沒有發(fā)展一直順風順水的企業(yè)。藥企在成長過程中總會遇到這樣那樣的麻煩，只有克服困難，才能成長，才能成熟。在成長中，企業(yè)尤其需要克服“懶惰病”。

事必問元芳，處處有蹊蹺

時下，藥企網(wǎng)絡招商愈發(fā)普遍。有些藥企產(chǎn)品網(wǎng)絡招商，然而當代理商打電話詢問時，藥企會告訴對方“某產(chǎn)品沒貨”，“某產(chǎn)品還沒有投入生產(chǎn)”，甚至“某產(chǎn)品從來沒有生產(chǎn)過”。一些不存在的產(chǎn)品為什么要掛網(wǎng)？

藥企喜歡按套路出牌，新藥問世前要進行市場調(diào)研，調(diào)研后要進行市場策劃，很多細節(jié)都要面面俱到，看似很專注產(chǎn)品，很辛苦也很忙。其實，這種按部就班的操作模式是一種懶惰心態(tài)。很多事情沒有那么復雜：市場營銷不是調(diào)研“先有雞還是先有蛋”的問題，而是必須做有產(chǎn)品之后的事。如果事事都按照“元芳，你怎么看”的路子，那么市場處處都很“蹊蹺”。或許藥企在等待買批文的人，或許藥企想要找“大包”經(jīng)銷商后再決定如何操作，自己的米等別人下鍋確實是藥企的懶惰。

某藥企有一個糖尿病二類新藥，幾年前僅生產(chǎn)過一批，因為市場操作問題沒有批量生產(chǎn)。企業(yè)自去年開始重新調(diào)研市場，市場部等部門多方調(diào)研，一拖再拖。究其原因，該產(chǎn)品高不成低不就，按市場部的意思是，做高端市場有些過時，做低端市場似乎浪費了公司的一個二類新藥。直到去年下半年才重新生產(chǎn)，準備做高端市場。理由自然有了，但時機是否成熟？該藥企只能又重新策劃、重新營銷了。 

很多時候，過分按套路出牌很容易錯過商機。拿某省實施基藥而言，有藥企處于觀望狀態(tài)，有藥企積極尋求出路，多數(shù)要重新洗牌。但總有藥企提前“出牌”，不僅基藥中標后及時策劃營銷方案，也為未中標產(chǎn)品謀好了出路。如果藥企過分強調(diào)“等鍋下米”，很可能是內(nèi)部運作機制出現(xiàn)了問題，起碼懶惰心態(tài)不足取。

“貼牌”毒害品牌

近些年，越來越多的藥企開始兼并收購一些企業(yè)來擴張自己的實力。諸多藥企喜歡“拿來主義”，將收購兼并的小企業(yè)產(chǎn)品改頭換面成自己的產(chǎn)品，按照自己的營銷模式銷售?；诖?，藥企產(chǎn)品從一到十，從十到百。有知名度的藥企不愁沒有加入者，小企業(yè)也喜歡“傍名牌”。細究起來，此種并購某種程度上就是貼牌，有藥企僅僅為了擴充產(chǎn)品，提升銷量，并沒有關(guān)注其他實質(zhì)性東西。此種懶惰行為很可能為自己長久打下的品牌帶來禍根。 

某藥企的成長僅僅有20多年的歷史，產(chǎn)品已從幾十個擴充到幾百個，多是收購其他企業(yè)所來。根據(jù)該企業(yè)在某地區(qū)的銷售情況，一家醫(yī)院或一家藥店一天內(nèi)同時接待該企業(yè)的三四名銷售人員。他們負責的產(chǎn)品不同，營銷模式不同，相同的是產(chǎn)品都貼著該藥企的商標。陽澄湖大閘蟹的傳聞眾所周知，其他地方的大閘蟹在陽澄湖里洗個澡就成品牌大閘蟹。某些“傍名牌”的產(chǎn)品連“名牌”的澡都沒洗過，如何保證產(chǎn)品質(zhì)量？

藥企擴張無可厚非，但盲目擴展產(chǎn)品、忽視內(nèi)部管理很容易禍害品牌。其實，藥企的懶惰心態(tài)是導致盲目擴張的原因之一：因為懶惰，不想研制新藥；因為懶惰，“貼牌”了事。而“貼牌”有毒，毒害品牌。

消極應對誤商機

隨著相關(guān)部門對藥品監(jiān)管力度的加大，一些藥品的不良反應、副作用開始在公眾視野凸顯。先前一些藥品的不良反應開始受到公眾關(guān)注，諸如用量問題、兒童不宜服用事項引起公眾懷疑。有些藥企把責任歸咎于監(jiān)管部門或媒體，始終不對自己的產(chǎn)品進行檢討。即使公布于眾后也以一種消極的心態(tài)來應付，在某些藥企看來，所謂的“不適”是短暫的，風聲過后，公眾“適應”了就可以重新操作市場。 

藥企的消極心態(tài)導致了公眾對其產(chǎn)品愈加懷疑。有的藥企不愿意積極面對，多是出于以下心理：“又不是我們一家生產(chǎn)，一損俱損。”事實上，樂觀地處理“不良反應”更能體現(xiàn)一家藥企的實力，更能彰顯藥企的責任感和使命感。前年，某頭孢類消炎藥被指服用過量會造成腎臟損害的報道泛濫，監(jiān)管部門也提出警告。有藥企選擇了沉默，有的藥企卻直面應對，針對所有客戶“廣而告之”，是年，后一家藥企的產(chǎn)品銷量沒有受到影響。藥企如果存在懶惰心理，就很難應對突發(fā)事件，也無法正確判斷事件，進而貽誤商機。 

筆者認為，藥企懶惰病的根源多是抱有“無利不起早”的心態(tài)，同時缺乏對社會的責任感，認為“利潤第一”。其實做藥品更多的時候是水到渠成的事。美國默克公司創(chuàng)始人喬治·默克有句名言：“我們應當永遠銘記，藥物旨在救人，不在求利，但利潤會隨之而來。如果我們記住這一點，就絕對不會沒有利潤，我們記得越清楚，利潤就會越大。”我們更應謹記：過分懶惰會阻礙企業(yè)發(fā)展。