OTC代表如何提升自己

鄢圣安/文

記得自己跑業(yè)務(wù)的第一天，站在擁擠的公交車上就在思考一個問題：難道我要干一輩子的OTC代表嗎？于是，每天出門上車，都會思考這個問題，那么，你每天出門前有沒有想過這個問題，你要做一輩子的OTC代表嗎？你有沒有想過提升自己？那么，結(jié)合自己的OTC經(jīng)歷，想在這個和大家談?wù)凮TC代表如何提升自己。

第一點，你想不想提升？

這個問題非常關(guān)鍵，如果你不想提升自己，我在接下來的文章中，跟你講再多的辦法也是白費(fèi)力氣。如果你覺得你對現(xiàn)在的你很滿意，并且相信未來你也可以保持住你的競爭力，這篇文章你大可不用看。如果你想增加自己的收入，你想提升自己的職位，你想獲得更多的認(rèn)同感，那么請接著往下看。你有沒有想過3年后的你是什么樣的，3年后的你還是現(xiàn)在的你嗎？你還是在固定的企業(yè)和固定的職位上嗎？你的職業(yè)規(guī)劃做好了嗎？3年計劃，5年鳥瞰，10年規(guī)劃都做好了嗎？

第二點，如何提升自己。

學(xué)習(xí)。通過讀書學(xué)習(xí)來提升自己的能力。只有真正到了工作中，社會中，其實，我們的學(xué)習(xí)才真正的開始，我們才知道自己欠缺什么，需要學(xué)習(xí)什么。那么，我個人把看視頻，看微信公眾號的文章，看微博，看直播等等都統(tǒng)稱在看書的前提之下，那么看的內(nèi)容大概有三大板塊：第一類，勵志類。有人說都這么大年紀(jì)了還相信成功學(xué)的那些鬼話，說實話，咱們做銷售，不看點心靈雞湯，不洗洗腦，有的時候真的扛不住，洗腦不見得是壞事，你說，你就一窮腦袋，不洗，不就會永遠(yuǎn)的窮下去。在這里，我想推薦《羊皮卷》和《洛克菲勒給兒子的38封信》這兩本書，我在工作中也經(jīng)常會要求團(tuán)隊一起讀，帶來的力量確實不一樣。第二類，營銷類，在這個有兩個層面，一個是戰(zhàn)略層面的，我想給大家推薦《定位》，《影響力》，《我的營銷心得》等等，在銷售技巧的層面，我想給大家推薦的是我的兩本實戰(zhàn)圖書《OTC醫(yī)藥代表藥店開發(fā)與維護(hù)》和《OTC醫(yī)藥代表藥店銷售36計》，大家可以到各大購物網(wǎng)站上購買。第三類，就是專業(yè)類的圖書。大家都知道，藥品是特殊的商品，自然醫(yī)藥銷售也和別的銷售不一樣，對專業(yè)化的要求比較高，當(dāng)然，我們不是要學(xué)習(xí)了成為醫(yī)學(xué)博士，我們只需要了解一些簡單的常識就好。在這里我想推薦幾本書給大家《藥店店員基礎(chǔ)知識手冊》,《在藥店里買的到的傳世名方》，《醫(yī)藥保健品熱銷有絕招》，《家庭醫(yī)生》等等通過這些通俗易懂的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識，一是大家可以對自己的產(chǎn)品更加有信心，二是也為平日的聊天提供了話題。

學(xué)人。像華為任老板說的一樣，像所有優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)。我們跑業(yè)務(wù)的要在一線多結(jié)實好友，雖說同行是冤家，但是想想做的那么大點買賣，冤不冤家又如何了？還不如敞開胸懷，共同交流，共同提升。少結(jié)識“磚家”，有的“磚家”愛吹牛B，對你的一線工作并不能帶來幫助，因為他自己都好多年不跑業(yè)務(wù)啦！多向身邊優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)。

培訓(xùn)。多參加培訓(xùn)來提升自己，不管是自己花錢還是公司花錢，一年至少參加一兩次的學(xué)習(xí)，一是結(jié)識更多的朋友，二是打開自己的視野，提升自己的能力。只有學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，才能使自己立于不敗之地。

到市場上錘煉。如果只是光讀書，光學(xué)人，光參加培訓(xùn)，光看點視頻能夠提高我們的能力或者我們的收入的話，那就不用干別的啦，但是，事實是，光學(xué)習(xí)，光看，并不能提高我們的收入，所以，所有的東西只有到市場上錘煉才能體現(xiàn)出價值出來。只有將我們的學(xué)到的東西運(yùn)用到市場上，產(chǎn)生良好的效果，學(xué)習(xí)才是有用的。對于做銷售的人來說，永遠(yuǎn)不要忘了，永遠(yuǎn)要活躍在市場上，在市場上錘煉，在市場上成長，在市場上掙錢。

第三點，分享。我們將學(xué)到的東西分享，將學(xué)到的東西在市場上運(yùn)用之后要分享，多和他人交流，切忌不要“閉關(guān)鎖國”，一個人默默的弄，之后，把自己的胸懷越做越小，之后讓自己越做越迷茫。只有分享，自己才能夠印象深刻，只有分享，才能再次修正，提升自己。

個人這幾年走過來OTC之路的一點心得，希望對大家能夠有所啟發(fā)和幫助。