導(dǎo)語(yǔ)：隨著《六力營(yíng)銷(xiāo)》的上市，越來(lái)越多的業(yè)內(nèi)人士開(kāi)始關(guān)注這本顛覆定位理論的營(yíng)銷(xiāo)著作了。深入淺出的理論分析和精彩的案例實(shí)講，一定會(huì)讓你受益匪淺。今天你看《六力營(yíng)銷(xiāo)》了嘛？

今天，小編給大家?guī)?lái)的是滇紅藥業(yè)董事長(zhǎng)、總裁 郭振宇先生的心得感悟——讓需求完美落地

和人民生活息息相關(guān)的醫(yī)藥健康行業(yè)也需要自己的中國(guó)夢(mèng)。何為中國(guó)夢(mèng)？中國(guó)夢(mèng)的根本就是復(fù)興，一個(gè)民族，只有人民健康了，才有資格談復(fù)興，所謂“中國(guó)夢(mèng)”即是“健康夢(mèng)”。如今，人類(lèi)的殺手不是疫病、天災(zāi)，而是慢病。世界慢病致死率占13%，中國(guó)則達(dá)到80%，中國(guó)的健康產(chǎn)業(yè)亟待升級(jí)！

醫(yī)藥企業(yè)家在大健康時(shí)代要擁有非凡的謀與斷，借大健康機(jī)遇繼續(xù)企業(yè)夢(mèng)想，因此，企業(yè)要懂營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)就是會(huì)賣(mài)。對(duì)員工，企業(yè)要賣(mài)夢(mèng)想、愿景、未來(lái)；對(duì)客戶(hù)，要賣(mài)品質(zhì)，賣(mài)品牌，給自己企業(yè)和產(chǎn)品作出獨(dú)特的定位。何為產(chǎn)品力？產(chǎn)品力是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必要條件，一個(gè)產(chǎn)品只有滿(mǎn)足顧客的需求，與顧客進(jìn)行良好的溝通，并選擇適合自己的渠道才能形成良好的購(gòu)買(mǎi)力，立于市場(chǎng)不敗之地！產(chǎn)品力歸根結(jié)底是由核心、形式、附加三者組成。

1.產(chǎn)品的核心，體現(xiàn)產(chǎn)品的屬性，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足什么樣的需求，也意味著產(chǎn)品力的強(qiáng)弱。消費(fèi)者的需求分為使用需求、心理需求、潛在需求，比如化妝品，可以滿(mǎn)足消費(fèi)者護(hù)膚的使用需求，能夠解決消費(fèi)者的皮膚問(wèn)題則是消費(fèi)者的心理需求，當(dāng)你能夠覺(jué)察出消費(fèi)者對(duì)于美的潛在需求并牢牢掌握，則實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品力的最高境界，品牌也由此產(chǎn)生。

2.產(chǎn)品的形式，滿(mǎn)足了消費(fèi)者的想象力，通過(guò)產(chǎn)品角色的定位，提醒、挑戰(zhàn)人們的慣性，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生額外的吸引力。產(chǎn)品的形式包括產(chǎn)品的包裝、表現(xiàn)形式、設(shè)計(jì)等等，如蘋(píng)果手機(jī)滿(mǎn)足了消費(fèi)者將通訊和娛樂(lè)結(jié)合的想象力，并且界面華麗、造型時(shí)尚、操作簡(jiǎn)單，由此開(kāi)啟了智能手機(jī)時(shí)代。

3.產(chǎn)品的附加，決定著產(chǎn)品的影響力。通過(guò)“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，告訴消費(fèi)者，你能給予的超乎其想象，就能在目標(biāo)消費(fèi)群體中形成持久吸引。如公牛電器倡導(dǎo)最安全的插座，給消費(fèi)者帶來(lái)可靠的品牌信任感；如加多寶強(qiáng)調(diào)原始配方的涼茶，給消費(fèi)者形成一個(gè)品牌引領(lǐng)一個(gè)品類(lèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌感受；如海爾電器給消費(fèi)者絕對(duì)的服務(wù)流程，形成品牌依賴(lài)感。

目前，很多藥企遭遇招商、終端困局的營(yíng)銷(xiāo)瓶頸，大家都在營(yíng)銷(xiāo)推廣上創(chuàng)新突破，卻很少關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)的根本——產(chǎn)品。產(chǎn)品力的核心是要使顧客的需求得到最大的滿(mǎn)足，滿(mǎn)足什么需求就有什么樣的產(chǎn)品力。產(chǎn)品力是醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，一切產(chǎn)品力的提升和研發(fā)都源于對(duì)需求的更精確把握與更完美的滿(mǎn)足，不僅要滿(mǎn)足顧客的使用需求，更要滿(mǎn)足潛在的需求！產(chǎn)品力是醫(yī)藥健康企業(yè)品牌建設(shè)的關(guān)鍵，也是各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)得以?xún)?yōu)化的保障！

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