在《醫(yī)藥經(jīng)濟報》今年公布的“2010中國醫(yī)藥上市公司競爭力50強”榜單中，九州通位列主板流通業(yè)前10強的第5名，即使取得了這樣的成績，九州通積極進軍大醫(yī)院之外，還在尋找新的“藍海”。最近，該公司發(fā)布公告稱，進一步擴大經(jīng)營范圍，進軍大商品物流領(lǐng)域。

　　8月31日，九州通公司股東大會通過了《增加經(jīng)營范圍暨修改公司章程的議案》。根據(jù)公告，九州通共增加4個經(jīng)營范圍，即體外診斷試劑，批發(fā)危險化學品，化學試劑，以及批發(fā)兼零售預(yù)包裝食品、乳制品（含嬰幼兒配方乳粉）。截至9月22日，修正后的公司章程已獲工商管理部門確認，九州通也于當日取得了湖北省工商行政管理局發(fā)出的《公司變更通知書》及變更后的《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》。

　　九州通此舉，被業(yè)內(nèi)人士解讀為對其全國網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的充分發(fā)揮，國內(nèi)同類醫(yī)藥物流企業(yè)雖也躍躍欲試，卻始終未能望其項背?！　?/p>

　　強者拓疆　　

　　中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮分析認為，九州通增加4個經(jīng)營范圍主要是因為近年來公司非醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售額與毛利額增長迅速，在主營業(yè)務(wù)中所占的比例也越來越高，公司在專注醫(yī)藥流通主業(yè)的同時，有做大商品物流的計劃。同時，增加預(yù)包裝食品、乳制品（含嬰幼兒配方乳粉）業(yè)務(wù)也可以通過公司強大的終端網(wǎng)絡(luò)得以實現(xiàn)。

　　上述分析得到了印證，根據(jù)年報顯示，九州通的零售連鎖藥店已達725家，這無疑為食品、乳制品的批發(fā)零售提供了物流渠道和銷售終端。根據(jù)九州通的規(guī)劃，上述產(chǎn)品的業(yè)務(wù)開展將依托公司原有的藥品經(jīng)營渠道，主要向基層的藥店和商業(yè)公司批發(fā)。零售則通過公司自有的藥店和加盟店零售，或通過下游批發(fā)客戶對零售藥店進行覆蓋。

　　記者發(fā)現(xiàn)，九州通之前的經(jīng)營范圍已有“批零兼營化妝品、日用百貨、農(nóng)副土特產(chǎn)品；銷售保健食品、副食品”2項，此番進一步擴大經(jīng)營范圍表明，九州通并不滿足于醫(yī)藥流通這一主營業(yè)務(wù)，而是瞄準了整個商品領(lǐng)域的流通。“因為整個服務(wù)系統(tǒng)和信息技術(shù)平臺已經(jīng)建立起來，九州通不能閑置、沉淀其生產(chǎn)力，進軍大商品物流正是其充分利用生產(chǎn)能量的體現(xiàn)。”上海市流通經(jīng)濟研究所所長汪亮從生產(chǎn)角度解讀了九州通的目的。

 　　今年，九州通動作頻頻，自年初進軍中藥產(chǎn)業(yè)后，7月又與京東商城合作醫(yī)藥電子商務(wù)，多元化的外延式發(fā)展讓九州通發(fā)生了變化。天津醫(yī)藥集團（河北）德澤龍醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理助理兼營銷總監(jiān)李凱江告訴記者：“隨著整個行業(yè)的發(fā)展，尤其是醫(yī)藥流通行業(yè)劃歸商務(wù)部監(jiān)管后，企業(yè)的經(jīng)營模式應(yīng)該發(fā)生相應(yīng)變化。目前，在國有醫(yī)藥商業(yè)公司中，國控系統(tǒng)的醫(yī)療體系基礎(chǔ)比較扎實，民營商業(yè)公司難以在短期內(nèi)快速滲透這些領(lǐng)域。不過，九州通的倉儲物流已經(jīng)在全國形成一定布局，全國物流也具備了一定優(yōu)勢。如果它不能快速切入醫(yī)療市場，那么，多元化發(fā)展肯定是必然的選擇。這次進軍大商品物流符合公司的多元化發(fā)展戰(zhàn)略，相信會進一步提升公司的經(jīng)營能力、拓寬利潤來源。”

　　汪亮認為：“九州通此舉是從做專業(yè)物流向綜合性物流轉(zhuǎn)型，實際上是一種業(yè)態(tài)的升級。在城市的發(fā)展過程中，尤其是像上海這種特大型城市的發(fā)展當中，我們需要發(fā)展第三方的綜合性物流，但像九州通這樣的第三方大型綜合物流確實太少了。”　　

　　同行者寡　　

　　“現(xiàn)在，很多大型醫(yī)藥連鎖或超市都在經(jīng)營保健食品、副食品和日化類商品，但在相關(guān)領(lǐng)域，正在做并且做得有規(guī)模的醫(yī)藥流通企業(yè)，目前來說還沒有，只知道九州通正在著手。因為九州通在全國各地已經(jīng)有多家分子公司，可以覆蓋各個片區(qū)，并且擁有自建的信息化系統(tǒng)。”李凱江發(fā)現(xiàn)九州通的大商品物流模式在當前并不具有可復(fù)制性。

　　汪亮更指出，10年內(nèi)不可能有同類企業(yè)進軍這一領(lǐng)域。因為“九州通選擇進入大商品物流是基于國內(nèi)物流領(lǐng)域耕耘多年的基礎(chǔ)，其銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，可以和國藥媲美。在這種條件下，進入大商品物流領(lǐng)域相對輕松，其他難以在藥品物流領(lǐng)域找到機會的企業(yè)直接進入該領(lǐng)域?qū)⒚媾R較大風險。”郭凡禮分析指出。

　　而且，就目前的醫(yī)藥流通格局來看，“實力較強的物流企業(yè)已經(jīng)做得很大，比如九州通、國藥、上藥，基本上已經(jīng)承擔了相對較大的醫(yī)藥配送訂單。剩下的醫(yī)藥物流企業(yè)大多只是服務(wù)于局部區(qū)域，作為滿足各省不同情況的補充，目前并不具備進軍大商品物流的能力。”好醫(yī)生集團云南佳能達醫(yī)藥公司總經(jīng)理耿曉芬告訴記者，她所在的企業(yè)是最早進入云南醫(yī)藥流通行業(yè)的企業(yè)之一。

 　　在這種前提下，其他民營商業(yè)公司只能對大商品物流可望而不可及了。正如李凱江所言：“其實，大家都有想法，只是九州通掌握了先機，走在了前面。就物流中心建設(shè)而言，做得好的也只是國控系統(tǒng)。包括我們在內(nèi)，除九州通外其他民營商業(yè)公司的物流中心還在建設(shè)中。”

　　盡管如此，渠道占優(yōu)、領(lǐng)先同行并不意味著九州通就能從此一帆風順。記者在采訪時發(fā)現(xiàn)，打破系統(tǒng)內(nèi)壟斷、提高終端接受度等問題，都是進軍大商品第三方物流亟待破解的難題。“九州通目前面對的受制因素是各個專業(yè)領(lǐng)域供應(yīng)鏈內(nèi)部都有自己的配送系統(tǒng)。九州通不僅要起到一種轉(zhuǎn)型升級的示范意義，更需要真正擠進這個市場。”汪亮分析指出。

　　至于如何打破供應(yīng)鏈系統(tǒng)內(nèi)的壟斷？汪亮建議從3個方面努力：首先，要有價格優(yōu)勢，要比內(nèi)部系統(tǒng)的配送費用更低；其次，配送的商品要正宗，不能配送偽劣商品；最后，服務(wù)要更加人性化，想企業(yè)所想，以此形成自己的競爭優(yōu)勢，也迫使一些落后的企業(yè)能夠把效率不高的配送企業(yè)慢慢剝離出去，做強做大，最后成為社會第三方的綜合物流系統(tǒng)。