當(dāng)諾華失去代文:江慕忠發(fā)起捍衛(wèi)戰(zhàn)
核心提示:“他善于分析,做事果斷,時刻準(zhǔn)備作出極不受歡迎的決策”。外界對江慕忠如是評價。在出任諾華CEO之后不久,江慕忠對諾華美國藥品經(jīng)營業(yè)務(wù)進(jìn)行了徹底的改革?!?/p>
“他善于分析,做事果斷,時刻準(zhǔn)備作出極不受歡迎的決策”。外界對江慕忠如是評價。在出任諾華CEO之后不久,江慕忠對諾華美國藥品經(jīng)營業(yè)務(wù)進(jìn)行了徹底的改革?! ?/p>
去年2月,江慕忠(Joseph Jimenez)出任瑞士制藥巨頭諾華公司的首席執(zhí)行官,在此之前,江慕忠在制藥行業(yè)僅工作了4年時間。
然而,短暫的任期沒有阻止他尋求大膽的解決方案,以應(yīng)對專利懸崖問題。在一些制藥公司,如賽諾菲的資深高管們正忙著收購有著研發(fā)產(chǎn)品前景看好的小公司;而輝瑞的中高層經(jīng)理們正縮減昂貴的研發(fā)支出。
雖然從現(xiàn)在起,諾華最暢銷藥物代文(Diovan)在美國的專利保護(hù)期僅為13個月,但彭博《商業(yè)周刊》8月8日報道說,江慕忠并沒有感到有必要效仿上述公司的做法。相反,他盯上了縮減公司的行政開支,與此同時,他在新興市場上積極推銷藥物,并力圖開發(fā)出更多新藥。
新興市場開辟戰(zhàn)局
這位長期從事消費(fèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的高管確信,通過重點(diǎn)關(guān)注代文在新興市場的銷售,諾華能保住該藥1/3的銷售額,目前這只高血壓治療產(chǎn)品年銷售額高達(dá)61億美元。與其他同類產(chǎn)品,如輝瑞的絡(luò)活喜和默沙東的舒降之,在失去專利銷售大幅下滑相比,代文的損失小得多了。
“如果一切按計劃進(jìn)行,我們能有效應(yīng)對代文的專利失效。該藥的市場還沒有完全飽和。”江慕忠信誓旦旦。
言論發(fā)出當(dāng)天,在蘇黎世交易市場,諾華股價下跌1.08瑞士法郎(或2.4%),降至43.42法郎。今年以來,投資者將諾華股價打壓了21%,令其在彭博歐洲醫(yī)藥指數(shù)中成為表現(xiàn)第三差的制藥公司。諾華還面臨第二大暢銷藥物專利失效的困境,抗癌藥格列衛(wèi)(Gleevec)的專利期限為2014年,42.7億美元的年銷售額或?qū)⒉槐!?/p>
無疑,諾華已遇到了代文和格列衛(wèi)兩座專利懸崖。
對此,江慕忠表示,將代文的增長重點(diǎn)轉(zhuǎn)向拉丁美洲和亞洲部分地區(qū)等新興市場,將有助維持其“重磅炸彈”市場地位,在這些地區(qū),代文早已在沒有專利保護(hù)的情況下參與競爭。
在這些快速增長的新興市場,代文的銷售額不斷上升——即使該藥的價格要高于仿制藥。許多醫(yī)生和患者更愿意使用質(zhì)量保證的品牌藥。
江慕忠認(rèn)為,只要維護(hù)好這些地區(qū)臨床醫(yī)生的處方習(xí)慣,足以將代文的全球銷售額維持在20億美元的水平。這一策略將為諾華的新藥研發(fā)贏得足夠時間:多發(fā)性硬化癥藥物Gilenya和一只哮喘藥物即將在歐洲以高價格上市?! ?/p>
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責(zé)任編輯:露兒
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