有業(yè)內(nèi)人士表示，咨詢費(fèi)、開(kāi)發(fā)費(fèi)是醫(yī)藥代表付給醫(yī)生回扣的代名詞

　　在葛蘭素史克、賽諾菲、諾華等外資藥企頻頻曝出行賄事件之后，工商總局近日提出要在全國(guó)范圍開(kāi)展不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)專項(xiàng)治理行動(dòng)，其中，醫(yī)藥購(gòu)銷、醫(yī)療服務(wù)中的商業(yè)賄賂是重點(diǎn)治

　　相關(guān)公司股票走勢(shì)

　　舒泰神 29.36-1.36-4.43%理內(nèi)容。這里所涉及的商業(yè)賄賂大部分是指醫(yī)藥代表給醫(yī)生的回扣。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，藥企一般會(huì)將回扣費(fèi)用支出計(jì)入公司的銷售費(fèi)用之中。

　　以舒泰神為例，公司于2011年上市。數(shù)據(jù)顯示，舒泰神2013年上半年銷售費(fèi)用同比大增446%，占銷售費(fèi)用大頭的咨詢推廣費(fèi)為2.34億元，去年同期僅為2940萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)695%。業(yè)內(nèi)人士曾表示，咨詢費(fèi)、開(kāi)發(fā)費(fèi)是醫(yī)藥代表付給醫(yī)生回扣的代名詞。

　　工商總局調(diào)查商業(yè)賄賂的消息傳出后，舒泰神股價(jià)連續(xù)兩個(gè)交易日下滑，8月15日、16日兩天，公司股價(jià)累計(jì)下跌幅度超過(guò)7%。

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)單一

　　2011年4月15日，舒泰神以52.5元/股的價(jià)格在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。

　　公司主營(yíng)產(chǎn)品是注射用鼠神經(jīng)生長(zhǎng)因子蘇肽生，這是公司自主研制開(kāi)發(fā)的國(guó)家一類新藥。招股說(shuō)明書(shū)顯示，該款產(chǎn)品是我國(guó)注射用鼠神經(jīng)生長(zhǎng)因子領(lǐng)域第一個(gè)國(guó)藥準(zhǔn)字號(hào)產(chǎn)品，用于促進(jìn)神經(jīng)損傷恢復(fù)、治療視神經(jīng)損傷。該款產(chǎn)品占公司營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)的比重較高，從公司上市前的情況來(lái)看，2010年、2009年度和2008年度占公司同期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為85.45%、83.56%和83.2%；毛利分別為1.01億元、6625萬(wàn)元和3661萬(wàn)元，占公司同期毛利的比例分別為89.35%、88.45%和91.15%。

　　公司在其招股說(shuō)明書(shū)中透露出對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)相對(duì)單一的擔(dān)憂，也面臨著新藥保護(hù)期到期、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及銷售模式帶來(lái)的業(yè)績(jī)壓力。

　　舒泰神介紹，公司主要采用代理制銷售模式，由公司和代理商共同負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣和渠道建設(shè)。2009年，公司主要產(chǎn)品蘇肽生產(chǎn)能100萬(wàn)瓶、舒泰清60萬(wàn)盒，由于產(chǎn)品推出時(shí)間較短、渠道建設(shè)尚待完善，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品主要市場(chǎng)集中在全國(guó)大中型城市的三級(jí)和二級(jí)醫(yī)院。截至2009年末，蘇肽生二級(jí)以上醫(yī)院覆蓋率僅為9.14%，實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售的醫(yī)院僅占已進(jìn)駐醫(yī)院的2.33%。

　　當(dāng)時(shí)，公司表示，隨著募投項(xiàng)目建成生產(chǎn)，蘇肽生和舒泰清產(chǎn)能將分別達(dá)到400萬(wàn)瓶、200萬(wàn)盒。公司將采取多種方式消化擴(kuò)大的產(chǎn)能，加大在已進(jìn)駐醫(yī)院科室的產(chǎn)品推廣力度，提高現(xiàn)有銷售渠道的利用率；積極開(kāi)發(fā)新的渠道，提高醫(yī)院覆蓋率。當(dāng)然，公司在銷售模式上的發(fā)力，也帶來(lái)了銷售費(fèi)用的激增。

　　銷售費(fèi)用激增

　　2013年公司半年報(bào)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.22億元，同比增長(zhǎng)147.97%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1.12億元，同比增長(zhǎng)6.71%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9643萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)6.42%。公司的主營(yíng)產(chǎn)品蘇肽生的銷售收入為3.81億元，比上年同期增長(zhǎng)155.82%；此外，公司另一產(chǎn)品舒泰清的銷售收入為4032.44萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)101.07%。

　　對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，公司將之歸為營(yíng)銷模式的調(diào)整。據(jù)了解，公司今年上半年的銷售費(fèi)用為2.56億元，較去年同期增加2.09億元，同比增長(zhǎng)446%。舒泰神解釋，主要是由于公司產(chǎn)品營(yíng)銷模式調(diào)整且銷量增加，學(xué)術(shù)推廣以及市場(chǎng)活動(dòng)增加所致。

　　中報(bào)顯示，公司銷售費(fèi)用主要包括咨詢推廣費(fèi)、工資福利及社保、差旅費(fèi)、招待費(fèi)、交通運(yùn)輸費(fèi)、辦公費(fèi)等其他具體科目。值得注意的是，公司的咨詢推廣費(fèi)為2.34億元，占今年銷售費(fèi)用的比例高達(dá)91%。而去年同期僅為2940萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)695%，這意味著今年公司的咨詢推廣費(fèi)比去年增長(zhǎng)近七倍。

　　業(yè)內(nèi)人士曾表示，咨詢費(fèi)、開(kāi)發(fā)費(fèi)是醫(yī)藥代表付給醫(yī)生的回扣代名詞。此前，制藥業(yè)巨頭先靈葆雅、惠氏、強(qiáng)生等曾涉嫌付給醫(yī)生咨詢費(fèi)而遭到政府調(diào)查，涉及金額高達(dá)數(shù)十萬(wàn)美元。

　　記者發(fā)現(xiàn)，公司的銷售費(fèi)用激增是從去年下半年開(kāi)始的。數(shù)據(jù)顯示，公司2011年的銷售費(fèi)用僅為4908萬(wàn)元，2012年半年報(bào)顯示為4703萬(wàn)元。到2012年年底時(shí)，公司的銷售費(fèi)用已經(jīng)攀升至2.9億元，同比激增492%，銷售費(fèi)用支出中占大頭的仍是咨詢推廣費(fèi)用，為2.38億元，占比82%。而今年上半年的銷售費(fèi)用支出已接近去年全年的銷售費(fèi)用支出。

　　此外，在銷售費(fèi)用會(huì)計(jì)科目下，舒泰神的工資福利費(fèi)及社保支出也大大增加，公司解釋稱，是因?yàn)闋I(yíng)銷隊(duì)伍的擴(kuò)大。公司介紹，截至今年上半年，公司員工總數(shù)634人，比期初的534人，增加了18.73%，而新入職人員主要為研發(fā)人員和營(yíng)銷人員。