很多人尚沉浸在亞冠的歡樂(lè)沖擊波中，恒大已開(kāi)始了又一輪閃電行動(dòng)。9日剛剛奪冠，10日已開(kāi)啟恒大冰泉的上市發(fā)布會(huì)，現(xiàn)已開(kāi)始高調(diào)招商。一切井然有序，高效縝密，就象之前介入恒大女排、恒大足球一樣，時(shí)隔不久就交出一份隆重且亮眼的成績(jī)單。懂現(xiàn)代資本運(yùn)作、懂現(xiàn)代管理和經(jīng)營(yíng)、更懂現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的恒大玩起跨界來(lái)樣樣是好手，完全不象剛剛涉足其中的外行人士，更象嫻熟多年、游刃有余的行家里手。

超級(jí)運(yùn)作：高效+精準(zhǔn)

投資中超的個(gè)個(gè)財(cái)大氣粗，但并非個(gè)個(gè)都能把足球與商業(yè)經(jīng)營(yíng)通通玩轉(zhuǎn)。營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)、管理既需要大氣魄、大手筆，更需要綿密和專(zhuān)業(yè)。盡人皆知，投資中超，可以省下一筆不小的廣告費(fèi)，相當(dāng)于免費(fèi)做宣傳，更可以得到很多品牌增值收益和社會(huì)效益。但管理不善，成績(jī)不給力，也會(huì)演變成巨大的負(fù)面效應(yīng)，不是長(zhǎng)臉而是丟臉，經(jīng)營(yíng)倒掛也會(huì)拖累投資企業(yè)?？R喬正是一個(gè)足球負(fù)面效應(yīng)的經(jīng)典例子。

恒大選了一個(gè)舉國(guó)歡慶的時(shí)刻作為冰泉的誕生日，推掉意欲投擲億萬(wàn)重金的各路贊助商，將價(jià)值連城的決賽胸前廣告位留給冰泉，推廣的大手筆甫一推出即定位為世界級(jí)，里皮、朗平、菲戈、耶羅，名帥與名將群星閃耀，盛情代言。借著勝利的號(hào)角，全國(guó)球迷和觀眾心甘情愿地為中國(guó)足球的救世英雄買(mǎi)單，各路媒體也毫不吝嗇地為恒大家族的新BABY宣傳造勢(shì)，用熱點(diǎn)烘托熱點(diǎn)，酣暢連貫，一氣呵成。恒大為冰泉海陸空大手筆的廣告推廣也就此拉開(kāi)序幕。

恒大從廣藥手中接手本土球隊(duì)，也一定不會(huì)忽略王老吉這個(gè)當(dāng)年如日當(dāng)天、之后沸沸揚(yáng)揚(yáng)的飲料行業(yè)巨頭，2011年盒裝和罐裝王老吉銷(xiāo)量已達(dá)180億，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)不動(dòng)心。如果增值效應(yīng)成立，與飲料相比，水的利潤(rùn)率和銷(xiāo)量會(huì)更大，消費(fèi)人群也更廣泛。做地產(chǎn)的大鱷能看中一瓶水的生意一定內(nèi)中商機(jī)奧妙無(wú)窮。

恒大冰泉的價(jià)位與王老吉和脈動(dòng)相當(dāng)，定位實(shí)行差異化，高端品質(zhì)，親民價(jià)格，既是低端飲用水系列里的高端，也是昂貴一族里的低端。難得的是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)講述清晰和到位，健康長(zhǎng)壽、天然純凈，從消費(fèi)者的角度具有影響力和說(shuō)服力，不管實(shí)際是否真正如此。而從企業(yè)家的角度，何時(shí)該做投入，何時(shí)該要成效和回報(bào)，早已設(shè)定清晰的時(shí)間軌跡，企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)不會(huì)只花錢(qián)不要業(yè)績(jī)和回報(bào)，而只會(huì)秉承優(yōu)質(zhì)、高效、投入產(chǎn)出成正比。

恒大的復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)方式更適合這樣的差異化價(jià)格定位，高端人群信奉品質(zhì)和尊貴，中高端人群擁戴放心和品位，中低端人群在某些特定情況下也同樣會(huì)為某種心理感覺(jué)而買(mǎi)單。做低端水，自然沒(méi)有這樣的價(jià)格定位更靈活，更能吸引渠道，也能擁有更好的獲利空間。否則以恒大的大手筆，連廣告費(fèi)還平衡不回來(lái)。商業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道即是讓消費(fèi)者感覺(jué)花得值，值得花，有更多的人群愿意選擇，樂(lè)于選擇，忠誠(chéng)于選擇。在所有飲品中，便攜水恰巧擁有最大的消費(fèi)人群，哪怕只是做透局域市場(chǎng)，銷(xiāo)量和利潤(rùn)也相當(dāng)可觀。

當(dāng)然，如果恒大在冰泉中加入一點(diǎn)點(diǎn)電解質(zhì)或其他更能讓價(jià)格和差異化成立的因素，更能讓概念迅速普及，價(jià)格接受更順理成章。何況，恒大在全國(guó)和全球華人中有那么多的球迷，那么多的酒店、業(yè)主和潛在客戶(hù)，拿來(lái)贈(zèng)送和捐贈(zèng)也相當(dāng)有面子。給員工和內(nèi)部企業(yè)按內(nèi)部定價(jià)也算肥水不留外人田，靈活定價(jià)計(jì)算業(yè)績(jī)時(shí)也會(huì)相當(dāng)給力，進(jìn)退自如。

殺手锏：差異化+品牌化

恒大，用兩天時(shí)間在五洲四海打響冰泉品牌，勢(shì)不可擋，未來(lái)的一切只會(huì)加速度。以恒大凡事必求力爭(zhēng)同行業(yè)翹楚的一貫心氣，選定的目標(biāo)，一定會(huì)成為囊中之物。在王老吉和加多寶打得如火如荼、難解難分時(shí)，眾多紅紅綠綠的茶兄弟們跟風(fēng)扎堆，其中不乏很多傳統(tǒng)藥企的身影，以為可以撿食到天鵝肉?？吹酵趵霞⒓佣鄬毢妥约旱暮Ａ客度牒蜐M(mǎn)貨架的同胞兄弟時(shí)方顯得驚呆和捉襟見(jiàn)肘。

恒大的選擇則是反其道而行之，站得高，看得遠(yuǎn)，算得準(zhǔn)，再用實(shí)力收為己有。以恒大的功力，再造王老吉的銷(xiāo)量不是神話。

美中不足的是，飲品銷(xiāo)售旺季已過(guò)，品牌推廣的投入期比在旺季實(shí)施上市要長(zhǎng)。而冰泉的一些圖案設(shè)計(jì)與百事一款促銷(xiāo)價(jià)格六七毛的冰純水區(qū)別度不高。上市會(huì)中幾位全球推廣大使都只是配合地高舉水杯洋溢笑容，并沒(méi)有放心地飲用。除了一如既往的金元推廣，怎樣有效化解之前農(nóng)夫山泉和康師傅們?cè)庥龅乃|(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量挑戰(zhàn)和七大水系一半以上河段污染，35個(gè)湖泊17個(gè)嚴(yán)重污染的現(xiàn)實(shí)尷尬，成為以質(zhì)量和價(jià)位樹(shù)立差異化的水產(chǎn)品必將要經(jīng)受的考驗(yàn)。

如是，恒大冰泉才可能成為恒大家族下一個(gè)不僅高效快速打造，而且恒久磅礴閃亮的冠軍產(chǎn)品。而恒大的經(jīng)營(yíng)也可以更加務(wù)實(shí)，減少不必要的鋪張，投資回報(bào)可以提高三分之一以上。用更合理的投入代價(jià)、更精準(zhǔn)高效的方式達(dá)成目標(biāo)?？孔杂袠潜P(pán)網(wǎng)點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

如何在同質(zhì)化高度泛濫的市場(chǎng)中用品牌運(yùn)作來(lái)打出自己的差異化，正是恒大冰泉給醫(yī)藥界上的生動(dòng)一課。恒大，不僅僅是中國(guó)足球的代表和榜樣，更是企業(yè)實(shí)質(zhì)化運(yùn)作、實(shí)質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)、實(shí)質(zhì)化投資和管理的寫(xiě)實(shí)典范。將一做足，一通百通。醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)和投資，也需要這樣精通市場(chǎng)和資本的生力軍和大鱷。

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