“六力營銷”是一個廣泛應(yīng)用但又全新的營銷理念，是一個被實踐驗證了的、行之有效的營銷工具，特別適合醫(yī)藥保健品企業(yè)。不論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，貫徹執(zhí)行六力營銷策略，定會大有收益。“六力”即產(chǎn)品力、決策力、策劃力、執(zhí)行力、傳播力、品牌力。六力營銷思想需要系統(tǒng)地整合運用，在不同的階段進行合理的強化組合。徐老師從決策原則、決策能力、決策方法三部分為我們講解了決策力。

決策力的重要性

      決策力就是作出決定或選擇的能力。它是指通過分析、比較，在若干種可供選擇的方案中選定最優(yōu)方案的過程。企業(yè)的決策是否正確與科學，直接關(guān)系到企業(yè)的成敗得失，直接關(guān)系到企業(yè)的存亡興衰。正確的決策，是企業(yè)生存的先決條件和根本前提。決策失誤是一個企業(yè)代價最高的成本。在決策的過程中，先要數(shù)量分析、確定目標，建立適合的模型，再通過模型進行最好的決策。企業(yè)要發(fā)展，應(yīng)當有正確的戰(zhàn)略和策略，戰(zhàn)略決策對一個企業(yè)來說至關(guān)重要。戰(zhàn)略的特點有方向性、整體性、一致性和差異性。

決策能力的形成

      管理的核心問題是經(jīng)營，經(jīng)營的核心問題是決策，決策的核心問題是創(chuàng)新。單個的資源無法創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，各種資源相互配合的時候就能形成戰(zhàn)略資源。戰(zhàn)略資源的高度配合會產(chǎn)生戰(zhàn)略優(yōu)勢。

      用波特五力模型來分析競爭戰(zhàn)略，五力模型確定了競爭的五種主要來源，即供應(yīng)商和購買者的討價還價能力，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點，來自目前在同一行業(yè)的公司間的競爭。波特五力模型用于分析競爭環(huán)境，尋找和建立企業(yè)或產(chǎn)品的戰(zhàn)略性競爭優(yōu)勢。

      價值創(chuàng)新是藍海戰(zhàn)略的基石。價值創(chuàng)新挑戰(zhàn)了基于競爭的傳統(tǒng)教條即價值和成本的權(quán)衡取舍關(guān)系，讓企業(yè)將創(chuàng)新與效用、價格與成本整合一體，不是比照現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)最佳實踐去趕超對手，而是改變產(chǎn)業(yè)景框重新設(shè)定游戲規(guī)則；不是瞄準現(xiàn)有市場“高端”或“低端”顧客，而是面向潛在需求的買方大眾；不是一味細分市場滿足顧客偏好，而是合并細分市場整合需求。藍海戰(zhàn)略告訴企業(yè)，該如何重建市場邊界、注重全局、超越現(xiàn)有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序、克服組織障礙并把戰(zhàn)略的執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。

決策方法的應(yīng)用

決策者應(yīng)遵循的三個原則：

1、識別和避免決策陷阱；

2、采用合理的決策方法；

3、嘗試從已經(jīng)證明了的決策技巧中獲益。

      在決策過程中我們需要堅守決策原則，提升決策能力、把握決策方法，比如在人才決策上，是采用職業(yè)經(jīng)理人還是企業(yè)自主培養(yǎng)？在管理咨詢上，是摸著石頭過河還是引進咨詢公司？處方藥的營銷是代理制還是自建隊伍？面對新的醫(yī)改困局，醫(yī)藥企業(yè)的路在何方？

      作為領(lǐng)導者，這些決策的選擇很大程度上體現(xiàn)了其領(lǐng)導力，因此，在決策的過程中，領(lǐng)導者需要做較好的預(yù)測、更好地理解和發(fā)現(xiàn)問題的原因和聯(lián)系，能夠透過繁雜的外相，抓住隱藏在表象之下的真實現(xiàn)界。制定目標，在現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)的發(fā)展目標通常是多層面的，也就是說，它們包括多種標準（如財務(wù)、市場營銷、質(zhì)量、流程的效率、員工的能力等）。這些不同的目標被定義為關(guān)鍵成功要素，并通過關(guān)鍵績效指標來衡量。最后進行實施與檢測，保證方案能順利實施。決策就是選擇，選擇是一種能力。