自京東與蘇寧大打價格戰(zhàn)之后，電子商務(wù)作為新銳后起之秀不斷地挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)企業(yè)，正如馬云所言：“任何一次商機的到來，都必將經(jīng)歷四個階段：看不見、看不起、看不懂、來不及。任何一次財富的締造者都必將經(jīng)歷一個過程：先知先覺經(jīng)營者、后知后覺跟隨者、不知不覺消費者。”誠然，醫(yī)藥電商也正在經(jīng)歷著以下四個階段：2010年—2012年的“看不見”階段、2012年—2014年的“看不起”階段、2014年—2016年的“看不懂”階段、2016年—2018年的“來不及”階段。

醫(yī)藥電商：2010年—2012年的“看不見”階段

聯(lián)網(wǎng)開放的環(huán)境下，電商僅僅基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不必謀面即可進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動。電商的迅猛發(fā)展改變著人們的購物方式，沖擊著傳統(tǒng)的商業(yè)模式。在電商發(fā)展的大背景之下，醫(yī)藥產(chǎn)品因其自身的特殊性，起步尚晚且發(fā)展較慢，同時擁有巨大的發(fā)展空間和潛力。

縱觀各家醫(yī)藥電商，大都是在2010年——2012年之間成立上線的，以嶺南廣州為大本營的康愛多成立于2010年7月，以長江入海口上海為依托的壹藥網(wǎng)成立于2010年7月，以首都北京為基地的德開大藥房成立于2012年年初，不管是康愛多，還是壹藥網(wǎng)，抑或德開大藥房，這些具有互聯(lián)網(wǎng)基因的新銳電商還不足以挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的藥企，只得承受著黎明前的黑暗時期。而一心堂、益豐大藥房、老百姓等線下連鎖大藥房則在2010年—2012年期間收益頗豐，如沐春風(fēng)。其中，老百姓大藥房、一心堂、益豐大藥房均入選2011—2012年度中國藥店百強排行榜，排名依次第四、第九、第十一，2011年的銷售額依次為：366000萬元、258400萬元、195000萬元。

醫(yī)藥電商：2012年—2014年的“看不起”階段

從中國電子商會獲悉，2014年，我國醫(yī)藥電商的交易規(guī)模達到68億元。2013年，我國醫(yī)藥電子商務(wù)規(guī)模為42.6億元，僅占整個電子商務(wù)市場的0.7%，但增速很快，較之2012年的16.6億元、2011年的4億元，平均增速超過200%。2013年，醫(yī)藥B2C交易規(guī)模開始呈現(xiàn)快速增長，截止到2013年底，藥監(jiān)局登記的獲得網(wǎng)上藥店牌照的有150家，到2014年17月增長至200余家。

盡管如此，以一心堂、益豐大藥房、老百姓大藥房為代表的傳統(tǒng)藥企依然不大看好以康愛多、壹藥網(wǎng)、德開大藥房為代表的新銳醫(yī)藥電商。其中，有“云南區(qū)域之王”之稱的一心堂始終堅持以連鎖藥店終端業(yè)務(wù)為核心，以省級區(qū)域為基礎(chǔ)的密集擴張戰(zhàn)略，強化公司在云南省醫(yī)藥零售市場的主導(dǎo)地位，并大力拓展川、桂、黔、渝、晉、滬等市場，成為西南連鎖醫(yī)藥零售行業(yè)的領(lǐng)航者。2014年，一心堂繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)了業(yè)績穩(wěn)步增長。報告期內(nèi)，一心堂實現(xiàn)營業(yè)總收入442，841.00萬元，較上年同期提高24.86%；營業(yè)利潤34，442.68萬元，較上年提高30.30%；利潤總額34，534.34萬元，較上年提高27.93%。

醫(yī)藥電商：2014年—2016年的“看不懂”階段

在“互聯(lián)網(wǎng)+”迅速蔓延的情形下，醫(yī)藥電商發(fā)展速度相當(dāng)迅猛。2014年開始，醫(yī)藥電商融資額不斷刷新估值記錄，傳統(tǒng)藥企開始處于“看不懂”階段。2015年上半年，醫(yī)藥電商吸金10億以上，其中，壹藥網(wǎng)的月銷售額達到6000～7000萬元，估值達30億以上，康愛多的月銷售額達到5000～6000萬元，估值達20億以上；德開大藥房的月銷售額達到3000～4000萬元，估值達到10億以上。

而傳統(tǒng)藥店在凈利潤的情況下，估值還不到1倍PS，醫(yī)藥電商雖然持續(xù)燒錢，其估值卻在3倍PS以上，這讓傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)大為看不懂，難道是投資者傻嗎？從新銳的醫(yī)藥電商之特性而言，傳統(tǒng)藥企在未來是追趕不上的。

醫(yī)藥電商：2016年—2018年的“來不及”階段

新銳的醫(yī)藥電商雖然有著各種各樣的政策限制，但是其本質(zhì)還是互聯(lián)網(wǎng)，同時互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者一直視醫(yī)藥電商為最后一塊大蛋糕。我們大膽地預(yù)測一下：在2016年—2018年，傳統(tǒng)藥企將處于“來不及”階段。

新銳的醫(yī)藥電商較之傳統(tǒng)藥企有先天的極大優(yōu)勢：

1、地域、時空的優(yōu)勢

新銳的醫(yī)藥電商不受地域限制、時空的限制，不受傳統(tǒng)購物的諸多限制，可以隨時隨地在網(wǎng)上交易。同時市場空間更廣闊：一個商家可以面對全球的消費者。不像傳統(tǒng)藥企以線下店鋪為主，受地域、時空的限制比較嚴(yán)重。

2、節(jié)約成本的優(yōu)勢

新銳的醫(yī)藥電商較之傳統(tǒng)藥企店鋪，不但沒有店鋪成本，而且減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的開支，從而大大減低了商品流通和低廉的價格，更符合時代的發(fā)展要求。

3、管理方便

新銳的醫(yī)藥電商較之傳統(tǒng)藥企店鋪，其管理方式相對來說比較便捷，僅僅依托網(wǎng)絡(luò)平臺，憑借超強的運營團隊，即可滿足消費者的需求。

4、符合年輕人的消費習(xí)慣

數(shù)據(jù)顯示，截止2014年年底，我國網(wǎng)購人數(shù)已達3.6億人，占人口比例的近四分之一，已連續(xù)第二年成為全球最大的網(wǎng)絡(luò)零售市場，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)消費占社會消費品零售總額比重已超過10%，與餐飲業(yè)占比相當(dāng)。

預(yù)計從2016年起，新銳的醫(yī)藥電商將扮演顛覆者的角色，對傳統(tǒng)藥企進行圍剿。伴隨著這一過程，線下連鎖藥企的生存空間將會越來越小，會出現(xiàn)大量的連鎖藥企并購現(xiàn)象，小的店面將無法生存，或被大的藥企兼并或被迫閉店。同時，在之后的五至十年間，沒有特色的醫(yī)藥電商將會大量消失，而排名靠前的醫(yī)藥電商將會成為整合者，其整合的速度、力度將大大超過傳統(tǒng)藥企。

另外，不排除一些資本雄厚、現(xiàn)金流充足的傳統(tǒng)藥企以大佬姿態(tài)收購醫(yī)藥電商，例如2004年8月1日，美國連鎖藥店巨頭CVS宣布出資21.5億美元收購ECKERD位于美國南部佛羅里達州和德克薩斯州的1260家分店、郵購業(yè)務(wù)和三個配送中心，分店數(shù)量超過5300家，繼續(xù)領(lǐng)先于其最大競爭對手WALGREENS的4595家。收購之后，CVS對ECKERD進行了全面的調(diào)整、改造、升級，由此使之成了公司戰(zhàn)略棋盤中相當(dāng)重要的一枚棋子，其整合經(jīng)驗頗值得國內(nèi)企業(yè)借鑒。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不久的將來，中國藥企行業(yè)將面臨整合，并購重組將是行業(yè)一大亮點。伴隨著醫(yī)藥電商的參與，其整合過程可能近乎殘酷。至于未來是新銳的醫(yī)藥電商整合傳統(tǒng)藥企，還是傳統(tǒng)藥企收購新銳的醫(yī)藥電商，目前還不好妄自下定論。