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“盟上盟”能解藥店經(jīng)營困局?

2012-06-06 09:15 來源:21世紀藥店 作者:黃麗丘 點擊:

核心提示:業(yè)內(nèi)共認的四種商業(yè)性聯(lián)盟是:供零聯(lián)盟、商商聯(lián)盟、商零聯(lián)盟、零零聯(lián)盟四種類型。而隨著零售環(huán)境的嚴峻,記者發(fā)現(xiàn),交叉于四種聯(lián)盟間的“盟上盟”正出現(xiàn)越來越多的案例,他們產(chǎn)品集中采購,降低成本;共同分享經(jīng)營中的經(jīng)驗教訓(xùn),毫無保留;

 本期看點:業(yè)內(nèi)共認的四種商業(yè)性聯(lián)盟是:供零聯(lián)盟、商商聯(lián)盟、商零聯(lián)盟、零零聯(lián)盟四種類型。而隨著零售環(huán)境的嚴峻,記者發(fā)現(xiàn),交叉于四種聯(lián)盟間的“盟上盟”正出現(xiàn)越來越多的案例,他們產(chǎn)品集中采購,降低成本;共同分享經(jīng)營中的經(jīng)驗教訓(xùn),毫無保留;當面對政策影響,“抱團”成為眾多藥店抗風(fēng)險的一種選擇時,“盟上盟”這種聯(lián)盟與聯(lián)盟的抱團形式,是否能解藥店困局呢?

今年4月,由重慶中盟主辦的“中國連鎖藥店與品牌企業(yè)戰(zhàn)略合作高峰論壇”上,《21世紀藥店》報記者注意到,石藥、哈藥、國大藥房等眾多工商企業(yè)負責(zé)人齊聚論壇,還有連鎖老板直接拿著錢等著加入股東隊伍。其他的聯(lián)盟主也出現(xiàn)在會議上,或者接洽品種,或者進行經(jīng)驗分享。

重慶中盟醫(yī)藥有限責(zé)任公司總經(jīng)理張亞華告訴記者,此次在南昌,重慶中盟的股東已增至30個,會員單位目前為103家。同時,在此次會議上,重慶中盟宣布,對股東的考核發(fā)生變化。首先是取消了對股東的考核,變?yōu)榭己酥忻俗约旱臉I(yè)務(wù)團隊。作為國內(nèi)首家股份制聯(lián)盟,重慶中盟的一舉一動備受業(yè)內(nèi)關(guān)注,據(jù)張亞華介紹,此前中盟股東的年底分紅要看其能否完成全年的采購任務(wù)。但今年開始不再考核股東,而是看中盟的業(yè)務(wù)團隊能否完成采購指標,并輔助股東完成銷售。“只有這樣逼自己去參與市場競爭,中盟才能更有活力。”張亞華對記者說,并不排除未來出現(xiàn)“跨聯(lián)盟的合作體”形式。

如何讓聯(lián)盟的股東們和會員單位,在市場中更有競爭力?事實上,這也是劉豐盛帶領(lǐng)著特格爾聯(lián)盟的團隊多年來一直在努力實現(xiàn)的目標。因此他先是提出“眾包”、“優(yōu)質(zhì)媽媽”等營銷模式,致力于股東們在區(qū)域市場的轉(zhuǎn)型,今年又召開了首屆藥店營運經(jīng)理的高峰論壇,幫助會員單位打造300個“冠軍店長”,提升會員和股東在區(qū)域市場里的運營能力。這樣看來,以前一直被視為松散的“自由連鎖”式的特格爾,已經(jīng)在實操層面把越來越多的分散會員門店聯(lián)合起來。“讓特格爾會員的門店賺到錢,員工得到提升,聯(lián)盟也就能繼續(xù)發(fā)展下去。”劉豐盛如是表示。

針對聯(lián)盟與股東,聯(lián)盟與會員單位這種關(guān)系的轉(zhuǎn)變,石藥集團一位負責(zé)終端市場的負責(zé)人認為“究其原因,是經(jīng)營環(huán)境的嚴峻讓工業(yè)與聯(lián)盟,聯(lián)盟與聯(lián)盟之間希望達成新的聯(lián)合形式,從而與對手形成差異化競爭”。

對于工業(yè)來說,今天他們發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟是可以聯(lián)合的,他們就會積極參與進來,對于連鎖老板來說,他們看中的也是哪個聯(lián)盟對他們的企業(yè)經(jīng)營更有利益——是否有持久的利益,是否有不可替代的利益。對于聯(lián)盟倡導(dǎo)者來說,他們對此更加清醒,利益是聯(lián)盟的基礎(chǔ)。這也是現(xiàn)在“盟上盟”現(xiàn)象越來越多的直接原因。那么“盟上盟”是否能讓聯(lián)盟在產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)展形成規(guī)模和品牌呢?還有待時間驗證。 

Tags:藥店經(jīng)營 連鎖藥店 品牌企業(yè)

責(zé)任編輯:陳竹軒

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