藥品流通變革效應(yīng)初現(xiàn)
核心提示:3月30日,四川好醫(yī)生藥業(yè)董事長耿福能和中國醫(yī)藥直配商業(yè)聯(lián)盟(下稱直配聯(lián)盟)理事長汪少華代表雙方簽署了一份合作框架協(xié)議。此后,好醫(yī)生藥業(yè)成為該直配聯(lián)盟的第一家合作制藥企業(yè),而直配聯(lián)盟則獨家獲得好醫(yī)生桑姜感冒顆粒的全國代理權(quán),更多的品種合作將隨后推進。
3月30日,四川好醫(yī)生藥業(yè)董事長耿福能和中國醫(yī)藥直配商業(yè)聯(lián)盟(下稱直配聯(lián)盟)理事長汪少華代表雙方簽署了一份合作框架協(xié)議。此后,好醫(yī)生藥業(yè)成為該直配聯(lián)盟的第一家合作制藥企業(yè),而直配聯(lián)盟則獨家獲得好醫(yī)生桑姜感冒顆粒的全國代理權(quán),更多的品種合作將隨后推進。
耿福能稱,桑姜感冒顆粒的市場推廣將由好醫(yī)生藥業(yè)和直配聯(lián)盟成員共同來完成,產(chǎn)品的供貨價將包含一定的期間費用,而不會采取傳統(tǒng)的底價包銷。
這本來是市場上一個尋常的合作,但是在國家三令五申整頓藥品流通秩序,并連續(xù)出臺文件進行規(guī)范的大背景下,該協(xié)議的具體合作方式,卻反映出制藥企業(yè)和藥品流通企業(yè)間運作模式和經(jīng)營理念上的直觀改變:廠家拒絕底價代理,工商合作維護市場的廣度和深度加強。國家藥品流通環(huán)節(jié)管控對藥品營銷和流通領(lǐng)域的改革推動萌芽漸現(xiàn)?! ?/p>
必須改革
在上述協(xié)議簽署之前,國家發(fā)展改革委辦公廳再次下發(fā)了《關(guān)于加強藥品出廠價格調(diào)查和監(jiān)測工作的通知》(下稱《通知》),要求進一步加強和改進藥品價格管理。
《通知》要求,自2012年9月1日起,零售經(jīng)營者要上報藥品最小零售單位含稅出廠價格,生產(chǎn)廠家必須報藥品出廠價格,口岸價格由授權(quán)代理商報送;從2013年起,應(yīng)在每年4月30日前報送上一年度的最低、最高和平均出廠價格及年銷售收入和數(shù)量等。
《通知》還指出,地方藥價主管部門審核公布中標藥品(包括入圍藥品)在醫(yī)療機構(gòu)的零售價格時,對不按規(guī)定報送出廠價格信息,或出廠價格與中標價格差距過大的,價格主管部門不公布其在醫(yī)療機構(gòu)的零售價格,并及時將有關(guān)信息通報當?shù)厮幤氛袠瞬少彊C構(gòu),建議取消其中標資格。
這是近半年內(nèi),國家繼出臺流通差價率控制、藥品出廠價和成本價調(diào)查以及差比價規(guī)則等文件后,針對藥品流通環(huán)節(jié)管理的又一個文件。其中,取消中標資格等條款將促使出廠價調(diào)查有效推進。
“不少同行目前還在觀望,其實這次國家對藥品流通的改革會比以往任何一次都要徹底。”汪少華說,從最早開始的“兩票制”,到藥品招標配送要求,再到廣東“三控”試點辦法被推廣,很明顯,國家這幾年一直在尋找合適的方法和路徑。
汪少華表示,7月1日藥品差價率控制文件的實施,配合藥品成本價和出廠價調(diào)查專項行動的開展,再加上《通知》的發(fā)布,“這些已經(jīng)充分顯示了國家推進藥品流通各個環(huán)節(jié)和利益鏈條走向透明化的決心,無論是廠家還是商業(yè)公司,都要充分認識到這些政策實施對各方面利益和心態(tài)所帶來的影響。”
勢頭初現(xiàn)
按照發(fā)改委官員對政策的解讀,政策允許各種銷售模式存在,并且承認產(chǎn)品流通過程中必要的期間費用,國家希望生產(chǎn)企業(yè)承擔藥品流通環(huán)節(jié)中的各項責任,從而推動藥品流通環(huán)節(jié)的透明化。
而產(chǎn)業(yè)界的所有變革,正在圍繞這些目的進行。好醫(yī)生藥業(yè)與直配聯(lián)盟的簽約正是基于此考慮。
耿福能說,好醫(yī)生看重的是直配聯(lián)盟對終端的直接覆蓋,降低銷售成本又能夠維護市場秩序,便于管理。這些優(yōu)勢,正是過去藥廠青睞底價包銷模式的重要考慮因素。
“策略調(diào)整之后,廠家將期間費用納入成本,核算出廠價,回歸市場本質(zhì),企業(yè)依然會盡可能地讓利給直配聯(lián)盟和終端,但是工商合作將會更加緊密。相對來說,今后的改革在醫(yī)保領(lǐng)域會更加復(fù)雜,畢竟醫(yī)保產(chǎn)品的包銷涉及更多的利益鏈條。”耿福能如是說。
而據(jù)記者了解,耿福能對產(chǎn)品市場的考慮,實際上也是當下不少藥廠老板思考的問題,并且最終得出的結(jié)論可能會相同。因為按照目前政策實施的要點,藥品流通管控最核心的影響,將是在藥品流通差價率和出廠價被確定后,企業(yè)藥品的零售價格上限也將被確定。
那么,在流通領(lǐng)域政策的控制下,廠家首先考慮的就是把出廠價維護好,絕對不會為了某個規(guī)格或者某個區(qū)域公司而影響公司的全盤策略。據(jù)記者了解,目前不少廠家的營銷模式已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變,傭金制大有可能成為發(fā)展的趨勢之一,這對傳統(tǒng)商業(yè)模式形成很大的挑戰(zhàn)。
“我們直配聯(lián)盟由20多家在當?shù)負碛薪K端資源,且年銷售額在10億元以上的區(qū)域龍頭公司組成,這些公司的老板也在思考同樣的問題,很多企業(yè)的發(fā)展策略在改變,與客戶談判的重點也從拿貨折扣轉(zhuǎn)移到企業(yè)的增值服務(wù)上。”汪少華如是說。
汪少華還強調(diào),今后商業(yè)企業(yè)的關(guān)注核心是對出廠價格的研究,尤其是直配聯(lián)盟,應(yīng)該發(fā)揮好團體作戰(zhàn)的優(yōu)勢,在批量采購的前提下,向廠家爭取更多的增值服務(wù)支持,主動維護好價格體系。
責任編輯:露兒
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