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活動(dòng)易搞,拔高很難

2013-11-22 09:10 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 作者:邵珠富 點(diǎn)擊:

活動(dòng)易搞,拔高很難

日常,好多企業(yè)經(jīng)常會(huì)搞一些有意義的活動(dòng),而往往,邵珠富會(huì)被拉過去“參謀參謀”,在這個(gè)過程中,邵珠富就發(fā)現(xiàn),其實(shí)好多單位付出了諸多人力、物力和財(cái)力,但真正要想出彩時(shí),往往還欠那么一丁點(diǎn)兒火候,而一旦這個(gè)“火候”把握好了,活動(dòng)的影響力和檔次上去了,多花不或者多花不了幾個(gè)銀子,效果呢?則很可能會(huì)大相徑庭,這不,最近邵珠富在給幾家企業(yè)提的建議中,就很好地體現(xiàn)了這一點(diǎn)——

給世紀(jì)緣珠寶的建議:11月19日,應(yīng)世紀(jì)緣珠寶王林總監(jiān)邀請(qǐng),與其圣誕節(jié)活動(dòng)事宜。圣誕節(jié)眼下已成為國人心目中的第三個(gè)情人節(jié),把握這一節(jié)點(diǎn)搞促銷不僅應(yīng)該而且必要。王林的意思是,請(qǐng)有證的真正的“圣誕老人”來濟(jì),通過讀者男女一起來報(bào)名的形式,從圣誕老人手里領(lǐng)一份價(jià)值百元的男用銀戒指,并獲贈(zèng)500元的購物券,進(jìn)一步“誘惑”其消費(fèi)。應(yīng)該說,這個(gè)想法還是不錯(cuò)的,尤其是“圣誕老人”肯定也吸引眼球。但“深入是魔鬼”,能不能再進(jìn)一步呢?我擔(dān)心好多人領(lǐng)了戒指后也不再消費(fèi),根據(jù)他們的資料看,以往這種情況是非常多,怎樣化解這個(gè)問題呢?從活動(dòng)上看,戒指在這里除了是“贈(zèng)品”沒有任何意義,這顯然不夠。邵珠富的建議是,給這個(gè)戒指定個(gè)價(jià),比方說0.99元,賦予愛的含義,由女性買來送給男性表達(dá)她的愛。這樣一來,男性得到女友的禮品,可以炫耀“這是我女友送我的”,但來而不往非禮也,男孩也要有所表示才好,否則總覺得欠“她”的,此時(shí)有購物劵的“誘惑”,十有八九可能就會(huì)中招。

給鳳凰山名酒城的建議:11月22日,應(yīng)鳳凰山國際名酒城韓幀子之邀請(qǐng),為其春節(jié)前的活動(dòng)把脈。韓總意思是,節(jié)前通過在酒城抓獎(jiǎng)的方式,送出價(jià)值幾十萬的酒水,以刺激消費(fèi)者前來消費(fèi)。理論上講,思路還是不錯(cuò)的,但邵珠富認(rèn)為,有兩個(gè)問題值得探討:一、現(xiàn)場抓獎(jiǎng)這種形式,很可能只能吸引周邊兩公里半徑內(nèi)貪便宜的市民,意義不是很大;二、固定地點(diǎn)重復(fù)性的活動(dòng),很難擴(kuò)大影響力半徑,有可能費(fèi)力不太討好,影響力有限。怎么辦呢?此時(shí),一個(gè)大膽的想法在邵珠富腦海里產(chǎn)生,進(jìn)社區(qū),與濟(jì)南時(shí)報(bào)聯(lián)合,給市民送大禮,通過選取人群較密集社區(qū)、居委會(huì)等,每天一個(gè)地點(diǎn),通過現(xiàn)場展示等活動(dòng),讓鳳凰山名酒城“給百姓送大禮”的車招搖過市、大搖大擺、堂而皇之地進(jìn)入社區(qū)、居委會(huì)等,達(dá)到讓更多人知道鳳凰山名酒城并在節(jié)前消費(fèi)高峰來此消費(fèi)的目的。此建議得到韓總的大力高度認(rèn)同,并表示立馬就著手,開展相關(guān)工作。

給恣兒街的基尼斯建議:11月21日晚,濟(jì)南時(shí)報(bào)老總飯局來到恣兒街“現(xiàn)場辦公”,正巧,當(dāng)晚上海大世界基尼斯首席運(yùn)營官陳海龍參加了我們的活動(dòng)。邵珠富當(dāng)時(shí)一個(gè)建議是,倘若恣兒街創(chuàng)造一個(gè)餐飲界的基尼斯世界紀(jì)錄,肯定會(huì)省去大把宣傳費(fèi)用,知名度瞬間爆棚。當(dāng)然,短時(shí)間內(nèi)還不現(xiàn)實(shí),但小“動(dòng)作”還是可以有的,當(dāng)晚我小小地壞了一把,讓陳海龍與恣街負(fù)責(zé)人郭總合影,在酒店的海報(bào)里就可以將照片放大,打上一個(gè)這樣的內(nèi)容:“大世界基尼斯首席運(yùn)營官陳海龍來我店吃燒烤”,哈,有圖有真相,豈容你不信。這對(duì)提高本店的知名度肯定大有好處,至少對(duì)來店消費(fèi)的顧客來講,也是一個(gè)亮點(diǎn)。

給時(shí)報(bào)騎樂會(huì)的建議:11月上旬,濟(jì)南時(shí)報(bào)騎樂會(huì)騎游韓國,縱橫馳騁在韓國大地上,這多少是件有意思的事。但如何包裝呢?除了刊登的幾張照片外,似沒更多辦法,這不行,要知道組織這樣一次活動(dòng)不容易,但包裝不出去,影響力畢竟有限。一個(gè)活動(dòng)知道的可能也就十幾人頂多百十人,但在報(bào)紙上包裝好了,影響力可能就是十萬甚至幾十萬人。于是乎,一個(gè)大膽想法在邵珠富腦海里產(chǎn)生,請(qǐng)業(yè)界有知名度的專家解讀“時(shí)報(bào)騎游韓國現(xiàn)象”,這多少有小題大做之嫌,但由于有知名專家的解讀,不論社科院副院長王志東、旅游協(xié)會(huì)副會(huì)長丁再獻(xiàn)還是中國定向運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)拓展與露營委員會(huì)主任吳軍生,或營銷策劃人邵珠富,都是響當(dāng)當(dāng)硬梆梆的有影響力的人,他們的一“解讀”,就把“時(shí)報(bào)騎游韓國”這事上綱上線了,自然影響力也大了。但事實(shí)上,他們怎么“解讀”的并不重要,讀者也未必關(guān)心,重要的是這個(gè)事他們“解讀”的是啥。

給ak燒烤店馬總的建議:恣兒街上有家店叫“AK”,是以西餐和燒烤聞名的,他們做的比薩很“意大利”,老總馬力是個(gè)資深餐飲人,在凱瑞集團(tuán)干了多少年,凱瑞做得非常成功,因此面對(duì)我這個(gè)餐飲界外行,馬總多少有些自信和自負(fù)。上周六(11月16日)張總邀請(qǐng)我前去“把脈”,馬總大講特講他的酒店特色和思路,但有一個(gè)事實(shí),經(jīng)常有些人進(jìn)來后,看到里面的裝飾后馬上出去了,不敢在此消費(fèi)。原因就在于,店里的裝修陣勢把小伙伴們嚇著了,怎么辦呢?邵珠富講了讓消費(fèi)者“進(jìn)得來”、“留得住”、“忘不了”的理念,顯然,他們之所以不敢消費(fèi)是因?yàn)榕略谶@里消費(fèi)太高承受不起,但事實(shí)上,在此人均也就50元左右,消費(fèi)并不高,但至少說明酒店在“讓消費(fèi)者進(jìn)得來”方面功夫未做到,我的建議是,一個(gè)小小提示板就可以解決所有問題,高傲的馬總坦然接受了。

給中海環(huán)宇城內(nèi)海鮮店的建議:前段時(shí)間,陪舜和餐飲集團(tuán)董事長任興本前去他中海環(huán)宇城的兩個(gè)店“視察”:舜和巴西烤肉和舜和海鮮城。前者生意紅紅火火,后者門前冷落。任董問我何故?答曰:門前“舜和海鮮,全球采購”招牌把他們嚇著了。問店長得知,這里人均消費(fèi)并不比在巴西烤肉高。所以原因就在于,巴西烤肉是在“明明白白消費(fèi)”,而“海鮮城”卻沒有任何方面的明示或提示,當(dāng)晚,我們立馬動(dòng)手,制作提示板,打造二人、三人、四人標(biāo)準(zhǔn)的套餐。邵珠富建議是,習(xí)慣于“陣地戰(zhàn)”的舜和,在中海環(huán)宇城這塊地盤上,應(yīng)學(xué)學(xué)打“游擊戰(zhàn)”了, “海鮮城”必須具備讓消費(fèi)看到后7秒鐘內(nèi)就做出在此消費(fèi)的決定,否則很可能就會(huì)“流失”。

給舜和國際酒店的建議:前段時(shí)間的一個(gè)中午,正在和朋友一起吃飯,接到任董電話,他新上了一個(gè)項(xiàng)目,邀請(qǐng)了一些國內(nèi)知名的營銷專家來推廣,但感覺思路不理想,為此希望邵珠富前來幫忙救急,立馬就來。由于當(dāng)時(shí)正和朋友一起就餐,故沒法赴約,心急的任董決定讓他司機(jī)一點(diǎn)半就等候在我的辦公樓下。來到舜和國際酒店后得知任董新上了的項(xiàng)目是韓國統(tǒng)營的生蠔,但討論來討論去,一直沒有讓任董動(dòng)心的思路,為此他想到了邵珠富。

根據(jù)任董講解,思路漸漸整理出來,根據(jù)韓國市長要來中國的事件,邵珠富決定打造一個(gè)“韓國市長來中國賣生蠔”“韓國市長來中國帶頭吃生蠔”活動(dòng),此語一出掌聲四起,憋了大家一上午的氣氛一下子緩和了,不到3分鐘時(shí)間里,任董當(dāng)即決定邀我去給韓國統(tǒng)營市長講一課、去考察一下當(dāng)?shù)厣柕那闆r。辦事神速的任董這次沒有給邵珠富任何拒絕的機(jī)會(huì),真的是服了他了。

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