許多代表在每天辛苦跑醫(yī)院的過程中，總是會遇見各種奇葩的醫(yī)生，明明自己準備了一個晚上的說辭，結(jié)果在醫(yī)生面前還沒開口，就被醫(yī)生的幾句話給搪塞回來了，苦不堪言，自信心備受打擊，對于他們來說，哪里能理解，你精心準備的過程，一句話，否定了你很久的努力。

在面對醫(yī)生千奇百怪的搪塞話語托詞中，有些毫無意義的廢話，但有些也會傳達給你一些信息，這就需要你有具有透過表象看本質(zhì)的本領了，醫(yī)生也不是個傻子，他們總是喜歡玩太極，很多意思都靠你自己去領悟，如果說出來，則顯得有些俗，和他們交往，你就要具有隨時變幻的能力，能把自己瞬間打扮成謙謙君子，也要瞬間把自己裝扮成市井小人，如果說醫(yī)藥銷售是個技術活，那也不假，可這些又不是書本所能學到的，在于日積月累的過程。有時當我們看透事物的本質(zhì)時，細細想來，還是蠻有意思的，這里面滲透了各種心理學的課程，通常我們遇到醫(yī)生的常見的五個托詞有：

“你的藥還不錯，就是病號太少。”

對于一些新手來說，有時不太明白的真就以為真是病號太少，量起不來的緣故，細細分析一下，往往說這樣的話的醫(yī)生，一般情況下都是嫌棄你的資源給的太少，活動太少的緣故。他把藥品的原因給刨除了，對于這樣的醫(yī)生，你要精心下一番功夫立馬就能見到成效。

“你不用有事沒事就來，有合適的患者我就給你用上。”

對于說這樣的話的醫(yī)生，一般情況下，做事都是比較謹慎的，尤其這類的醫(yī)生在部隊醫(yī)院里最常見到，往往是那些非現(xiàn)役軍人，外聘的地方大夫最能體現(xiàn)，對于這類的醫(yī)生，首先來說，就是工作缺乏安全感，那么作為代表你就要首先給他一種安全感，這樣他才能放松緊惕和你交往，對于這樣的醫(yī)生，你可以采取醫(yī)院少見，但是院外不要放松的態(tài)度，通過要其手機號碼，增加院外見面的機會，也可在拜訪過程中，點明利益，同時告訴他，每個月底或月初會定時來看他，一般醫(yī)生都明白你的意思。

“病號很窮，你的藥太貴，一般怕是買不起。”

這類的醫(yī)生，通常是××××，從來沒聽過醫(yī)院因為病人窮不給病人賣藥的，這純粹是上墳燒報紙糊弄鬼的，對于這類的醫(yī)生，每次拜訪時，我都從心里××他個千百遍，然后轉(zhuǎn)身嘻嘻哈哈的進入他們的診室，一般的這樣的醫(yī)生要么是不待見你的，要么就是和競爭對手的合作程度高，所以對于這類的人，一般短時間內(nèi)不容易拿下。

“你的藥刺激性太大，不良反應率高，不敢用。”

這類的醫(yī)生，一般情況下，是之前處方過你的產(chǎn)品，但是由于出現(xiàn)不良反應，公司沒有及時解決，繼而對你的藥品不太感冒，總認為副作用比較大，通常你就需要找些有力的證據(jù)，證明你的藥品在治療某些疾病方面確實有很好的療效，也可以把一些知名專家的用藥經(jīng)驗或者論文帶給他看，在動之以情，慢慢的影響他的處方，還有一種情況是這樣的醫(yī)生也有可能是被你競爭對手關系做扎實了，這樣就看你的三頭六臂的本事了，高不高手往往就能從這點來體現(xiàn)。

“我很忙，有空咱們在說。”

一般說這類的話的醫(yī)生，要么真就在忙，要么就是不待見你，拒絕你的進入，碰到這樣的醫(yī)生，你也只能緩而從之，繼續(xù)等待時機，以靜制動。看看她和其他代表的關系怎么樣，以決定下步的行動。

以上的一些愚見，有不妥之處還望指正，愿大家一起分享一下經(jīng)驗。