醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)深度比拼 “巧實(shí)力”
核心提示: “2011年我國藥品流通行業(yè)百強(qiáng)前十位批發(fā)企業(yè)約占到百強(qiáng)企業(yè)主營收入的63.4%,同比提高了8.8%;2011年,藥品批發(fā)百強(qiáng)的主營收入占行業(yè)總額比重已達(dá)80%,新的五年規(guī)劃提出的百強(qiáng)占比要達(dá)到85%的目標(biāo)有望提前完成?!?/p>
“2011年我國藥品流通行業(yè)百強(qiáng)前十位批發(fā)企業(yè)約占到百強(qiáng)企業(yè)主營收入的63.4%,同比提高了8.8%;2011年,藥品批發(fā)百強(qiáng)的主營收入占行業(yè)總額比重已達(dá)80%,新的五年規(guī)劃提出的百強(qiáng)占比要達(dá)到85%的目標(biāo)有望提前完成。”近日,商務(wù)部市場秩序司巡視員溫再興對媒體首度披露了2011年我國藥品流通行業(yè)運(yùn)行分析報(bào)告的主要內(nèi)容。可以看出,自去年商務(wù)部發(fā)布流通“十二五”規(guī)劃以來,行業(yè)集中度已大幅提升。然在硝煙漫漫的兼并戰(zhàn)下,競爭逐漸不再以規(guī)模論成敗,也就是說,達(dá)到一定規(guī)模后,競爭將是建立在自身硬實(shí)力和軟實(shí)力的基礎(chǔ)上,如何對內(nèi)部資源進(jìn)行把控,在競爭中比“巧”,將是接下來企業(yè)發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)?! ?/p>
減本增效
藥品流通“十二五”規(guī)劃執(zhí)行一年,已出現(xiàn)新景象。根據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì),2011年藥品流通行業(yè)全年銷售總值8668億元,同期增長約23%,其中全國規(guī)模以上藥品流通企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入達(dá)6017億元,實(shí)現(xiàn)利率總額131億元,同期增長17.9%。“行業(yè)變化要以數(shù)據(jù)說話,協(xié)會(huì)目前尚未拿到商務(wù)部最終的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),暫時(shí)不宜發(fā)表看法。”中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長王錦霞告訴記者。不過她認(rèn)為,并購重組加速了行業(yè)集中度的提高,在這個(gè)過程中,高成本運(yùn)營已成行業(yè)面臨的一個(gè)現(xiàn)實(shí)考題。
數(shù)字是最為客觀理性的依據(jù)。商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示,2011年流通行業(yè)平均凈利潤率為1.73%,比上年下降0.2%,平均毛利潤為7.01%,比上年下降1%,總體是銷售總量和利潤在增加,但是利潤率卻在下降。這也是國藥控股湖北公司副總經(jīng)理李秀強(qiáng)的切身感受。他對記者分析道,美國最大的3家藥品批發(fā)企業(yè)占據(jù)國內(nèi)市場份額的90%以上。目前國藥、上藥和華潤3家企業(yè)主營收入僅占全行業(yè)總額的24.8%。另一方面,美國的藥品批發(fā)行業(yè)平均利潤率為2.5%左右,可見我國藥品流通行業(yè)正面臨著成本高、效率低的發(fā)展窘境。“這就是差距。我們應(yīng)該理性地看待產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,通過強(qiáng)化物流管理實(shí)現(xiàn)減本增效,以這種‘巧’力實(shí)現(xiàn)自身的成本優(yōu)勢。”李秀強(qiáng)如是說。
作為一份引導(dǎo)性的文件,九州通業(yè)務(wù)總裁耿鴻武則認(rèn)為,整體對大型商業(yè)公司是利好。從近年的表現(xiàn)來看,主要有以下幾個(gè)明顯的變化:一是集中度提高;二是GSP的執(zhí)行把現(xiàn)代物流推向了前臺(tái);三是零售連鎖經(jīng)營不斷壯大;四是社會(huì)資源越來越多地進(jìn)入醫(yī)藥流通領(lǐng)域。“其中,最大的影響就是集中度的提高。需要更加關(guān)注的是,后續(xù)的執(zhí)行情況,各省的措施、重視程度都不一樣。”耿鴻武告訴記者。
而隨著行業(yè)運(yùn)營成本的不斷提高,不同的中小企業(yè)心情也不一樣。有些沒有特色或者是覆蓋、配送能力弱的企業(yè)將難以為繼,也有一些開始轉(zhuǎn)型,“但也有部分擁有優(yōu)勢渠道和資源的中小企業(yè)甚至比大型企業(yè)還滋潤,這說明除了規(guī)模之外,如何打造價(jià)值鏈才是行業(yè)生存的關(guān)鍵。”上海市流通經(jīng)濟(jì)研究所所長汪亮分析道。此前,南陽白云山和黃冠寶藥業(yè)董事長徐科一也表示,作為被收購的企業(yè),加入廣藥集團(tuán),南陽冠寶在河南的業(yè)務(wù)不斷上升,上游產(chǎn)品資源更豐富,下游銷售終端客戶對南陽冠寶更加信任。“我覺得行業(yè)集中度的提高,看點(diǎn)不在于誰并購了誰,而在于雙方的資源都得到了有效的聚合,把持續(xù)的成本優(yōu)勢激發(fā)出來。”他這樣理解當(dāng)前流通行業(yè)的高成本壓力?! ?/p>
期待配套
采訪中,記者注意到,受到多級分銷體制逐漸扁平化、GSP認(rèn)證抬高了醫(yī)藥流通行業(yè)準(zhǔn)入門檻、行業(yè)整合加速等多重因素的影響,醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)開始不斷加大對物流系統(tǒng)建設(shè)的投入,以提高物流效率和服務(wù)水平。2011年規(guī)模企業(yè)的平均費(fèi)用率為5.46%,比上年下降0.4%,這說明現(xiàn)代物流的發(fā)展提高了藥品的流通效率。不過,上述采訪對象不約而同地談到了配套政策的重要性。
耿鴻武就旗幟鮮明地提出:“我建議,國家盡快出臺(tái)GSP新規(guī),作為新醫(yī)改的配套方案,以便于各省在實(shí)施中易于把握。結(jié)合GSP認(rèn)證和藥品集中采購政策,對經(jīng)營公司進(jìn)行分級管理。他給記者舉了一個(gè)例子:規(guī)劃中提到批零一體化,這加速了快批快配模式的發(fā)展,縱向的聯(lián)合體將成為未來的一種發(fā)展模式??炫炫鋵?dān)起采購、配送的功能,而藥店將承擔(dān)銷售和促銷的功能,兩者資源的優(yōu)勢互補(bǔ)同樣也帶來沖擊,在過去一年的實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn),如采用何種一體化模式,如何保證一體化的經(jīng)營運(yùn)作等,這些發(fā)展問題都需要部門之間,政策之間的協(xié)調(diào)。
而汪亮則把關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)放在零售藥店網(wǎng)點(diǎn)布局上。他認(rèn)為,社區(qū)醫(yī)療的興起,醫(yī)保報(bào)銷比例的提高,使原先的平價(jià)藥店的價(jià)格優(yōu)勢喪失。更重要的是,為了確保醫(yī)保資金的有效使用,各地不允許藥店多元化經(jīng)營,減少了藥店的利潤來源,可運(yùn)營成本則在不斷上升,“零售藥店的網(wǎng)點(diǎn)布局已是供大于求,眼下,重要的是根據(jù)不同地區(qū)的情況,進(jìn)行有效的布局規(guī)劃,加速零售行業(yè)的整合力度,并且根據(jù)城鄉(xiāng)差異性,探索分類定價(jià)機(jī)制。”
來自SFDA的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,截至2011年6月,全國單體藥店20.6萬多家,同比下降21%左右,總門店數(shù)35.3萬家,同比下降11.53%。這說明市場集中度在提高,但與連鎖藥店占全部零售門店的比重提高到2/3以上還有距離。“零售藥店連鎖率偏低是一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題,加上電子商務(wù)這種新業(yè)態(tài),國內(nèi)已有54家從事醫(yī)藥電子商務(wù)的公司,其中B2C占57%、B2B占35%,這預(yù)示著零售藥店先行的商業(yè)模式將重新洗牌,這也需要政策上給予配套的落地支持。”汪亮最后說。 作者:馬飛
責(zé)任編輯:陳竹軒
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