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戲說醫(yī)藥代表戴宗 致醫(yī)藥營銷人員的青春

2013-06-13 11:50 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟報 點擊:

核心提示:第一批進入中國的外資企業(yè)被稱作醫(yī)藥界的“黃埔軍?!?,戴宗這批人就是國內(nèi)現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的開拓者。直到今天,仍能在醫(yī)藥界的各種場合看到他們活躍的身影。

這天,戴宗參加公孫勝公司的商業(yè)貨會,會議很成功。答謝晚宴隆重而熱烈,幾個老朋友相見,免不了多喝幾杯。酒酣耳熱之際,公孫勝提議回顧大家的青春,談?wù)勀贻p時如何進行市場推廣。     

公孫勝第一個發(fā)言。他是“文革”后恢復(fù)高考制度的首屆大學畢業(yè)生,當時國家分配到江南省醫(yī)藥管理局工作,本來指望成了公家人,進入國家干部系列。誰想趕上體制改革,醫(yī)藥管理局管理與業(yè)務(wù)分離,年輕的他進入醫(yī)藥公司,從采購員干起,一步一個腳印地向前走,升任采購經(jīng)理。雖說工作體面收入頗豐,但碰到當初的同事現(xiàn)在已經(jīng)成了局長、處長,甚至由于業(yè)務(wù)關(guān)系還要有求于他們,心里不免有些悵然。     

“俺本來也是大型國有醫(yī)藥企業(yè)骨干,曾想踏踏實實地干一輩子,可遇上了國有企業(yè)改成民營企業(yè)。本來承諾不裁員,幾年后還是下崗了。沒辦法,只好利用原來的業(yè)務(wù)關(guān)系,做起了醫(yī)藥代理,勉強混口飯吃。剛掙點錢,偏偏又遇上醫(yī)藥市場整頓,市場越來越難做。不知道代理制還能堅持多久,真是回憶青春滿是傷悲啊。”魯智深說道。     

戴宗也打開了回憶的閘門。其實他走的路一直挺順,典型的由大學生成長為職業(yè)經(jīng)理人。大學畢業(yè),他分配到一家醫(yī)院工作兩年后,感覺要有改變,尤其是看到來醫(yī)院促銷的醫(yī)藥代表個個衣著光鮮,談吐不凡,收入比他這個名牌大學畢業(yè)生高得多。當時,外資藥企剛進入中國市場,醫(yī)藥代表這個職業(yè)對大多數(shù)人來說還很陌生。年輕人的闖勁讓戴宗毅然辭職應(yīng)聘到某知名外資企業(yè),在這里系統(tǒng)地接受了市場營銷培訓和嚴格的走訪訓練。然后跟著老的醫(yī)藥代表開始了拜訪醫(yī)生、介紹產(chǎn)品的艱苦歷程。     

頭幾年,他飽經(jīng)挫折和冷落,但憑借著虛心好學、百折不撓的精神,逐漸站穩(wěn)腳跟,推銷的幾個品種連續(xù)上量,成為醫(yī)藥代表中的佼佼者,得到去國外公司總部接受更高級培訓的機會,回來后被提拔為片區(qū)經(jīng)理。就這樣,戴宗度過了工作后青春記憶中最美好的階段。隨著工作范圍的增加,他與許多醫(yī)藥代表一樣,感覺到外資企業(yè)的諸多不適應(yīng),雖然工作流程、推廣計劃、品牌建設(shè)都居國際領(lǐng)先水平,但企業(yè)文化、歐洲人的一些理念與國內(nèi)觀念、文化產(chǎn)生隔閡,以至于在工作中產(chǎn)生矛盾沖突,致使幾個醫(yī)院丟單。更重要的是,戴宗感覺到了職業(yè)的天花板,在此環(huán)境下再努力,發(fā)展空間也不大。為此,在獵頭公司的運作下,他跳槽到了內(nèi)資企業(yè)。     

其實不僅是戴宗,那個年代還有許多像他這樣經(jīng)歷的人,帶動了國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營水平的巨變。因此,第一批進入中國的外資企業(yè)被稱作醫(yī)藥界的“黃埔軍校”,戴宗這批人就是國內(nèi)現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的開拓者。直到今天,仍能在醫(yī)藥界的各種場合看到他們活躍的身影。

Tags:戲說 醫(yī)藥代表戴宗 醫(yī)藥營銷人員

責任編輯:醫(yī)藥零距離

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