好的營銷只需要有“四得”

其實(shí)，好的營銷一定不要復(fù)雜，而復(fù)雜的營銷一定不是好的營銷，只要做到“四得”，則營銷的問題一切迎刃而解。

看得到：在國內(nèi)一些企業(yè)講課時，經(jīng)常會遇到一個普遍問題“知道的都說好，可惜好多人并不知道”，毫無疑問，任何一個產(chǎn)品只有“讓消費(fèi)者知道”才能產(chǎn)生營銷，否則，所有努力等于在“黑夜里拋媚眼”，無濟(jì)于事。比方說今天的杏澮土菜館，這里有“出汗的雞”——汗蒸雞，有“塊塊都帶籽”的魚，有水滸三絕的菜，還有本店挖掘的“賣了80年的菜”，但消費(fèi)者知道嗎？作為資深吃貨，邵珠富就不知道，大多數(shù)人可能更難了，營銷還怎么做？

進(jìn)得來：菜品、價格等，其實(shí)都是需要包裝的，目的只有一個，讓人“進(jìn)得來”。汗蒸雞、“80年的菜”、水滸三絕，都是吸引人進(jìn)來的招數(shù)，消費(fèi)者進(jìn)飯店就餐原因有二：有沒有有吸引力的菜？價格能不能承受得了？比方說，濟(jì)南有一家做豬蹄為主的酒店，“豬蹄”就是讓人進(jìn)得來的招數(shù)。

留得住：這是對企業(yè)的基本要求，試想，如果讓16個人同吃豬蹄、光吃豬蹄，即便再好吃也會把他們吃吐的。在這里，豬蹄只是吸引人的招數(shù)而非留住人的招數(shù)，要想留得住人，酒店還要在生產(chǎn)線上下功夫。“留得住”比拼的是企業(yè)的內(nèi)功。對酒店要求是，到葷素搭配、營養(yǎng)合理、價格公道，讓人們吃得舒服也覺得值。

忘不了：上午在北園路附近一酒店吃飯，飯畢問在座諸位，大家閉上眼睛想一想，剛剛吃的有啥菜？5秒鐘時間，大多人竟想不起剛吃的什么了，這說明這頓飯盡管吃得不錯，但卻沒給大腦留下深刻印象。試想，下次請客時，你會選擇這嗎？選擇的理由是什么呢？連你自己都說不清。

做營銷，僅僅讓消費(fèi)者滿意是不夠的，還要讓消費(fèi)者記憶才行。

（內(nèi)容為作者在濟(jì)南時報第14次“老總飯局”上的點(diǎn)評）