吳延兵，職業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人，2012中國(guó)十大品牌經(jīng)理人，歷任海神集團(tuán)、海靈化藥、以嶺藥業(yè)、步長(zhǎng)集團(tuán)等知名醫(yī)藥企業(yè)的廣告策劃經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理等職，現(xiàn)任羚銳制藥市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理。為多家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)媒體特約撰稿人、評(píng)論員、專(zhuān)欄作者。

中醫(yī)藥企業(yè)如何鑄造自身獨(dú)特品牌，以品牌優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，最終提升自身行業(yè)地位和影響力是一個(gè)值得探討的問(wèn)題。日前，河南羚銳制藥股份有限公司場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理在接受記者采訪時(shí)表示，從中醫(yī)藥的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，深入挖掘自身優(yōu)勢(shì)，建立行業(yè)內(nèi)獨(dú)有的文化傳播形式、理論創(chuàng)新體系以及公益營(yíng)銷(xiāo)模式等是中醫(yī)藥企業(yè)樹(shù)立自身品牌的有效途徑。

文化定位傳播“位于南陽(yáng)醫(yī)圣故里的河南省宛西制藥股份有限公司打造仲景品牌，采用仲景經(jīng)方，制造仲景名藥。”吳延兵認(rèn)為，該公司將仲景文化與企業(yè)文化有機(jī)結(jié)合，借中醫(yī)藥文化傳播企業(yè)的價(jià)值觀、思維模式及行為方式，是通過(guò)文化定位傳播，樹(shù)立自身品牌的經(jīng)典案例。

吳延兵說(shuō)，東漢末年著名醫(yī)學(xué)家、醫(yī)圣張仲景，著有《傷寒雜病論》，確立的辨證論治原則，是中醫(yī)臨床的基本原則，是中醫(yī)的靈魂所在。其對(duì)中醫(yī)文化的影響力是別人無(wú)法達(dá)到甚至超越的高度。張仲景是獨(dú)有的。河南省宛西制藥股份有限公司將仲景注冊(cè)商標(biāo)，也是獨(dú)有的，不可復(fù)制的。該公司將產(chǎn)品與仲景品牌和諧結(jié)合在一起，形成企業(yè)和仲景文化不可分割的聯(lián)結(jié)關(guān)系，促進(jìn)了企業(yè)文化的高端傳播。

創(chuàng)新中醫(yī)理論上市9種專(zhuān)利新藥，核心產(chǎn)品通心絡(luò)膠囊入選國(guó)家基本藥物目錄，6個(gè)專(zhuān)利新藥進(jìn)入2009版國(guó)家醫(yī)保目錄。近年來(lái)，石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司在創(chuàng)新絡(luò)病理論指導(dǎo)下研發(fā)的系列特色專(zhuān)利中藥，形成了專(zhuān)利產(chǎn)品群，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)十分突出。

吳延兵說(shuō)，通過(guò)創(chuàng)新中醫(yī)理論鑄造企業(yè)品牌的，石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司核心產(chǎn)品入選國(guó)家基本藥物目錄，市場(chǎng)占有率無(wú)可代替；整個(gè)產(chǎn)品群相關(guān)度深，并且互相依存，是在創(chuàng)新理論基礎(chǔ)上，由一種優(yōu)勢(shì)品種帶動(dòng)多種品種共同發(fā)展的典型代表。

發(fā)展公益事業(yè)步長(zhǎng)集團(tuán)已發(fā)展成一個(gè)以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為主，同時(shí)涉足高科技產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)等眾多領(lǐng)域，多元化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)集群。其醫(yī)藥板塊步長(zhǎng)制藥在全國(guó)有多個(gè)事業(yè)部、多家生產(chǎn)企業(yè)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)交叉覆蓋全國(guó)1.5萬(wàn)個(gè)醫(yī)院和13萬(wàn)零售藥店。同時(shí)，該企業(yè)還組織開(kāi)展“共鑄中國(guó)心——西部地區(qū)心腦血管健康關(guān)愛(ài)計(jì)劃“，以公益事業(yè)樹(shù)立擴(kuò)大自身影響。

“步長(zhǎng)集團(tuán)形成了立體化的運(yùn)營(yíng)模式，具有靈活多變性的特點(diǎn)，這樣不僅可以隨時(shí)應(yīng)對(duì)各種運(yùn)營(yíng)中的問(wèn)題和困難，而且整合的終端網(wǎng)絡(luò)資源、專(zhuān)家學(xué)術(shù)資源、政府資源等豐富資源，優(yōu)勢(shì)資源整合，完全可以達(dá)到1+1>2的效果。”吳延兵分析道。

實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷(xiāo)“中藥行業(yè)成功實(shí)現(xiàn)跨界經(jīng)營(yíng)的典型代表云南白藥，實(shí)現(xiàn)了賣(mài)牙膏比賣(mài)藥還掙錢(qián)的目標(biāo)。其中秘訣在于該公司施行了戰(zhàn)略性的品牌延伸策略。”吳延兵告訴記者，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示2012年前三季度僅云南白藥牙膏的收入就達(dá)到12億，同比增長(zhǎng)約40%。預(yù)計(jì)全年云南白藥牙膏收入超16億元。此外，云南白藥還在日化領(lǐng)域挖掘出了眾多新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，如養(yǎng)元青洗發(fā)水、千草堂沐浴露和面膜等。

在吳延兵看來(lái)，科學(xué)的環(huán)境分析研究，正確選擇多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的領(lǐng)域，建立具有強(qiáng)勢(shì)凝聚力和控制力的企業(yè)文化，不斷提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，選擇適應(yīng)實(shí)施多元化戰(zhàn)略的管理方式是實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷(xiāo)，鑄造自身品牌不可或缺的元素。