“東南西北中，發(fā)財?shù)綇V東。”在中國改革開放初期，廣東作為改革先鋒的吸引力在這句民間俗語中表現(xiàn)得淋漓盡致。而在當(dāng)今的中國醫(yī)藥商業(yè)改革大潮中，類似的集聚效應(yīng)又在天府之國上演。

　　8月19日，成都，來自四川省東南西北中數(shù)百家醫(yī)藥流通、終端企業(yè)的掌門人齊聚一堂，為他們共同打造的大平臺舉杯狂歡。該平臺的名字叫四川科盟醫(yī)藥貿(mào)易有限公司（簡稱科盟），是業(yè)內(nèi)嶄新的聯(lián)盟公司化平臺組織。

　　科盟由各股東新增1.3億元注資而成，旗下?lián)碛?92家分子公司、121家零售連鎖公司（直營藥店6662家、加盟藥店18858家）、77681家醫(yī)療終端。毫無疑問，科盟覆蓋全川的分銷網(wǎng)絡(luò)是驚人的，其股東及關(guān)聯(lián)企業(yè)的區(qū)域、規(guī)模以及風(fēng)格之多樣讓人眼花繚亂。更令人稱奇的是，“寧為雞頭，莫為鳳尾”是植根于中國商人細(xì)胞中的因子，也因此造就了千千萬萬、大大小小、形形色色的老板，緣何在今天，這些老板們能打破傳統(tǒng)，聯(lián)袂組建新的家園？這樣的公司化聯(lián)盟合作模式對中國醫(yī)藥商業(yè)又意味著什么？　　

　　整合是鋼　　

　　科盟是由四川科倫實業(yè)集團(tuán)有限公司（簡稱科倫集團(tuán)）、四川科倫醫(yī)藥貿(mào)易有限公司（簡稱科倫醫(yī)貿(mào)）以及相關(guān)股東對科倫集團(tuán)旗下的四川順豐堂醫(yī)藥有限公司增資擴(kuò)股更名而來。在科盟新增的1.3億元資金中，科倫集團(tuán)、科倫醫(yī)貿(mào)分別出資2000萬元，成都德仁堂藥業(yè)有限公司注資3000萬元，四川本草堂藥業(yè)有限公司和成都科訊藥業(yè)有限公司分別注資2000萬元，其他的2000萬元由四川各地市、縣的近百家主流醫(yī)藥公司共同出資。

　　科倫集團(tuán)總經(jīng)理、科倫醫(yī)貿(mào)及科盟的董事長劉亞蜀在四川商業(yè)市場中總是積極游走、動作頻頻，而這一次，當(dāng)股東們終于聚攏到一起時，她做得更多的是把科盟新的團(tuán)隊推向臺前。

　　科盟按照實體公司運作，其藥品經(jīng)營許可證、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照等證照于今年5月26日順利拿下。據(jù)了解，經(jīng)過大半年的籌備及舉辦不下千場的深度合作懇談會之后，科盟所有股東已達(dá)成共識：以資本為紐帶，聯(lián)袂打造一個營銷型、創(chuàng)新型的醫(yī)藥大健康全產(chǎn)業(yè)鏈資源整合運營平臺。

　　毫無懸念，科盟是對四川醫(yī)藥流通渠道的重塑，這個全新平臺自然引起了業(yè)內(nèi)關(guān)注。然而，在醫(yī)藥商業(yè)變革中，商商聯(lián)盟、商零聯(lián)盟以及工商聯(lián)盟早已在全國遍地開花?？泼饲吧硪步?jīng)歷了藍(lán)海聯(lián)盟、四川工商聯(lián)盟等歷練。此外，以股權(quán)為紐帶的實體聯(lián)盟公司也在PTO、江蘇聯(lián)盟等演練過，業(yè)內(nèi)對此并不鮮見。“要是換在前幾年，這樣的結(jié)盟是難以想象的。”科盟拿什么凝聚其股東以確保聯(lián)盟的執(zhí)行力經(jīng)久不衰？從科盟股東的感言中，人們或能找到答案，并對當(dāng)下醫(yī)藥商業(yè)面臨的境況窺斑見豹。　　

　　前車之鑒　　

　　科盟股東單位樂山市海棠醫(yī)藥有限公司董事長彭華清現(xiàn)任科盟藥品事業(yè)部總經(jīng)理兼監(jiān)事會主席一職。他說：“作為四川地縣級最基層的代表，隨著國家醫(yī)改推進(jìn)后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院基本藥物制度的廣泛實施，我們深感醫(yī)藥流通的變化和行業(yè)競爭的壓力，唯有走聯(lián)合之路，通過簡單松散聯(lián)盟走向以資本為紐帶的公司化運營，整合流通和終端資源，與上游公司緊密聯(lián)合，共同打造一個多方共贏的平臺，才有未來。” 

　　科盟總經(jīng)理鐘曉斌也擁有一家自己的公司美迪藥業(yè)，這家公司同時是科盟的股東之一。他表示，四川醫(yī)藥人經(jīng)歷了10多年風(fēng)風(fēng)雨雨之后的切身體會是必須順勢而為，合則能強(qiáng)，合則能生。

　　自發(fā)的欲望雖然是聯(lián)合取勝的基礎(chǔ)，但是各股東來自五湖四海、文化各異，況且還有一盤自己的生意放不下，各自的業(yè)務(wù)也形成一定的競爭關(guān)系，這正是以往一些實體聯(lián)盟失敗的原因所在。

　　“我正在理順公司內(nèi)的事情，到10月份就能全心到科盟任職。”科盟一位事業(yè)部總經(jīng)理如是告訴醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報記者。原來，科盟在股權(quán)運作的基礎(chǔ)上進(jìn)行了創(chuàng)新，在確保股東們資源聯(lián)動、利益共享的前提下，其運營、管理模式強(qiáng)調(diào)“依托各股東及其各子公司關(guān)聯(lián)企業(yè)對科盟所作出的以‘投資收益’、‘股權(quán)質(zhì)押’的‘一致行動’等剛性承諾，協(xié)調(diào)聯(lián)動，確保強(qiáng)大的執(zhí)行力”。在細(xì)化的操作中，要求到科盟任職的股東負(fù)責(zé)人不可以身兼二職，要么繼續(xù)留在原企業(yè)工作，要么必須放下原職位，全身心到科盟就職。

　　很顯然，科盟吸取了一些聯(lián)盟外聘職業(yè)經(jīng)理人后，無法平衡各股東之間的利益、最終導(dǎo)致解體或名存實亡的教訓(xùn)，企圖從事業(yè)部職業(yè)經(jīng)理人制度上構(gòu)筑剛性保障，確保聯(lián)盟的可操作性及持續(xù)性。當(dāng)然，此舉也備受考驗，要眾多老板放下早已運作成熟的生意不管，到一個全新的、充滿未知數(shù)的平臺上冒險，這個抉擇并非輕易就能作出?！　?/p>

 　　平臺取勝　　

　　當(dāng)下，四川不在少數(shù)的醫(yī)藥商業(yè)人對此已經(jīng)作了抉擇。作為四川本土另一大型物流企業(yè)，西部醫(yī)藥下一步可能與科盟構(gòu)建怎樣的關(guān)系，也為業(yè)界所注目。雖然科盟的網(wǎng)絡(luò)已堪稱國內(nèi)區(qū)域商業(yè)之最，但西部醫(yī)藥與科倫醫(yī)貿(mào)均是四川商業(yè)的佼佼者，又是原四川工商聯(lián)盟的同盟，若雙方真能再度攜手，自然能讓影響力錦上添花。

　　事實上，科盟的吸引力已初步呈現(xiàn)。據(jù)華潤集團(tuán)旗下東阿阿膠股份有限公司全國營銷總監(jiān)程繼宗透露，東阿阿膠與科盟之間選擇無糖阿膠單產(chǎn)品獨家代理、封閉式銷售模式，雙方對此已進(jìn)行了充分探討，將從本月開始匯款、發(fā)貨。“信任，就是相信你現(xiàn)在看不到的東西會帶來一切。”對于科盟的未來，程繼宗這樣認(rèn)為。

　　而復(fù)星集團(tuán)邯鄲摩羅丹藥業(yè)股份公司選擇的是另一種合作模式，雙方在總代理制下進(jìn)行深度分銷和終端推廣。“好的品種要有好的平臺和機(jī)制才能更上一層樓。”摩羅丹藥業(yè)營銷副總裁樓中敏如此表示。

　　華北制藥副總經(jīng)理齊昆巖則相信，將來基藥定點生產(chǎn)、統(tǒng)一定價之后，將給工商合作帶來新的契機(jī)。為此，工業(yè)將通過全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，在確保質(zhì)量的前提下，實現(xiàn)多品種開花。“我們在四川中標(biāo)的13個品種，均選擇科盟進(jìn)行統(tǒng)一配送。”

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，工業(yè)看中的自然是科盟資源整合、無縫對接之下，原有競爭障礙得以有效消解，效益也能實現(xiàn)最大化的平臺效應(yīng)。此外，科盟還采取了一個頗為大膽的舉措，那就是給予獨家總代理產(chǎn)品0.01%的股權(quán)配置，這對上游工業(yè)既是引力，也是一種約束。

　　而對于四川乃至全國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈而言，科盟的魅力也許還不止于此。科盟掛牌當(dāng)天，同步舉行了“中國西部（國際）醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)商貿(mào)中心廣漢項目”簽訂儀式。科盟已選址成都24公里外的廣漢市，一個占地1200畝的醫(yī)藥健康商貿(mào)基地將拔地而起。“我們對全川零售板塊的整合已經(jīng)作了戰(zhàn)略規(guī)劃，很快就會付諸實施。此外，國際貿(mào)易事業(yè)部今天已在安哥拉、緬甸等國辦理出口國內(nèi)產(chǎn)品的相關(guān)手續(xù)，屆時還將把四川特色的藥品零售超市帶到安哥拉。”

　　有人說，劉亞蜀很會折騰，把這么多路英雄好漢聚集到科盟這個平臺上，看著碗里還要覬覦碗外，能走多遠(yuǎn)還真不好說。然而，劉亞蜀卻毫不掩飾其決心，科盟雖立足于四川，卻面向全國乃至全球市場。

　　科盟吸取了一些聯(lián)盟外聘職業(yè)經(jīng)理人后，無法平衡各股東之間的利益、最終導(dǎo)致解體或名存實亡的教訓(xùn)，企圖從事業(yè)部職業(yè)經(jīng)理人制度上構(gòu)筑剛性保障，確保聯(lián)盟的可操作性及持續(xù)性。