在并不景氣的廣交會展館現(xiàn)場，醫(yī)藥產(chǎn)品展區(qū)卻相對熱鬧得多，顯示今年以來醫(yī)藥產(chǎn)品由于剛性需求受國際經(jīng)濟(jì)形勢影響不大。記者走訪展區(qū)后了解到，對非洲出口已成為當(dāng)前醫(yī)藥產(chǎn)品外貿(mào)的一大亮點(diǎn)，參展中藥企業(yè)正努力突破貿(mào)易壁壘限制，大力開拓國際市場。

醫(yī)藥產(chǎn)品外貿(mào)逆市增長

在外貿(mào)形勢整體低迷的大背景下，今年前三季度，我國醫(yī)藥對外貿(mào)易仍整體保持兩位數(shù)增長，進(jìn)出口總額達(dá)到598.61億美元，同比增長11.41%。其中出口額達(dá)353.5億美元，同比增長7.83%；進(jìn)口額達(dá)245.1億美元，同比增長17.01%。

記者了解到，到會采購商中以中東、東南亞、非洲和南美采購商居多，醫(yī)藥出口增長的動力來自醫(yī)藥的剛性需求和對中國產(chǎn)品的依賴性，企業(yè)紛紛看好明后年醫(yī)藥外貿(mào)形勢。

北京同仁堂國藥有限公司副總經(jīng)理花季紅表示：“2012年同仁堂國藥預(yù)計全年出口額將達(dá)到4000萬美元，同比增長20%。計劃到十二五末，在全球自由零售終端達(dá)到100家。”

華潤雙鶴藥業(yè)股份有限公司負(fù)責(zé)人表示，今年以來公司出口額總體增長20%以上。這主要是因?yàn)樗幤沸枨蟛皇芙?jīng)濟(jì)形勢滑落影響，消費(fèi)者不會因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不好就忽略健康問題，而且中醫(yī)藥產(chǎn)品價格相對較低，具有一定的國際競爭力。

浙江省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口有限公司負(fù)責(zé)人告訴記者，這次廣交會采購情況總體還可以，前來洽談的中東、日本、南美的客商較多，今年以來公司銷售同比增長約3%。

不少參展企業(yè)表示，面對復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢和嚴(yán)峻的外貿(mào)走勢，企業(yè)正積極以國際市場需求為導(dǎo)向，著力把握差異化競爭優(yōu)勢，轉(zhuǎn)變出口結(jié)構(gòu)，以產(chǎn)品為核心，以創(chuàng)新為動力，通過重點(diǎn)產(chǎn)品把握外貿(mào)的突破口，努力提升產(chǎn)品的國際競爭力。

對非出口成亮點(diǎn)

當(dāng)前，由于貿(mào)易壁壘，我國醫(yī)藥產(chǎn)品對歐盟市場出口出現(xiàn)下滑，但非洲、東盟等市場增長較快，尤其是非洲已成為我國醫(yī)藥產(chǎn)品出口增長最快的市場之一，并成為我國本土制劑出口第一大市場。根據(jù)中國醫(yī)保商會公布的數(shù)據(jù)，2012年前三季度，我國對非醫(yī)藥產(chǎn)品出口額為14.7億美元，同比增長13.48%，明顯高于我對歐洲、北美等發(fā)達(dá)地區(qū)的出口同比增速。  

隨著非洲經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，非洲各國持續(xù)擴(kuò)大對醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的投資，其對醫(yī)藥保健品的需求將保持快速增長，因此可以預(yù)見未來非洲醫(yī)藥市場具有很大潛力。

為幫助企業(yè)加深對非洲醫(yī)藥市場的整體把握，加快對非洲醫(yī)藥市場的開拓，促進(jìn)對非醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管政策的進(jìn)一步了解，確保出口非洲醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量安全，商務(wù)部外貿(mào)司和中國醫(yī)保商會專門為本屆廣交會上參展的醫(yī)藥企業(yè)舉辦了“2012年對非出口醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量安全培訓(xùn)會”，共有來自全國各地醫(yī)藥企業(yè)的80多位代表參加，收到了良好的培訓(xùn)效果。

華潤雙鶴藥業(yè)股份有限公司表示，“這次廣交會前來洽談的采購商主要以非洲和中東客人為主。中國醫(yī)藥價格低廉是進(jìn)入非洲市場的優(yōu)勢，公司已經(jīng)進(jìn)入幾內(nèi)亞和馬里市場，并計劃進(jìn)一步拓展非洲市場。”

艾力斯特健康科技有限公司表示，公司主要市場是歐美和東南亞，但這次廣交會南美、非洲的采購商開始增多，非洲市場份額逐步提升是種趨勢，公司有意拓展非洲市場，優(yōu)化外貿(mào)結(jié)構(gòu)。

中藥企業(yè)積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略

記者從醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會了解到，盡管受到各種技術(shù)性壁壘限制，今年前三季度，中藥出口總額仍同比增長7.2%，顯示出中藥出口的廣闊空間。在本屆廣交會上，很多中藥企業(yè)表示已開始積極拓展國際市場，努力把中藥推向世界。

由于難以拿出在歐盟有明確的15年使用記錄的證明文件、歐洲在文化和醫(yī)藥傳統(tǒng)等方面與我國存在較大差異等因素，我國中醫(yī)藥企業(yè)很難在歐盟市場注冊成功。加之韓國、馬來西亞、印尼等國原本艱難的藥品注冊環(huán)境，以及近年來美國、日本等國對保健品和植物提取物產(chǎn)品提出新注冊要求，有關(guān)進(jìn)口國提高農(nóng)藥殘留標(biāo)準(zhǔn)等，對我國中藥產(chǎn)品出口形成了很大的阻力。

面對主要出口市場的諸多技術(shù)性壁壘，我國不少藥企通過中醫(yī)文化推動醫(yī)藥產(chǎn)品出口，有效規(guī)避了貿(mào)易壁壘、擴(kuò)大了出口的途徑。

北京同仁堂用“以醫(yī)帶藥”的模式，推動中藥和中醫(yī)走進(jìn)國際市場。企業(yè)在海外16個國家或地區(qū)開設(shè)了74家零售藥店，幾乎每家店都有駐店的中醫(yī)大夫，通過中醫(yī)治療業(yè)務(wù)帶動中藥銷售。同仁堂在世界各地開設(shè)中醫(yī)藥文化講座、乃至中文培訓(xùn)班，以此促進(jìn)國外對中醫(yī)藥文化的認(rèn)識和理解，再逐漸把文化滲入到產(chǎn)品中。

另外，除了中成藥出口，也有不少企業(yè)通過生產(chǎn)保健品、食品、飲料以及天然健康產(chǎn)品中天然植物提取物和原材料來擴(kuò)大出口。

內(nèi)蒙古日出東方藥業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人表示，該公司采用的是從種植、研發(fā)到銷售一條龍模式，出口黃芩、甘草、板藍(lán)根、防風(fēng)等多種綠色中藥材，產(chǎn)品出口到日本、韓國及歐美等多個國家和地區(qū)。很多采購商將人參、黃芩、黨參采購回國后制成顆粒，充當(dāng)功能茶飲用。

由于我國中藥企業(yè)的不懈努力，中藥在境外市場的接受程度逐漸上升。隨著中醫(yī)在美國、加拿大等國以立法形式得到承認(rèn)，我國越來越多中藥企業(yè)也逐漸在新加坡、越南等國獲準(zhǔn)以治療藥品形式注冊。同時一些中藥企業(yè)如神威藥業(yè)集團(tuán)、成都地奧制藥集團(tuán)等通過申請國際高端認(rèn)證，如澳大利亞TGA認(rèn)證、歐盟GMP認(rèn)證等希望進(jìn)入歐美主流醫(yī)藥市場。

今年初，成都地奧制藥集團(tuán)有限公司研制生產(chǎn)的“地奧心血康膠囊”成功獲準(zhǔn)在歐盟注冊上市，實(shí)現(xiàn)了我國具有自主知識產(chǎn)權(quán)治療性藥品進(jìn)入發(fā)達(dá)國家主流市場零的突破，成為歐盟成員國以外獲得市場準(zhǔn)入的第一個植物藥。

不少參展醫(yī)藥企業(yè)均表示，目前，中藥無論在發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家都越來越被認(rèn)可，未來前景很好，國內(nèi)中藥企業(yè)與國外藥企的差距正逐步縮小，具備爭奪國際市場的能力。