9月7日，施維雅宣布自10月1日起賽諾菲將全面負(fù)責(zé)施維雅旗下抗帕金森病藥物泰舒達(dá)在中國(guó)的分銷及醫(yī)學(xué)推廣工作，并簽訂《獨(dú)家分銷協(xié)議》和《獨(dú)家推廣協(xié)議》，雙方攜手我國(guó)帕金森病領(lǐng)域頂尖專家成立“抗帕聯(lián)盟”。

對(duì)于雙方的合作，施維雅中國(guó)總經(jīng)理戴崇德坦言，賽諾菲深耕中國(guó)多年的銷售渠道能夠?qū)⑻┦孢_(dá)更好地推廣。此外，賽諾菲施維雅雙方均表示，此次合作希望改變目前中國(guó)仍處于認(rèn)知度低、就診率低、診斷率低的“三低”狀態(tài)。

有行業(yè)內(nèi)媒體報(bào)道，在幾個(gè)月之前，泰舒達(dá)團(tuán)隊(duì)人員陸續(xù)離職，截至目前，剩余的泰舒達(dá)團(tuán)隊(duì)將并入施維雅其他推廣團(tuán)隊(duì)工作。有業(yè)內(nèi)人士評(píng)論稱，泰舒達(dá)銷售交由施維雅負(fù)責(zé)將更好地提高效率，緩解當(dāng)下跨國(guó)藥企遇到的銷售瓶頸。

共同分羹帕金森市場(chǎng)

據(jù)了解，泰舒達(dá)是全球第一個(gè)非麥角類多巴胺受體激動(dòng)劑，1996年由施維雅引入中國(guó)，中國(guó)有超過(guò)一百萬(wàn)的帕金森病患者使用該藥。

施維雅2015年銷售額達(dá)39億歐元，全球范圍內(nèi)的總雇員人數(shù)超過(guò)2.1萬(wàn)人。施維雅主要業(yè)務(wù)分布在心血管病、腫瘤、代謝病、神經(jīng)精神病以及風(fēng)濕病等五大疾病領(lǐng)域，施維雅通過(guò)旗下的非營(yíng)利基金會(huì)將其營(yíng)業(yè)額的25%投入產(chǎn)品研發(fā)。

對(duì)于雙方簽訂的獨(dú)家分銷推廣協(xié)議，施維雅中國(guó)總經(jīng)理戴崇德表示，與賽諾菲戰(zhàn)略合作，施維雅公司將整合自身在帕金森領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和疾病管理的資源，豐富醫(yī)務(wù)工作者在帕金森病臨床治療時(shí)的方案選擇，提高帕金森患者的藥物可及性。

賽諾菲施維雅雙方均表示，此次合作是為了能夠更好地服務(wù)中國(guó)患者。復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科主任醫(yī)師蔣雨平教授向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，我國(guó)北京、西安、上海三地流行病學(xué)調(diào)查顯示65歲以上人群帕金森病患病率為1.7%，估計(jì)全國(guó)每年新發(fā)患者數(shù)達(dá)10萬(wàn)以上，目前我國(guó)現(xiàn)有帕金森患者人數(shù)約200萬(wàn)，“帕金森病不僅嚴(yán)重影響患者的生活質(zhì)量，而且顯著增加患者家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。一項(xiàng)研究顯示，帕金森病患者年平均支出的疾病相關(guān)費(fèi)用占家庭年平均收入的44.8%。”

不過(guò)，帕金森病在中國(guó)仍處于認(rèn)知度低、就診率低、診斷率低的“三低”狀態(tài)。據(jù)介紹，帕金森病在我國(guó)就診率僅40%，診斷率僅45%。“各地醫(yī)生對(duì)帕金森病診斷和規(guī)范化治療水平的差距也很大，優(yōu)質(zhì)治療藥物有效獲取渠道有待完善。”復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科主任醫(yī)師蔣雨平教授指出。

跨國(guó)藥企相殺又相愛

一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，賽諾菲的銷售渠道資源是此次施維雅選擇與其合作的重要原因之一。據(jù)賽諾菲中國(guó)制藥運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理彭振科向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者介紹，賽諾菲集團(tuán)在北京、天津、沈陽(yáng)、濟(jì)南、上海、杭州、南京、武漢、成都、廣州和烏魯木齊共設(shè)有11個(gè)區(qū)域分支機(jī)構(gòu)，截至2015年底，賽諾菲在中國(guó)擁有9000余名員工，尤為重要的是賽諾菲銷售渠道已經(jīng)下沉至縣級(jí)醫(yī)院，覆蓋了全國(guó)3000多家醫(yī)院。

有行業(yè)內(nèi)媒體報(bào)道，在幾個(gè)月之前，泰舒達(dá)團(tuán)隊(duì)人員陸續(xù)離職，截至目前，剩余的泰舒達(dá)團(tuán)隊(duì)將并入施維雅其他推廣團(tuán)隊(duì)工作。

而從GSK事件后，各大公司又開始出售、轉(zhuǎn)讓旗下利潤(rùn)低下、老化的產(chǎn)品線，或與內(nèi)資藥企合作，以節(jié)省更多的資金轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品的研發(fā)，而且產(chǎn)品銷售也在調(diào)整。近三年來(lái)各大外資藥企的銷售團(tuán)隊(duì)亦在頻頻調(diào)整，像施維雅與賽諾菲聯(lián)手分羹市場(chǎng)的事情，未來(lái)或?qū)⒏唷?/p>

對(duì)此，賽諾菲中國(guó)制藥運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理彭振科表示，跨國(guó)藥企之間并非只有激烈的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，更多的還有相互間的合作。

事實(shí)上，隨著傳統(tǒng)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展速度放慢，跨國(guó)制藥企業(yè)越來(lái)越重視中國(guó)這一高速發(fā)展的新興市場(chǎng)，大量最新研制開發(fā)成功的藥物也在第一時(shí)間被引入中國(guó)，各跨國(guó)藥企也是紛紛增資中國(guó)市場(chǎng)、擴(kuò)建在華生產(chǎn)基地等，相互的競(jìng)爭(zhēng)不言而喻。