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醫(yī)藥代表是怎么煉成的(二)(3)

2011-07-05 10:10 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:本書六類人必讀:1、醫(yī)藥代表及所有醫(yī)藥營銷工作者;2、醫(yī)院醫(yī)生及相關(guān)領(lǐng)導;3、各級衛(wèi)生行政官員;4、渴望成為優(yōu)秀醫(yī)藥營銷人才的年輕俊杰們;5、醫(yī)藥生產(chǎn)營銷企業(yè)管理大哥們;6、無冕之王-----記者們。

 正文 第十五章 大醫(yī)院小醫(yī)院
  

這天,同往日一樣,我一早來到了南方省第一人民醫(yī)院做臨床工作。跟幾個熟悉的醫(yī)生打了下招呼,送了點報紙早點什么的之后,醫(yī)生們就開始忙碌起來。確實不愧為這個省最大的醫(yī)院之一,整個門診大樓里面哪里都堆滿了人,掛號處、收費處、藥房窗口、醫(yī)生診室、注射室,就連廁所都是排隊。這醫(yī)院大生意就是不一樣,想想那些小醫(yī)院里面,醫(yī)生比病人還多,真為他們的生存擔憂啊。


  其實,大部分病人也是心理作用,有個大毛小病的就非得往這大醫(yī)院跑,還不辭辛勞非要排隊大半天等著看專家號,何苦呢!說實話,通過我們的工作對醫(yī)生的了解,針對一般性的疾病,例如:感冒發(fā)燒拉肚子等等常見病,是完全沒有必要受這份罪的。就是一個小小的診所,只要是正式掛牌的醫(yī)生都能很好地處理,并不一定你花半天時間排隊再花幾大百大洋打針拿藥后那感冒發(fā)燒拉肚子就好得快點。至少我們知道,無論大醫(yī)院小醫(yī)院,醫(yī)生用藥都是跟著我們醫(yī)藥代表走的,醫(yī)生絕對不是在這方面體現(xiàn)他的水平的。同類的藥品,如果不是代差很大的話,效果本來就是差不多的,醫(yī)生心里對這一點是非常明白的,當然拉,到底用哪個藥給病人,還是看和醫(yī)藥代表的關(guān)系及臨床費用的比列了。相反,小醫(yī)院小診所這方面的費用還比較少,醫(yī)生基本上就是老板,為了他自己的聲譽,他用藥必須講究療效快、穩(wěn)、好,還要便宜,這樣才能建立良好的信用形象,才能拉更多的回頭病人。所以,小毛小病還是到小醫(yī)院看的好,要不被大醫(yī)院的醫(yī)生痛斬一刀也最多買了個放心而已。


  話又說回來,放心都不一定買得到??!我有個朋友,老婆要生孩子,我勸他到當?shù)氐膵D幼保健醫(yī)院去,我的理由是:那里對接生這一點肯定很專業(yè),每天專門做的工作就是接生,至少經(jīng)驗和應急措施要豐富得多。可我那朋友不怎么聽,還是覺得本省最大的醫(yī)院----省醫(yī)科大學附屬第一人民醫(yī)院最好,最穩(wěn)當。好拉,結(jié)果怎么樣?一個下面縣里面上來進修的醫(yī)生是他老婆的主管醫(yī)生,明明產(chǎn)前b超已經(jīng)顯示胎兒有臍帶半繞頸的現(xiàn)象了,還是堅持按照教科書要求的先進行順產(chǎn),弄得產(chǎn)婦痛不欲生,家屬提心吊膽,最后生了一天都生不下來,還是一個老教授來查房的時候發(fā)現(xiàn)胎兒心跳已經(jīng)停止了才要求趕緊做手術(shù),執(zhí)行破腹產(chǎn)。結(jié)果胎兒一取出來就母子雙雙進icu搶救,住院一個月才搞定。一個生孩子這樣的小事情,全家受累,產(chǎn)婦受苦不說,還花去了2萬多醫(yī)療費用。好在后來小孩沒有什么后遺癥,否則就痛苦一輩子了。說實話,據(jù)我們了解,這種教學醫(yī)院的普通門診是最恐怖的,好多醫(yī)生都是下面縣市上來的進修醫(yī)生,他們的水平你可想而知了,等于你期望到全省最大的醫(yī)院看病,結(jié)果不知不覺中卻被送到了縣里面的小醫(yī)院去了,呵呵,當然你花的是大醫(yī)院的代價了。所以,不要迷信大醫(yī)院,那都是個名,除非你得的是慢性病、重病急病、疑難病以外,大醫(yī)院是不比小醫(yī)院強多少的。

 

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Tags:醫(yī)藥代表 醫(yī)院 醫(yī)生

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