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跨國(guó)藥企加速向基層滲透

2012-12-13 09:23 來(lái)源:中國(guó)證券報(bào) 點(diǎn)擊:

核心提示:目前,本土企業(yè)在縣級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)仍占據(jù)主導(dǎo)地位,排名前20的企業(yè)中僅有諾和諾德一家外資藥企。但跨國(guó)企業(yè)在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心市場(chǎng)的滲透率較高,排在市場(chǎng)份額前10位的企業(yè)有8家是外資藥企,包括輝瑞、拜耳、默沙東、賽諾菲、諾華等。

 波士頓咨詢(BCG)12月12日發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示,縣級(jí)醫(yī)院將成為中國(guó)醫(yī)療改革的最大受益者。預(yù)計(jì)到2015年,縣級(jí)醫(yī)院藥品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2800億元人民幣,達(dá)到2010年城市醫(yī)院市場(chǎng)規(guī)模的80%;到2020年達(dá)到2010年城市醫(yī)院市場(chǎng)規(guī)模的1.6倍。大約500家縣級(jí)醫(yī)院達(dá)到三級(jí)醫(yī)院水平。

  醫(yī)藥行業(yè)剛性需求的主要增長(zhǎng)動(dòng)力將隨之發(fā)生變化,跨國(guó)藥企開始調(diào)整產(chǎn)品組合和營(yíng)銷策略,加強(qiáng)對(duì)基層醫(yī)藥市場(chǎng)的滲透。波士頓咨詢董事總經(jīng)理吳淳介紹,縣級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)將是新的“藍(lán)海”。

  據(jù)介紹,跨國(guó)制藥企業(yè)已著手對(duì)國(guó)內(nèi)基層醫(yī)院進(jìn)行銷售、市場(chǎng)以及醫(yī)生和員工的培訓(xùn)。調(diào)查表明,國(guó)內(nèi)最富裕的40個(gè)城市中,30%至50%的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心曾出現(xiàn)過(guò)跨國(guó)藥企銷售代表的活動(dòng)。

  由此引發(fā)的內(nèi)外資藥企在基層醫(yī)療市場(chǎng)的爭(zhēng)奪格外引人注目。目前,本土企業(yè)在縣級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)仍占據(jù)主導(dǎo)地位,排名前20的企業(yè)中僅有諾和諾德一家外資藥企。但跨國(guó)企業(yè)在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心市場(chǎng)的滲透率較高,排在市場(chǎng)份額前10位的企業(yè)有8家是外資藥企,包括輝瑞、拜耳、默沙東、賽諾菲、諾華等。在經(jīng)歷新醫(yī)改對(duì)城市醫(yī)院的政策“紅利”后,外資藥企開始對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分,積極與中國(guó)藥企展開競(jìng)爭(zhēng)。

  不過(guò),基層醫(yī)院藥品市場(chǎng)存在一些需要克服的營(yíng)銷難點(diǎn),在地理位置上較為分散、地區(qū)差異較大且發(fā)展水平不均衡。此外,農(nóng)村患者的支付能力受到新農(nóng)合醫(yī)保政策和水平的一定限制。

Tags:醫(yī)院市場(chǎng) 跨國(guó)藥企 醫(yī)藥行業(yè)

責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離

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