成都2012年藥品零售市場的展望和預(yù)測
非藥受挫 藥妝變臉
成都,西南地區(qū)的中心城市,四川省政治、經(jīng)濟、文化中心,位于四川省中部,成都平原腹地,這里四季氣候溫和,素有“天府之國”的美譽。
成都市藥監(jiān)部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,截至2011年12月,成都共有零售藥店5369家,藥店密度2616人/店,高于全國3357人/店的平均水平,市場規(guī)模約60億元(含流通),但零售終端集中度仍比較低。
和其他省會城市相比,成都藥品零售市場格局的鮮明特征是沒有特別強勢的領(lǐng)軍品牌,也分不出嚴格的梯隊界線,眾多連鎖成犬牙交錯之勢。成都藥店圈比較認同的說法是,四川德仁堂、杏林藥房、成都海王星辰、華安堂相對處在前列,但并沒有取得絕對優(yōu)勢,彼此之間的差距也不算懸殊。就外來連鎖而言,在2000年海王星辰成功進入成都市場后,順利進入成都并站住腳跟的其他外地企業(yè)只有云南健之佳。
成都市場還有一個遠高于全國平均水平的數(shù)據(jù),即這里的藥店連鎖率高達87%,主要原因是成都市藥店的加盟風(fēng)盛行,加盟店構(gòu)成了連鎖藥店主力軍。當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè)在直營門店方面相對實力較弱,不要說上千家門店,就是擁有上百家直營店,在成都就能占據(jù)顯著之地了。這也導(dǎo)致了沒有一家連鎖對成都市場有比較強勢的話語權(quán)。
而2012年,隨著成都非藥品“禁售令”的實行,成都1013家醫(yī)保定點機構(gòu)、3427家定點零售藥店內(nèi),不再允許擺放、銷售日用品、主副食品等非藥品類商品,違規(guī)者將取消其定點資格。新規(guī)定加上競爭加劇背景下,新藥和保健品的利潤成為藥店收入的主要來源,尤其是后者。在一家很普通的成都藥店里,深海魚油、鈣片、減肥茶、美容養(yǎng)顏等產(chǎn)品柜臺占地明顯擴大。其中表現(xiàn)最突出的是德仁堂和九鼎藥房。前者依托工業(yè)大力拓展中藥保健品經(jīng)營優(yōu)勢,而后者,一方面維持??扑幏?,一方面悄然 “變臉”藥妝店,與 “舒普瑪”聯(lián)手。而這種多元化經(jīng)營手段,在成都的其他藥店老板看來,也只是常態(tài)。
市場在規(guī)范 規(guī)模不是話語權(quán)
成都藥店都表現(xiàn)得低調(diào),但是有活力,這是成都藥店給記者第一印象。記者在成都市場采訪時,一位業(yè)內(nèi)老總坦言,“圈地?zé)?rdquo;、“連鎖熱”、“投資熱”、“平價熱”等手段,沒有哪一種模式是成都藥店老板不會玩的。在這里,規(guī)模不一定是話語權(quán),盈利才是正道。在成都取消了“限距令”,又頒布“禁售令”的同時,也就是成都藥品零售市場重新洗牌的開始。
事實上,成都的藥店老板對此已做好應(yīng)對準(zhǔn)備。在深入了解成都市場后就會發(fā)現(xiàn),在媒體關(guān)注焦點之外,這里隱藏著一支“默默無聞”的藥店生力軍,他們門店不多,但盈利能力驚人,而且他們大多分布在成都市的各大主流商圈的鬧市旺地。相對成都德仁堂、同仁堂等盛名之下的連鎖,她們只被本土市場接受,比如平價模式的華安堂,比如和德仁堂同樣以主打中藥特色為主的杏林藥房等。
2011年以來,伴隨著“禁售令”、“降價令”等措施的實施,成都市藥品零售市場已發(fā)生巨大變化,藥店利潤下降二至三成,部分連鎖企業(yè)營收減少,精明的成都老板們已經(jīng)在思考:到底該不該從摸爬滾打十幾年的行業(yè)中“轉(zhuǎn)身”,轉(zhuǎn)向其他行業(yè)?
就在2012年初,九鼎藥房進軍出口食品領(lǐng)域的、四川省首家在保稅區(qū)內(nèi)注冊的進出口食品公司——“逸慕客”正式與消費者見面。這不是轉(zhuǎn)型而是真正的經(jīng)營模式多元化,這種案例在成都并不只有九鼎藥房一家。
而在并購、收購、會員營銷等擴張的常用手段在成都已行不通的情況下,成都零售藥店的突圍方式,只能是不斷創(chuàng)新,豐富產(chǎn)品,這樣才能在市場中站穩(wěn)腳跟。同時,在成都市政府提出鼓勵藥品零售企業(yè)規(guī)?;?、集約化發(fā)展的背景下,如何服務(wù)好、管控好小型藥店,將是擺在政府面前的一大難題。這對大連鎖來說,是一個機會,從2012年,成都市將涌現(xiàn)新一輪的開店風(fēng)潮,同時,專業(yè)藥店、特色店、健康概念型藥店等創(chuàng)新業(yè)態(tài)還將在成都市場同臺競技。
責(zé)任編輯:refine
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