如何有效提升藥企的營銷培訓(xùn)效果，讓學(xué)員真正從培訓(xùn)中提升自己的實戰(zhàn)能力，從而提升營銷業(yè)績呢?

一、積極調(diào)適培訓(xùn)心態(tài)

心態(tài)決定一切，企業(yè)老板和培訓(xùn)負責人必須明白，給員工最大的福利就是培訓(xùn)，培訓(xùn)是企業(yè)的一項持續(xù)不斷的戰(zhàn)略行為。企業(yè)要教育學(xué)員明白，21世紀贏得競爭對手并保持自己最大優(yōu)勢的最有效手段就是加強學(xué)習(xí)。企業(yè)全體員工都要積極地參與學(xué)習(xí)，提升大家的學(xué)習(xí)意識和興趣。

二、準備把握培訓(xùn)需求

培訓(xùn)的過程也是一個營銷的過程，如果連學(xué)員需求都搞不明確，老師的課程再好，也不會收到最好的效果。

例如筆者的一個培訓(xùn)客戶是國內(nèi)排位前三甲的化工集團，重金外請了好多位老師做過次多次培訓(xùn)，都沒有什么好效果，原因主要是老師對企業(yè)實際情況不了解。所以此次培訓(xùn)課程，客戶提出老師必須對企業(yè)非常了解，原則是案例全部使用本公司發(fā)生的一系統(tǒng)案例?？蛻舻牡倪@樣要求使一些老師無法做到，而我的培訓(xùn)模式發(fā)揮了作用，課前我親自到企業(yè)進行實地考察，與相關(guān)人員座談了解客戶真實需求，并從企業(yè)收集數(shù)百頁的案例資料，經(jīng)過我的精心設(shè)計，為客戶開發(fā)出極有針對性的課程。

結(jié)果兩天的課程極為成功，這家企業(yè)的董事長的課程結(jié)束總結(jié)講話時，感慨地說：我們請了那么多老師來講話，我們也花了不少錢到外面聽過許多的課，但只有這次讓我感觸最深，因為課程非常有針對性，我們學(xué)到了我們需要的東西，同時老師又給我們帶來了新的理念和新的策略，我們還要再次舉辦這樣的課程。

三、制訂系統(tǒng)培訓(xùn)計劃

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。企業(yè)的培訓(xùn)工作是一個系統(tǒng)工程，必須制訂詳細而科學(xué)的計劃。企業(yè)應(yīng)在年末制訂下一年度的年度培訓(xùn)計劃，并把年度計劃分解成為月度計劃。而且要至少在每一次課程實施前的半個月，能把培訓(xùn)日期、場地聯(lián)系、師資確認、課程內(nèi)容、學(xué)員通知等方面做好詳細的計劃和執(zhí)行手冊。

四、準確定位培訓(xùn)對象

培訓(xùn)如營銷，一定要通過市場細分，準確定位培訓(xùn)對象，是針對業(yè)務(wù)員的課程就只能讓業(yè)務(wù)員來學(xué)習(xí)，是中高層的課程也只能讓中高層來說，如果學(xué)員層次不一致，培訓(xùn)效果肯定不會好。

例如一個公司老板花上萬元購買了十幾張《如何從優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人成為優(yōu)秀企業(yè)家》的大型公開課，讓公司的各大區(qū)域營銷經(jīng)理去聽。結(jié)果呢?課程內(nèi)容講的是人人都可以成功，人人都可以成為老板，職業(yè)經(jīng)理人如何消除打工心態(tài)，自主創(chuàng)業(yè)，成為老板。課程讓這些區(qū)域經(jīng)銷發(fā)現(xiàn)自己原來可以當老板，早應(yīng)該自主創(chuàng)業(yè)了。因此課程結(jié)束后，大家紛紛向老板進出辭職，都去創(chuàng)業(yè)了，最后老板才知道是這場培訓(xùn)讓他們都跑了，才如夢初醒，后悔不已。

五、認真篩選培訓(xùn)師資

根據(jù)老師的知識結(jié)構(gòu)，培訓(xùn)老師可以分為兩類，一類是擅長講公開課的老師。這樣的老師博勝于精，知識面很廣博，理論體系成完善，但可能對某些行業(yè)可能了解不透，可能課程人人都可以聽，講得都有道理，但缺乏針對性，還是解決不了根本問題。另一類是專業(yè)的內(nèi)訓(xùn)講師。專業(yè)的內(nèi)訓(xùn)講師往往有深厚的行業(yè)實戰(zhàn)背景，授課的內(nèi)容更有針對性和實戰(zhàn)性。