有關(guān)藥價放開的傳聞在市場一石激起千層浪，有的企業(yè)揚眉吐氣、摩拳擦掌，認為憑借自身的市場集中度和品牌效應(yīng)，可以借機將產(chǎn)品價格拔拔高，借天時地利賣個好價。有的企業(yè)頓足捶胸，灰心喪氣，認為不賣低價就中不了標，出不了銷量。

藥價倘使放開，對市場各類產(chǎn)品價格會有怎樣的沖擊和影響，誰家歡喜誰家愁？藥品零售價格是否決定產(chǎn)品終端售價的真實依據(jù)？企業(yè)營銷如何有效應(yīng)對，既不掉以輕心，也不反應(yīng)過度？

從渠道分類而言，流通產(chǎn)品多為低值產(chǎn)品，執(zhí)行批發(fā)進貨價格，并不執(zhí)行藥品零售價。零售價格調(diào)高調(diào)低對整個渠道并無影響。

OTC產(chǎn)品有一定分化。一部分產(chǎn)品執(zhí)行統(tǒng)一零售價，競爭激烈的同質(zhì)化產(chǎn)品多執(zhí)行平價，即批發(fā)價格與零售價格間的優(yōu)惠價位。有價格競爭，企業(yè)通常不會貿(mào)然提價。但如果企業(yè)改變營銷策略，則會促使高價位產(chǎn)品利用占位優(yōu)勢全線封鎖低價位產(chǎn)品，把零售藥店藥品價格也悄然提高。一些產(chǎn)品放棄掛網(wǎng)和臨床銷售，改走OTC和特通渠道，銷量同樣如火如荼也正系如此。網(wǎng)絡(luò)藥店也是零售業(yè)的一個組成部分，由于經(jīng)驗成本使然，價格優(yōu)勢比起實體藥店并不明顯，比起價格問題，產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)營規(guī)范性更需確保和關(guān)注。

另一方面，由供需關(guān)系和壟斷地位所導(dǎo)致的部分緊缺產(chǎn)品和市場地位與集中度高、競爭少的產(chǎn)品則可實現(xiàn)自主定價，如果原材料漲價或企業(yè)希圖增加品牌溢價和獲利能力，也會將產(chǎn)品的價格牌有所上調(diào)。其帶來的后果也會兩極分化，要么賺得杯滿缽滿，要么培養(yǎng)了競品，損失了自身市場份額。價格是個雙刃劍，降價容易提價難，開弓沒有回頭箭，提價能否暢通無阻實施之初需要審慎評估。

臨床渠道則與藥品零售價格沒有直接關(guān)系，中標價格決定醫(yī)院終端的銷售價格。很多產(chǎn)品中標價格已是地板價，中標零售價比起產(chǎn)品零售定價早已大大縮水，零售價格不過是個空空蕩蕩的衣服架，早已失去參照意義。而即使是獨家壟斷性產(chǎn)品，由于很多地區(qū)已有中標記錄，零售價也沒有太多意義，自主定價產(chǎn)品更是如此。

不夠明朗的是政府定價產(chǎn)品如何放開，單獨定價或差別定價產(chǎn)品又命運如何？放開的意義是為了有效降低價格，還是一切交由市場決定，政府不再參與定價，也不再執(zhí)行監(jiān)管？

政策不夠明朗之時，有的企業(yè)急躁盲動，將價格直降跳水，但很快發(fā)現(xiàn)市場并不買自己一腔熱情的帳。搶行和冒進都乃兵家禁忌，HOLD住，看清楚了再行動。不管政策如何變化，讀懂吃透，扎扎實實做市場，總會見到春天的暖陽。醫(yī)藥企業(yè)也是新醫(yī)改的有機組成部分。冬天來了，也要給企業(yè)備足炭火和柴糧。用有效調(diào)控和指導(dǎo)扶持幫助企業(yè)挺過寒冬。不考慮企業(yè)的承受能力，做好一體化銜接，市場消失的將不止是低價藥。