藥企發(fā)展 水深任重?zé)o需忐忑
核心提示: 醫(yī)改步入深水區(qū),各方報道褒貶不一,從目前藥企發(fā)展看,新醫(yī)改帶來的影響在某些領(lǐng)域還不是很明顯。以商業(yè)公司為例,目前困擾企業(yè)發(fā)展的大多是應(yīng)收賬款難收回、庫存產(chǎn)品周轉(zhuǎn)困難等,新醫(yī)改帶來的實質(zhì)影響可以推到今年再談。
醫(yī)改步入深水區(qū),各方報道褒貶不一,從目前藥企發(fā)展看,新醫(yī)改帶來的影響在某些領(lǐng)域還不是很明顯。以商業(yè)公司為例,目前困擾企業(yè)發(fā)展的大多是應(yīng)收賬款難收回、庫存產(chǎn)品周轉(zhuǎn)困難等,新醫(yī)改帶來的實質(zhì)影響可以推到今年再談。隨著各項措施的不斷推進(jìn),到底以后企業(yè)的銷售工作如何開展、戰(zhàn)略如何制定?主管部門會從哪些方面調(diào)整醫(yī)改舉措?
要談所有問題的解決之道,不可避免就要談醫(yī)改初衷,是要解決“看病難”、“看病貴”,回歸醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)療市場的本質(zhì)。然而,藥價虛高客觀上推動了醫(yī)療體制改革,各種深層次矛盾層出不窮,不盡快改是不行了。
有財經(jīng)媒體觀點認(rèn)為,藥價虛高是體制問題,應(yīng)切斷醫(yī)生和藥品的利益聯(lián)系,筆者認(rèn)為,要做到這一點,最起碼要在3~5年后才有可能顯效。主管部門已在諸多方面做了努力,如鼓勵醫(yī)師多點執(zhí)業(yè)、對口支援等,確實緩解了各地醫(yī)療資源不均等、優(yōu)勢資源過于集中的矛盾,藥企必須適應(yīng)這種變化,并積極響應(yīng)。但本質(zhì)上說,醫(yī)療機構(gòu)特別是公立醫(yī)院的改革也不能抑制藥價虛高,還需要主管部門打出組合拳。
從定價機制看,藥價的制定和審核本身標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,必然導(dǎo)致價格的不統(tǒng)一,而流通環(huán)節(jié)就扮演了“冤大頭”的角色。以商業(yè)流通公司為例,其承擔(dān)了配送和流通功能,但藥品在流通環(huán)節(jié)的加價部分最多也就3%~5%,新特藥最高達(dá)8%~10%。最近,輿論較多關(guān)注的某某藥品低價查詢網(wǎng)又爆出所謂的“藥品真正底價”,但行業(yè)人士都知道這并不確切,但多少也反映了一些客觀事實。有人形象地把該網(wǎng)站視為攪局者,如果說醫(yī)改進(jìn)入深水區(qū),網(wǎng)站就像打魚的人,多多少少讓魚兒有點驚慌失措了。這些都給企業(yè)的銷售工作帶來深刻影響。
另一方面,醫(yī)療機構(gòu)改革和醫(yī)改本身一樣,都需要打組合拳,相關(guān)部門在政策引導(dǎo)的同時還應(yīng)繼續(xù)鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新,企業(yè)則要對政策融會貫通。如注重結(jié)合基藥和非基藥產(chǎn)品在目標(biāo)區(qū)域的招投標(biāo)情況,把在省級市場的成功模式復(fù)制到縣級市場,從而完善產(chǎn)品行銷網(wǎng)絡(luò)。
同時,醫(yī)改還應(yīng)在雙向轉(zhuǎn)診、分級醫(yī)療、社區(qū)首診等細(xì)節(jié)上下功夫,這些都是解決“看病難”、“看病貴”問題的一系列重要措施,其直接影響之一就是分流患者?;颊叩牧鲃颖貙⒁鹌髽I(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整。除順應(yīng)這一趨勢外,還必須考慮以下幾個問題,原有的運作模式能否及時調(diào)整;營銷重心能否順利下沉;有沒有相應(yīng)的人力資源支持;產(chǎn)品的組合思路是否清晰;如何解決渠道新環(huán)境下的配送問題;如何將基藥品種和非基藥品種進(jìn)行合理搭配等。縱觀各地基藥制度實施情況,企業(yè)普遍反映的難點還是資金壓力,基藥產(chǎn)品的政府補貼是否及時到位,非基藥產(chǎn)品到了基層市場,投入和產(chǎn)出是否成正比等。
當(dāng)然,還有其他問題也需要注意,但不管有何實際困難,調(diào)整戰(zhàn)略的做法無外乎業(yè)界常常提到的那些,關(guān)鍵就是操作方式的組合要對上企業(yè)自身定位和發(fā)展的調(diào)。
責(zé)任編輯:露兒
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