誠然，行業(yè)內整合已是大勢所趨；但在醫(yī)藥行業(yè)競爭激烈的今天，企業(yè)的內部整合能否成功，同樣關乎企業(yè)的存亡。

由于獨特的中醫(yī)文化內涵，我國的一些傳統(tǒng)中成藥有著其他競爭品種無法比擬的優(yōu)勢。而那些坐擁著這些獨家品種甚至國家保密品種的企業(yè)并不滿足于此，他們在聚焦這些獨有優(yōu)勢的同時，逐步把品牌演繹得更豐富多彩，甚至撬動更大的市場。

優(yōu)越的價格空間

為提高中藥品種的質量，保護中藥生產企業(yè)的合法權益，我國的中藥研究成果以國家保密保護、商標保護、中藥品種保護、專利保護、商業(yè)秘密保護、原產地域產品保護及新藥保護等的形式進行保護。其中，國家保密為目前國內最高保護等級。

“具備獨家品種、中藥保護品種、基藥、醫(yī)保目錄內品種等資格的中成藥在不斷發(fā)酵的醫(yī)藥市場中更具有發(fā)展優(yōu)勢。”標點信息數(shù)據(jù)與分析總監(jiān)周春宣表示。

在周春宣看來，獨家的中成藥品種具有議價權，更容易成為過億品牌：“中藥保護品種和國家基藥目錄內品種總體上是有限的，因此，在過億品牌中的占比也相對不高，但總體看，基藥目錄內的品種和中藥保護品種的平均銷售額要明顯高于非基藥目錄內和非中藥保護品種的平均銷售額。”

據(jù)了解，雖然同為國家保密品種，但是由于保密級別不同，權益相差懸殊。如列為秘密級的十味龍膽花顆粒（膠囊），定秘時間為2005年10月19日，保密期限為5年。在此期間，任何企業(yè)都不得進行仿制和劑改。而被列入絕密級的片仔癀，其保密期限為長期。一般而言，密級的增加往往要發(fā)現(xiàn)新的適應癥或是成功進行二次研發(fā)才能實現(xiàn)。

作為國家絕密、一級保護品種，片仔癀于近日完成了今年7月份以來的第二次提價：11月6日起內銷價格每粒上調40元；2013年1月1日起出口價格每粒上調6美元，漲幅分別為14%和17%。據(jù)機構預計，2012年內外銷片仔癀的總收入將達6.5億元左右，增幅有望達30%；在此基礎上，片仔癀產品仍被認為尚有較大的提價空間。這一切的底氣在于其產品本身的稀缺性和不可替代性。

此外，圍繞主營業(yè)務，片仔癀的化妝品、護膚品等業(yè)務也處于上升階段。

“正是有了這些優(yōu)越的主營業(yè)務優(yōu)勢，這些企業(yè)才能放手去尋找更多的利潤增長點。”中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮對此表示。

迎需求外延拉動

顯然，片仔癀絕對不是孤軍一員。同樣被列為國家保密品種的云南白藥的大健康路線更是引人注目。

自2011年起，云南白藥就提出了“新白藥，大健康”的發(fā)展戰(zhàn)略。云南白藥董秘吳偉介紹說，今年上半年，云南白藥健康事業(yè)部實現(xiàn)營業(yè)收入7.54億元，同比增長42%，保持了強勁的增長勢頭。

相關數(shù)據(jù)顯示，今年前3季度，公司在較高業(yè)績基數(shù)上實現(xiàn)了31%的高增長，略超預期。其中，白藥牙膏是目前健康事業(yè)部的核心產品，占事業(yè)部收入的95%左右，前3季度，白藥牙膏收入約12 億元，同比增長約40%，預計全年收入將超16 億元。

國信證券分析師胡博新認為，這體現(xiàn)了管理層在發(fā)掘品牌潛力，整合資源，提高運營效率，不斷培育和挖掘新增長點方面持續(xù)優(yōu)異的能力；白藥牙膏營銷瞄準了口腔護理的功能訴求，與云南白藥品牌較好地結合，廣告針對性強，客戶回頭率高，因此使用人群在不斷擴大。

吳偉還表示，未來，公司將以“新白藥，大健康”戰(zhàn)略為指引，不斷培育云南白藥的核心競爭能力。未來，隨著市場推廣的逐步深入，健康業(yè)務新品也有望逐步放量。

盡管有著“獨家秘笈”，但要進一步延伸和發(fā)展，則需要更大的智慧和勇氣。

對此，郭凡禮建議：“片仔癀、云南白藥、同仁堂等擁有保密品種的企業(yè)，必須繼續(xù)捍衛(wèi)自己的主營業(yè)務。”

“另一方面，如果真的要拓展新的利潤點，一方面要考慮市場的需求，而且要跟市場和消費者的需求相契合。如果偏離自己太遠的話，可能消費者難以接受。也就是要把自己目前的主營業(yè)務和新的利潤增長點對接起來。這是比較重要的。”郭凡禮表示：“在可行的范圍內，必須把安全放在第一位。畢竟，倘若新的品牌出現(xiàn)任何安全問題，對其主品牌也會有很大影響。”