前提： 

經(jīng)銷商公司內(nèi)部的重大變故，夫妻型老板中某一人突然去世，或是大股東突然離世，或是完全喪失工作指揮能力。

安全提醒： 

在發(fā)生事故后，即便公司當前波瀾不驚，也能基本平穩(wěn)運行，但千萬不能被當前這個現(xiàn)狀迷惑，認識事情已經(jīng)平息，一切已經(jīng)恢復正常軌道運行。平靜的水面之下往往有看不見的暗流。

高層出事之后，上游廠家，下游客戶，競爭對手，內(nèi)部員工，必然會產(chǎn)生不安全感或是危機感，并會形成一定的危機應對方案，或是靜觀其變，根據(jù)事態(tài)發(fā)展再來決定下一步的動向。所以，在發(fā)生事故后的一年內(nèi)，一旦出現(xiàn)外部市場事故或是內(nèi)部管理事故，很容易導致連鎖反應，本來很簡單的小事情，會在短期內(nèi)迅速形成大的波瀾！

最糟糕的后果： 

先考慮最糟糕的后果

1，上游廠家取消經(jīng)銷權

2，下游客戶減少生意額，甚至停止合作

3，下游客戶出現(xiàn)集中性

4，應收賬款回收難度增加

5，內(nèi)部財務系統(tǒng)出現(xiàn)混亂

6，競爭對手趁機搶奪市場

7，員工流失或是作案情況加劇

8，倉庫管理混亂

9，有股份的員工要求清算公司資產(chǎn)并核算自己的股份本金增值部分

對應的處理措施： 

1，上游廠家

與廠家的高層，增加會面溝通機會，必要時撰寫書面市場規(guī)劃文件，突出當前的局面穩(wěn)定與今后的發(fā)展規(guī)劃。

2，倉庫管理

嚴格倉庫對貨物的管理，增加盤庫次數(shù)，增加現(xiàn)場監(jiān)控裝置，增加需要員工簽字確認的程序，必要時，倉庫開始建立獨立的貨物進出流水總賬。

3，財務

無論當前的財務人員有多么親密和可靠，都要在外部引進財務顧客，不坐班，而是每周定期來一兩次，主要工作內(nèi)容有：

A：輔助現(xiàn)有財務人員的賬務和財務管理水平

B：對當前及歷史賬務進行全面檢查，并形成事實上的監(jiān)督機制

C：利用外部財務顧問的人際圈子，提前儲備新的財務人員

4，應收賬款

對外部應收賬款進行全面的清查，涉及到已故人士簽字或是口頭允許的，全部進行文件修改，并開始導入應收賬款的報告制度。每日或是每周，上報當前應收賬款的情況，不但要排列出各客戶的應收賬款金額，還要注明收款難度。

5，當前員工的關系剝離

A：社保關系剝離

找當?shù)氐膭趧张汕补竞献?，將全部員工的勞資關系轉入勞務派遣公司，再有勞務派遣公司派遣員工到公司工作，員工的崗位不變，職務不變，工作內(nèi)容不變，薪水福利不變，只是勞資隸屬關系變了，切除員工利用社保關系上訴法務糾紛的風險。即便需要額外支付勞務派遣公司的管理費用，綜合風險因素來說，也是合算的。

B：股權剝離

對所有員工所持有的股份，進行清算，除了核算員工應得的分紅，本金必須退還，若員工入股的意愿強烈，可實施年度股份核算機制，即是年初入股，當年年底清算分紅，并將本金和分工一起發(fā)給員工，股份年年清算，切忌將員工的股份長期放在公司里，滾動計算。

C：客戶資料剝離

通過客戶管理體系的建設，導入客戶檔案，生日信息，客戶分布地圖等工作，將員工所掌握的客戶資料全部進行收集和整理建檔。

D：客戶關系剝離

通過設置，終端走訪機制，公司資料派送，業(yè)務員手機卡集中更換公司卡，聯(lián)誼/訂貨會，小型增值服務的導入，建立公司總部與下游客戶之間的直接聯(lián)系，增加關系客情。避免業(yè)務人員的單一化維系。

E：業(yè)務技術剝離

通過內(nèi)部作業(yè)標準流程的整改工作，將各項業(yè)務工作的標準，流程，經(jīng)驗，方法等進行匯總收集，整理成冊，一方面是規(guī)范當前的執(zhí)行標準，另一方面，也是方便后期的新進人員快速學習之用。

6，外部人員儲備

按照1:2的比例，建立外部員工儲備庫，通過前期廣告發(fā)布，面試溝通等環(huán)節(jié)，積累大量外部儲備員工（但不入職），并通過定期溝通，產(chǎn)品樣品資料寄送，列席會議等形式加以維護，初步形成外部員工的儲備機制。

若在當?shù)赜猩鐣P系，還可通過高校，駐軍等機構，進行集中招聘與外部儲備。

以上針對員工的相關措施，若是正常的員工，其工作，收入，發(fā)展等，并不受影響，而對于心里有鬼的員工，或是試圖濫竽充數(shù)的員工，增加了更多的牽制措施，在一定程度上減少其對公司的危害性。、

前提：

經(jīng)銷商公司內(nèi)部的重大變故，夫妻型老板中某一人突然去世，或是大股東突然離世，或是完全喪失工作指揮能力。

安全提醒：

在發(fā)生事故后，即便公司當前波瀾不驚，也能基本平穩(wěn)運行，但千萬不能被當前這個現(xiàn)狀迷惑，認識事情已經(jīng)平息，一切已經(jīng)恢復正常軌道運行。平靜的水面之下往往有看不見的暗流。

高層出事之后，上游廠家，下游客戶，競爭對手，內(nèi)部員工，必然會產(chǎn)生不安全感或是危機感，并會形成一定的危機應對方案，或是靜觀其變，根據(jù)事態(tài)發(fā)展再來決定下一步的動向。所以，在發(fā)生事故后的一年內(nèi)，一旦出現(xiàn)外部市場事故或是內(nèi)部管理事故，很容易導致連鎖反應，本來很簡單的小事情，會在短期內(nèi)迅速形成大的波瀾！

最糟糕的后果：

先考慮最糟糕的后果

1，上游廠家取消經(jīng)銷權

2，下游客戶減少生意額，甚至停止合作

3，下游客戶出現(xiàn)集中性

4，應收賬款回收難度增加

5，內(nèi)部財務系統(tǒng)出現(xiàn)混亂

6，競爭對手趁機搶奪市場

7，員工流失或是作案情況加劇

8，倉庫管理混亂

9，有股份的員工要求清算公司資產(chǎn)并核算自己的股份本金增值部分

對應的處理措施：

1，上游廠家

與廠家的高層，增加會面溝通機會，必要時撰寫書面市場規(guī)劃文件，突出當前的局面穩(wěn)定與今后的發(fā)展規(guī)劃。

2，倉庫管理

嚴格倉庫對貨物的管理，增加盤庫次數(shù)，增加現(xiàn)場監(jiān)控裝置，增加需要員工簽字確認的程序，必要時，倉庫開始建立獨立的貨物進出流水總賬。

3，財務

無論當前的財務人員有多么親密和可靠，都要在外部引進財務顧客，不坐班，而是每周定期來一兩次，主要工作內(nèi)容有：

A：輔助現(xiàn)有財務人員的賬務和財務管理水平

B：對當前及歷史賬務進行全面檢查，并形成事實上的監(jiān)督機制

C：利用外部財務顧問的人際圈子，提前儲備新的財務人員

4，應收賬款

對外部應收賬款進行全面的清查，涉及到已故人士簽字或是口頭允許的，全部進行文件修改，并開始導入應收賬款的報告制度。每日或是每周，上報當前應收賬款的情況，不但要排列出各客戶的應收賬款金額，還要注明收款難度。

5，當前員工的關系剝離

A：社保關系剝離

找當?shù)氐膭趧张汕补竞献鳎瑢⑷繂T工的勞資關系轉入勞務派遣公司，再有勞務派遣公司派遣員工到公司工作，員工的崗位不變，職務不變，工作內(nèi)容不變，薪水福利不變，只是勞資隸屬關系變了，切除員工利用社保關系上訴法務糾紛的風險。即便需要額外支付勞務派遣公司的管理費用，綜合風險因素來說，也是合算的。

B：股權剝離

對所有員工所持有的股份，進行清算，除了核算員工應得的分紅，本金必須退還，若員工入股的意愿強烈，可實施年度股份核算機制，即是年初入股，當年年底清算分紅，并將本金和分工一起發(fā)給員工，股份年年清算，切忌將員工的股份長期放在公司里，滾動計算。

C：客戶資料剝離

通過客戶管理體系的建設，導入客戶檔案，生日信息，客戶分布地圖等工作，將員工所掌握的客戶資料全部進行收集和整理建檔。

D：客戶關系剝離

通過設置，終端走訪機制，公司資料派送，業(yè)務員手機卡集中更換公司卡，聯(lián)誼/訂貨會，小型增值服務的導入，建立公司總部與下游客戶之間的直接聯(lián)系，增加關系客情。避免業(yè)務人員的單一化維系。

E：業(yè)務技術剝離

通過內(nèi)部作業(yè)標準流程的整改工作，將各項業(yè)務工作的標準，流程，經(jīng)驗，方法等進行匯總收集，整理成冊，一方面是規(guī)范當前的執(zhí)行標準，另一方面，也是方便后期的新進人員快速學習之用。

6，外部人員儲備

按照1:2的比例，建立外部員工儲備庫，通過前期廣告發(fā)布，面試溝通等環(huán)節(jié)，積累大量外部儲備員工（但不入職），并通過定期溝通，產(chǎn)品樣品資料寄送，列席會議等形式加以維護，初步形成外部員工的儲備機制。

若在當?shù)赜猩鐣P系，還可通過高校，駐軍等機構，進行集中招聘與外部儲備。

以上針對員工的相關措施，若是正常的員工，其工作，收入，發(fā)展等，并不受影響，而對于心里有鬼的員工，或是試圖濫竽充數(shù)的員工，增加了更多的牽制措施，在一定程度上減少其對公司的危害性。、