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藥店聯(lián)盟并非賺錢工具

2012-08-01 09:45 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 作者:肖志飛 點擊:

核心提示:夏末秋初,藥店聯(lián)盟又開始進入活躍期。最近,某藥店聯(lián)盟的代表在一公開的行業(yè)論壇上發(fā)表了如下觀點:藥店聯(lián)盟實質上是一個商業(yè)公司;(會員連鎖)拿錢出來(投資聯(lián)盟)才是真玩;不出錢的(連鎖藥店)就不跟你玩。此論一出,立刻引起臺下聽眾不少議論。

夏末秋初,藥店聯(lián)盟又開始進入活躍期。最近,某藥店聯(lián)盟的代表在一公開的行業(yè)論壇上發(fā)表了如下觀點:藥店聯(lián)盟實質上是一個商業(yè)公司;(會員連鎖)拿錢出來(投資聯(lián)盟)才是真玩;不出錢的(連鎖藥店)就不跟你玩。此論一出,立刻引起臺下聽眾不少議論。

筆者認為,上述說法其實是某些“實體聯(lián)盟”組織者的心里話,雖然表達得有點赤裸裸,但讓一直困惑的一些會員連鎖終于不再困惑:盡管都是瞄準會員連鎖口袋里的鈔票,但有些人說話很有技巧,他們首先會用一些很高遠的目標(比如聯(lián)合上市)和堂皇的理由;而這位可敬的代表則一語破的,直接告訴大家:想玩聯(lián)盟?拿錢來,沒錢就別玩(不跟你玩)!

因為話來得直接,所以疑問也就馬上直接來了:正是因為賺不到錢,又競爭不過大連鎖,所以才想到聯(lián)盟,沒錢就沒得玩,這聯(lián)盟是玩錢還是玩力(競爭力)呢?先交錢,據說這是投資,這種投資方式合法嗎?藥店聯(lián)盟是民間組織,可以作為盈利機構吸引投資嗎?凡投資都追求回報率,投到聯(lián)盟的錢如果沒有回報(甚至虧損,這幾年已有不少先例),由誰來承擔責任?把藥店聯(lián)盟作為商業(yè)公司運作,受法律保護嗎?如果本來就是商業(yè)公司,卻打著“聯(lián)盟”的旗號集資,而現(xiàn)在醫(yī)藥商業(yè)公司的日子并不比藥店好過,把連鎖藥店捆綁到商業(yè)公司這條船上,這是誠信行為嗎?

誰都明白,這些疑問并不好回答,最起碼會難以自圓其說。

依筆者之見,所謂聯(lián)盟,是指兩個或兩個以上獨立的單位為了共同行動,通過正式協(xié)定(條約或合同)建立的組織。這就是說,成立聯(lián)盟的前提是參與者各自的獨立性和目標的一致性,大家坐到一起,說好了,只要簽個協(xié)議就成,不必像成立公司(實體)那樣需要依法報批。同時,“聯(lián)”和“盟”詞義上的動態(tài)性,也表明了聯(lián)盟這一組織形式的松散性和不穩(wěn)定性跟公司(實體)的差別。聯(lián)盟就是聯(lián)盟,公司就是公司,二者是有本質區(qū)別的。

由此得出本文觀點:藥店聯(lián)盟應該是資源平臺,不是賺錢工具;藥店聯(lián)盟可以是一個利益共同體,但一定不是利潤的直接創(chuàng)造者;聯(lián)盟可以與某些公司合作,通過冠名、廣告、自愿優(yōu)先合作等方式取得一定的贊助,但不能變成商業(yè)公司。

Tags:藥店聯(lián)盟

責任編輯:中國醫(yī)藥網

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