事件：

日前，發(fā)改委發(fā)布《藥品流通環(huán)節(jié)價(jià)格管理暫行辦法(征求意見稿)》，擬對(duì)政府定價(jià)范圍內(nèi)藥品的批發(fā)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售環(huán)節(jié)差價(jià)率(額)實(shí)行上限控制。藥品批發(fā)環(huán)節(jié)的實(shí)際差價(jià)按照“低價(jià)高差率，高價(jià)低差率”的辦法進(jìn)行限制。醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品加成將不再統(tǒng)一加價(jià)15%，而是單價(jià)30 元以下藥品絕對(duì)加成額有所提高，30 元以上藥品有所降低。

主要觀點(diǎn)：

底價(jià)代理模式轉(zhuǎn)型

“底價(jià)代理”是醫(yī)藥企業(yè)普遍采用的一種銷售模式，一般終端銷售價(jià)是出廠價(jià)的數(shù)倍，高的可達(dá)數(shù)十倍甚至上百倍。出廠價(jià)只包含原輔料、加工費(fèi)用和少量利潤(rùn)，差價(jià)則包含了各種市場(chǎng)費(fèi)用和代理商的銷售利潤(rùn)。對(duì)流通環(huán)節(jié)差價(jià)率進(jìn)行控制，企業(yè)必然會(huì)高開出廠價(jià)，代理公司轉(zhuǎn)而成為生產(chǎn)企業(yè)的“辦事處”，代理商利潤(rùn)將以傭金的形式返還，“底價(jià)代理”模式將轉(zhuǎn)型為“傭金模式”，但市場(chǎng)費(fèi)用以何種形式開出將是工、商雙方面臨的新問(wèn)題。過(guò)票公司將難有生存空間，這將對(duì)流通行業(yè)的整合形成良性推動(dòng)，對(duì)于有自建隊(duì)伍的企業(yè)，《暫行辦法》的影響不大。

工業(yè)主導(dǎo)地位回歸

以前市場(chǎng)費(fèi)用主要控制在代理公司手中，管控之后，為了維持終端價(jià)格，生產(chǎn)企業(yè)的開票價(jià)格將是終端進(jìn)貨價(jià)/(1+流通差價(jià)率)，意味著開票價(jià)格與原出廠價(jià)之間的這部分差額，將從代理公司手中回流到生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)將擁有對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用流向、費(fèi)用結(jié)構(gòu)及分配的主導(dǎo)能力，工業(yè)企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)或會(huì)有所提高。

市場(chǎng)費(fèi)用回流之后，由于涉及到稅費(fèi)問(wèn)題，各品種的利潤(rùn)將會(huì)發(fā)生變化，從而影響到企業(yè)對(duì)該品種的銷售策略。通過(guò)我們對(duì)部分工業(yè)企業(yè)的了解，發(fā)現(xiàn)工業(yè)企業(yè)會(huì)對(duì)品種重新梳理，保大棄小。工商雙方會(huì)有針對(duì)性地對(duì)大品種的優(yōu)勢(shì)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)支持，部分品種有可能放到類似太和之類的藥品集散地進(jìn)行銷售，對(duì)發(fā)票需求不高的第三終端有望成為部分企業(yè)的開發(fā)目標(biāo)。