在藥品行業(yè)，中國是僅次于美國和日本的世界第三大市場，今年的藥品消費額將達到750億美元（約合4653億元人民幣）。

自2009年以來，中國藥品銷售額的年復(fù)合增長率接近25%。收入的增長和老齡化的加速意味著中國對藥品的需求還將繼續(xù)飆升。醫(yī)保覆蓋范圍的擴大，理論上也會刺激藥品需求。

資料顯示，目前中國三甲醫(yī)院使用的藥品近五成為外資品牌，進口藥已經(jīng)占到國內(nèi)市場的一半以上。但很多進口藥原料都是中國制造、中國生產(chǎn)、中國包裝，其在專利保護期內(nèi)或者打著原研招牌，價格卻高出中國同類藥的4至5倍。

但根據(jù)美國貝恩咨詢公司的最新結(jié)論，跨國制藥公司真正應(yīng)該考慮的是，如何應(yīng)對未來幾年的收益萎縮。

貝恩公司指出，外國制藥企業(yè)目前大部分收益來源不是專利新藥，而是品牌非專利藥。

在美國，無專利仿制藥會因激烈競爭導(dǎo)致低利潤率。而在中國，此類藥品的利潤仍然可觀，部分原因是由于本地制造的仿制藥質(zhì)量較差。外企擔心，正在進行的醫(yī)藥改革很可能會導(dǎo)致其非專利藥品銷售的暴跌。

目前，政府正在制定藥品“零差價”政策，以打擊不必要的處方藥，同時也在努力提高國產(chǎn)藥物的質(zhì)量，從而減少國外高價藥的使用量。

國家醫(yī)保覆蓋范圍的擴大對制藥企業(yè)來說似乎不是好消息。這意味著政府幾乎成為藥品的壟斷性買家，它將控制除最前沿治療手段以外的治療成本。

一份最新行業(yè)分析報告顯示，自2011年3月以來，國家發(fā)展改革委已多次下調(diào)了多種臨床應(yīng)用藥品的價格，平均降幅在15%~20%之間，預(yù)計定價較高的藥品以及進口藥品接下來將很可能繼續(xù)成為發(fā)改委的關(guān)注重點。所以未來一段時期內(nèi)，跨國藥企在中國的日子可能有點難熬。

同時，中國政府推行的反腐風(fēng)暴也對外國藥企造成打擊。它指控英國葛蘭素史克公司在中國實施“大規(guī)模的系統(tǒng)賄賂”，以換取藥品在醫(yī)院的大量銷售。外企賴以成功的營銷方式肯定不能延續(xù)了。

隨著近幾年人們對品牌藥品需求的增加，國外制藥企業(yè)招募銷售大軍討好醫(yī)生和院長：他們的人數(shù)在2008～2012年間幾乎翻了3倍。貝恩公司認為，如果這些企業(yè)不根據(jù)藥品銷售量下滑大幅減員，其收益可能會在5～7年內(nèi)徹底消失。

然而從長遠來看似乎還有一線生機。中國政府正在優(yōu)化和加快新藥審批程序。由于政府的藥品報銷政策尚不明確，現(xiàn)在還不能確定專利藥品在中國的市場有多大，能獲得多高的利潤。但貝恩公司預(yù)計，對新藥需求的增長將有助于外國企業(yè)保持市場占有率。

即使如此，推廣專利新藥要比繼續(xù)銷售已有藥品更難。企業(yè)已花了一大筆錢開發(fā)新藥，之后還要進一步對醫(yī)生進行培訓(xùn)，而這需要更熟練的銷售隊伍。