作，這樣業(yè)務(wù)員才能夠?qū)嶋H操作。

其實(shí)，從以上的分析來看，做成功的營銷模式并不難，只要做好以上四點(diǎn)就夠了。

如果這四點(diǎn)做不到，那你就要好好考慮考慮你的模式是不是需要重新設(shè)計(jì)了。