戰(zhàn)略調(diào)整原則

2016-11-15 15:12 作者：張國祥點(diǎn)擊：

戰(zhàn)略調(diào)整原則

作者：張國祥

只要企業(yè)內(nèi)外環(huán)境發(fā)生改變就必須調(diào)整戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整應(yīng)該遵循的主要原則有四：市場導(dǎo)向原則、企業(yè)生存原則、有效管控原則、價(jià)值增值原則。

市場導(dǎo)向原則。

掌握規(guī)律、把握趨勢，企業(yè)才能在市場競爭中立于不敗之地。行業(yè)趨勢發(fā)生改變，戰(zhàn)略必須調(diào)整。區(qū)域獲得政府政策支持，企業(yè)戰(zhàn)略必須改變。如西部開發(fā)政策的公布、國家邊境政策的調(diào)整、上海自貿(mào)區(qū)的成立、外國政府對中國市場的開放等等都是企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的契機(jī)。企業(yè)原有市場區(qū)域的萎縮或增長也需要進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。企業(yè)競爭力取決于企業(yè)整合內(nèi)外資源的能力。戰(zhàn)略決策就是一個(gè)選擇取舍的過程。

企業(yè)生存原則。

凡是原有戰(zhàn)略危及企業(yè)生存，必須當(dāng)機(jī)立斷進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整甚至進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型。成功是有階段性的，世上絕無永恒的成功。不少企業(yè)死于自己昨天的成功，就是不知主動放棄，不懂時(shí)機(jī)把握、不懂空間把握、不懂事物由量變到質(zhì)變的漸進(jìn)規(guī)律。市場機(jī)會是有時(shí)空制約的。時(shí)過境遷要改變，物是人非要改變。通俗地講，企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)、人員規(guī)模發(fā)生改變，戰(zhàn)略就必須調(diào)整；經(jīng)銷商、供應(yīng)商發(fā)生改變，企業(yè)戰(zhàn)略也要隨之改變。

有效管控原則。

未來經(jīng)營企業(yè)必須靠規(guī)則和契約，不能靠個(gè)人魅力也不能靠哥們義氣。在企業(yè)鞭長莫及的區(qū)域不要設(shè)分公司或代理點(diǎn)。對于失控的領(lǐng)地，要么調(diào)整戰(zhàn)略要么主動放棄。2013年浙江有家小的服裝企業(yè)從大企業(yè)引進(jìn)一位拓展經(jīng)理，拓展經(jīng)理好大喜功，半年開了十多家直營門店，由于配套政策、運(yùn)營流程、管控標(biāo)準(zhǔn)沒有建立起來，導(dǎo)致門店人員流失嚴(yán)重、企業(yè)管理成本驟增，好在企業(yè)負(fù)責(zé)人果斷踩了剎車，叫停了門店擴(kuò)張，更換了零售主管，才在年底保住了企業(yè)零售板塊贏虧平衡，否則就會拖累企業(yè)的整體業(yè)績，甚至影響企業(yè)下一年度的發(fā)展戰(zhàn)略。

價(jià)值增值原則。

戰(zhàn)略調(diào)整必須滿足于企業(yè)價(jià)值最大化原則，還要兼顧長期利益與短期利益結(jié)合原則。中國企業(yè)戰(zhàn)略決策最大的毛病就是貪多求全，甚至可以說貪得無厭。急功近利，追求短期效應(yīng)，忽視長遠(yuǎn)規(guī)劃。其中尤其以“多元化戰(zhàn)略”危害最甚！縱觀中外企業(yè)，靠多元化起家的企業(yè)少之又少，因多元化失利的企業(yè)則不甚枚舉。四川有對夫妻靠生產(chǎn)服裝起家。服裝廠贏利了，男的受朋友邀請與人合作開了一家家具生產(chǎn)企業(yè)，連續(xù)三年虧損，服裝廠的贏利基本上填了家具廠的窟窿?？吹介_服裝廠賺錢，又有人邀請女的合作開一家銷售服裝企業(yè)，專攻政府公務(wù)員統(tǒng)一著裝，訂單交給服裝廠生產(chǎn)。新的銷售公司還沒有成立起來，女的整天忙于政府攻關(guān)，結(jié)果服裝廠訂單積壓增加，資金也開始捉襟見肘……可憐這位老板娘沒有見到新公司開張的喜悅，卻迎來了三家公司同時(shí)找她要錢的“四面楚歌”局面。專業(yè)專注才能持續(xù)持久，個(gè)人如此，企業(yè)亦然。

企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的程序與戰(zhàn)略論證的程序基本相同。同樣要遵循集思廣益、個(gè)人負(fù)責(zé)原則。

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