微商近年來很火爆，大家都看到了——基于移動互聯(lián)網(wǎng)的微商領域是一塊巨大的肥肉，各行業(yè)的眾多廠商進入“圍剿”微商市場，醫(yī)藥、保健、日化、食品等行業(yè)內(nèi)也有不乏有一些知名廠商進入，而筆者經(jīng)歷的廣州康護美公司的微商以其獨特的定位及營銷之道，值得與大家分享。

一、專注于高端護膚品市場

微商，選擇產(chǎn)品很重要。一些微商就是因為產(chǎn)品選擇有偏差而難以發(fā)展壯大。微商界資深人士指出，“快速流通、重復頻次高、能培養(yǎng)用戶粘性”，滿足此三大特性的產(chǎn)品非常適合做微商?？底o美公司的“芯香密語”牌煥顏重組精萃套盒，科技含量高，含有榮獲諾貝爾獎的高科技成分，以及人參、天山雪蓮花、三七等名貴中藥材提取物，是一款高端的護膚產(chǎn)品，它修復肌膚微損傷，可以達到以膚護膚的美容護膚效果，用戶使用后重復購買率極高。而且高端護膚品，人們對其趨之若鶩，它又是日用損耗品，消費者重復購買，商家可持續(xù)贏利，又有一定的利潤空間來支持服務。

二、打造品牌放在首位

眾人皆知品牌的力量，康護美公司深知其中道理。在品牌的打造方面，康護美公司不惜重金，不僅打造“康護美”微商品牌還打造“芯香密語”的產(chǎn)品品牌，利用網(wǎng)絡、電視、雜志等媒體全面覆蓋的品牌宣傳，同時還運用全新的傳播方式微信，以及個體自媒體、網(wǎng)紅等，進行精準的宣傳。康護美微商以及其芯香密語品牌一上線，立即成了一些同行者跟進模仿的對象，甚至更有同行直接摘抄其推廣軟文、只是更換產(chǎn)品圖片在網(wǎng)上發(fā)布，以假亂真。在信息透明的互聯(lián)網(wǎng)時代，筆者認為這樣以假亂真不會長久。

三、打造分銷系統(tǒng)

公司的分銷系統(tǒng)，是公司的軟件部分，一些微商公司利用別人的分銷平臺，而康護美公司不愿意省這筆資金，自主開發(fā)分銷系統(tǒng)，因為自己開發(fā)的分銷平臺，后臺更加可控，其一、更加適合自己的經(jīng)營狀況，其二、各位代理商們操作簡單，符合他們的經(jīng)營習慣，其三、自己開發(fā)的分銷系統(tǒng)，也是公司品牌及實力的體現(xiàn)。

四、多渠道推廣

康護美微商，即做互聯(lián)網(wǎng)上的線上推廣，又做地面的線下推廣。線上推廣，品牌推廣與加粉相結合，當有意向的顧客或消費者，看到推廣軟文，就可以加微信與客服進一步溝通達成合作。

線下推廣，其一是采用活動的方式，贈送面膜及產(chǎn)品贈品裝相結合，讓顧客真切的體驗產(chǎn)品效果，用產(chǎn)品體驗來打動顧客，達到吸粉目的，其二是與一些機構合作，例如美容院、護膚中心等，利益共享，一起合作來推廣。

五、重服務

微商也講究服務，服務關系到微商能否做強大。康護美微商的服務，除了上面講到的提供良好的分銷系統(tǒng)，還有培訓以營銷支持方面。

1、培訓方面：產(chǎn)品培訓、營銷培訓、管理培訓等等，加入康護美微商，全方位的培訓，即使是小白，也可以快速上手。如果是最高級別的聯(lián)合創(chuàng)始人，更是只要適應了公司經(jīng)營系統(tǒng)就可以運作。

2、微商彈藥：打開康護美公眾號里的微商子彈庫，里面各種關于微商或產(chǎn)品的文檔、圖片、視頻等，為代理商們提供詳盡的支持。

3、售后客服：公司專業(yè)的售后客服，為消費者解答產(chǎn)品使用過程中的疑惑，為代理商解答日常工作的問題，盡量使得消費者和代理商們滿意。

后記，康護美微商精準的定位、合理的運營策略、詳盡周到的服務，一上市就引起業(yè)內(nèi)廣泛關注，一批做其它產(chǎn)品代理的大小微商以及小白轉變過來做康護美微商，更是有一些令人意想不到的驚喜。