他,身材中等,身形偏瘦,衣著樸實,表情平靜中略帶嚴肅,微笑著注視我們從遠處走來。如果不是事先知道他是沈陽奧吉娜藥業(yè)的董事長,我寧愿相信他是一位不茍言笑的高三年級班主任。

沈陽奧吉娜藥業(yè)董事長魏國平

他說自己很“土”,因為他賴以發(fā)展的奧吉娜化工有限公司最初只是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè);其實他很“洋”,1988年,他從法國馬賽石油化工研究院獲得石油化工博士學(xué)位榮歸祖國,一頭扎到沈陽于洪區(qū)楊士鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),這種選擇在當時非常另類。在國內(nèi)潤滑油行業(yè),他是毫無爭議的大佬,奧吉娜潤滑油目前已成為取代進口品牌的主力軍;在國內(nèi)醫(yī)藥界,他還是新面孔,就連全國藥品交易會他也是日前在合肥第一次參加。

“做藥和做潤滑油表面上一樣,都是技術(shù)驅(qū)動型企業(yè),但是本質(zhì)上的區(qū)別大著呢,潤滑油摻假最多是修車,藥品摻假可是要死人的。”對于近期發(fā)生毒膠囊事件,魏國平認為這純粹是制藥企業(yè)的有心之過,有心之過是為惡,他深感這其中的驚心動魄。“民營企業(yè)發(fā)展應(yīng)當強調(diào)精與專,這是立身之本。”涉足醫(yī)藥行業(yè)已有十年光景,魏國平說才找到感覺,這種感覺告訴他只有專注更專注,才是奧吉娜藥業(yè)要走的路。

被“忽悠”進醫(yī)藥業(yè)

企業(yè)的多元化從來就是所有企業(yè)都會面臨的一道難解的方程式,總是有或正或反的例子在暗示著多元化成敗背后的邏輯,在成功多元化后又重新收縮業(yè)務(wù)退回到一個或幾個領(lǐng)域中,沒有一個企業(yè)可以事先承諾自己的多元化道路一定是明智的。——記者爾頓·科特勒

魏國平留法回國后,等待著他的是四個選擇:一、到撫順石化公司做副總工程師;二、去做撫順市市長助理;三、科研所當研究員,四、自己創(chuàng)業(yè)。出乎身邊所有人的預(yù)料,他選擇了自主創(chuàng)業(yè),這個大膽的舉動引起了人民日報海外版的注意,給予了大篇幅報道。

“當年創(chuàng)業(yè)只能是辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),所有權(quán)屬于當時的鄉(xiāng)政府或鎮(zhèn)政府,我作為該廠的實際負責(zé)人,理所當然地成了法人代表。”魏國平頂著洋博士的頭銜,去貸款、辦證一路綠燈,那時候算是高息,今天看來也不高,相當于三年固定存款的利率。1990年,魏國平從汽車用潤滑油入手,開始了他回國后的第一次創(chuàng)業(yè)。

時值1999年年底,做了十年潤滑油生意的魏國平有了資本的原始積累,有一個留美的大學(xué)同學(xué)找到他,游說他一起開藥廠,“這個同學(xué)是美國的藥學(xué)博士,出于對他技術(shù)的信任,我就答應(yīng)了。”據(jù)魏國平介紹說,那時正趕上我國醫(yī)藥企業(yè)第一輪GMP認證,當時國家食品藥品監(jiān)督管理局有硬性規(guī)定,自2004年7月1日起,凡未能取得認證的企業(yè),將一律不準進行藥品生產(chǎn)。

“由于藥品生產(chǎn)企業(yè)實施GMP改造認證的高昂資金投入,國家強制推行GMP認證讓很多沒有實力的藥廠吃不消,我們當時看到,GMP制度的實施會使我國藥品生產(chǎn)企業(yè)的硬件、整體裝備和生產(chǎn)藥品的門檻明顯提高,不僅規(guī)范了藥品的生產(chǎn),同時也使科學(xué)標準成為提高藥品質(zhì)量管理的起點。”在這樣的行業(yè)背景下,魏國平收購了當?shù)氐囊患也筷犓帍S,開始了他潤滑油業(yè)務(wù)以外的新征程。

“前七年我都是在投入,沒有一分錢的回報,換做別人早熬不住了。”魏國平一想起當年涉足醫(yī)藥行業(yè),就覺得當時是同學(xué)在“忽悠”他,畢竟醫(yī)藥和潤滑油屬于兩個不搭界的行業(yè),在他當初的創(chuàng)業(yè)藍圖里,根本沒有“醫(yī)藥”兩個字,及時多元化經(jīng)營,也不至于選擇醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),幸虧奧吉娜化工有限公司的業(yè)務(wù)盈利可觀,不然他真扛不住這么大的壓力。

雖然不是醫(yī)藥專家,但是做化工技術(shù)出身的魏國平深刻地認識到,只有盡快通過GMP認證,才能贏得市場信任,才能引得市場先機,經(jīng)過兩年多的努力,奧吉娜藥業(yè)終于在2011年通過了GMP認證,是整個遼寧省第四家通過GMP認證的醫(yī)藥企業(yè)。

一心做好泡騰片

“如何使你自己在顧客心中占據(jù)一個顯著的位置,如何使自己在競爭中處于一個顯著的地位,這是任何項目中的首要任務(wù),戰(zhàn)爭發(fā)生在在顧客的頭腦里,定位是一場爭奪心智的較量,你要使自己在顧客的心目中顯得與眾不同。”——全球定位大師、杰克·特勞特

聯(lián)想集團當年走的是“貿(mào)工技”之路,最初是制造型和銷售型企業(yè),有了資本的原始積累才在2002年開始轉(zhuǎn)型做技術(shù)驅(qū)動型企業(yè),摘掉了“聯(lián)想無技術(shù)”的帽子。魏國平?jīng)]有這樣做,他把奧吉娜藥業(yè)定義為技術(shù)驅(qū)動型企業(yè),這就注定了一開始就要投入大把資金做研發(fā),要耐住寂寞和黑暗等待著黎明的到來。

“在國內(nèi)外專家的鼎力合作下,經(jīng)過多年潛心研制、大膽探索試驗,終于解決了阿司匹林貯存不穩(wěn)定易水解產(chǎn)生副作用這一技術(shù)難題。”魏國平欣慰地說,七年的時光沒有白費,終于在2006年生產(chǎn)出100mg的阿司匹林腸溶片并被于當年6月上市,“從檢測合格到批量生產(chǎn),這些年的市場不良反應(yīng)監(jiān)測和檢驗結(jié)果證明:我們的產(chǎn)品是過硬的,是完全可以和國外同類產(chǎn)品媲美的。” 記者了解到,該產(chǎn)品曾在山東省基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)國家基本藥物集中采購招標中因綜合得分最高而中標,最譽為“全國新醫(yī)改基藥第一標”。

100mg阿司匹林腸溶片國內(nèi)首仿成功,讓魏國平在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)看到了曙光,“有成熟的產(chǎn)品才能去營銷,創(chuàng)造利潤,現(xiàn)在還在不少省份中了基藥標,奧吉娜藥業(yè)最困難的時期已經(jīng)過去。”但是這些并沒有給魏國平帶來更大的滿足,因為強烈的民族自尊心時刻在鞭策著他不甘做一個跟隨者,他堅信沒有自主研發(fā)就要永遠落后,而落后就要挨打。

“泡騰片是指含有碳酸氫鈉和有機酸, 遇水會產(chǎn)生大量二氧化碳而迅速溶解呈泡騰狀的片劑,泡騰片劑在醫(yī)藥上使用較早, 在20 世紀70 年代,國外已有藥用泡騰片上市。”魏國平介紹說,在阿司匹林腸溶片之外,奧吉娜藥業(yè)還推出了主打產(chǎn)品泡撲通(阿司匹林維生素C泡騰片)和泡撲熱(對乙酰氨基酚維生素C泡騰片)。

“泡騰片作為近年上市的一種新劑型, 具有攜帶、使用方便, 在水中分布迅速、均勻, 有效成分便于吸收、生物利用度高等優(yōu)點,兼具固體制劑和液體制劑的特點。”魏國平的信心來自一線市場的反饋,也來自他對國外生活習(xí)慣的了解,“在國外,維生素C泡騰片很受白領(lǐng)消費者歡迎,上班累了,休息的時候沖一杯,對緩解疲勞立竿見影,我個人非?？春门蒡v片在中國的市場,除了泡樸通和泡樸熱,我們還在加大對其他用藥領(lǐng)域的研發(fā)。”魏國平說。

“比如幾個月大的小孩,喂膠囊和片劑都不行,打針更痛苦,如果改成泡騰片,藥物可以在水中迅速分布,至于口味,可以變成橙子味兒、草莓味兒,像喝汽水那樣把藥喝下去,對于那些臥床不起、行動不便的老人,也很實用。”魏國平告訴記者,從使用的方便性和劑型的生物利用度來說,泡騰片對于老人和孩子來說是最理想的選擇。