說到狼性,我們不得不說到羊性,“羊性”實際是說安于現(xiàn)狀,缺乏群體合作意愿,而“狼性”則是指積極主動富有競爭力和群體合作精神。

在藥品營銷中,我們醫(yī)藥營銷人員應(yīng)端正營銷心態(tài),我們要象狼一樣具有強者的心態(tài),在市場營銷戰(zhàn)爭中,戰(zhàn)略上藐視對手,在戰(zhàn)術(shù)上重視對手在區(qū)域混戰(zhàn)中,我就要做到最強、最大。只有此種心態(tài),才會激發(fā)斗志,努力開拓市場,加大市場管理與回訪。

2006年,在我們經(jīng)營的醫(yī)藥營銷團隊中,發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象出現(xiàn),在年初時我們招了一批懷著雄心大志的80后年輕人,在進行全面的培訓(xùn)后,開始了市場執(zhí)行力的戰(zhàn)斗,然而,還不到兩個月,就有一半的人不辭而別,一問才知兩個月過去,沒有業(yè)績,工作壓力大,根本就沒有了剛開始時那種激情與動力,而在我們的培訓(xùn)中,許多專家不斷地給他們重復(fù)著路途艱難,一定要有思想的高度準(zhǔn)備等語言提醒,但他們一直認為自己有了培訓(xùn)的經(jīng)驗,就可以馬上玩出幾個億出來,一上路,失敗的占到99%,成功卻有只有1%的機率,這時才發(fā)現(xiàn)掙一元錢都是那么的不容易,當(dāng)時那種老子五年內(nèi)掙幾個億的大志在他們心中已經(jīng)沒有了底氣。

其實他們真的需要用一種良好的心態(tài)來平衡自己,當(dāng)現(xiàn)實放在他們面前時,他們卻并不能做到這一點。又過了三個月,剩下的一半跑了只有三個人,而第二批跑的人,認為他們非常不適應(yīng)象這樣營銷執(zhí)行,太殘酷了。因為我們的每一個執(zhí)行過程幾乎都是定量與定性的,就是給他們基本工資再高,也沒有了剛來時誘惑,他們那個進修才知道,要想過這樣的營銷執(zhí)行關(guān),確實需要很大的精神毅力和心態(tài)來平衡好。

還好,留下最后一個人,終于渡過了最為困難的執(zhí)行期,成為了一個有著良好心態(tài),良好營銷素質(zhì)的營銷高手。所以我不得不說,有許多人認為80后中有相當(dāng)一部分消費高,心態(tài)浮躁,急于求成,我想也不無道理,造成了這一代人的那種自我圈地、自我孤放的性格,但缺乏一種狼性的本質(zhì),有時當(dāng)真正與社會的現(xiàn)實圈結(jié)合時,發(fā)現(xiàn)自己離得很遠很遠。再后來,我們就再也找不到從事營銷執(zhí)行的80后們了。這也說明,80后在心態(tài)上更需要狼性的耐心與執(zhí)著力。

    確實,狼從不言棄。營銷人員要了解自己,正確評價自己的能力。既不能眼高手低,好高騖遠,也不能小有成績就自以為是,滿足于現(xiàn)有的銷售成果,暴露出自滿心態(tài);更不能過于謙卑,對自己缺乏信心,讓自卑心態(tài)作祟。理想的狀態(tài)是既切合實際,不脫離周圍的現(xiàn)實環(huán)境,又要樹立遠大的目標(biāo),不斷激勵自己。要不斷學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中進步,熟知公司、產(chǎn)品、科技背景等專業(yè)知識;要相信自己是有能力的,是值得人信賴的,是最出色的。

 一個成功的醫(yī)藥營銷人,時刻要有著失敗過程的體驗,營銷是靠無數(shù)次的失敗而堆積起來,要是沒有這種經(jīng)驗的累積,怎么可能成為一個對于產(chǎn)品或服務(wù)進行氣氛營造而完成銷售的頂級營銷人呢?只有不斷地堅持,用一種良好的心態(tài)去對待失敗,那么累積的結(jié)果就是成功。
   

狼在對自己的目標(biāo)進行獵取之前,總是在不停地觀察獵物的整個行為過程,這個過程就象營銷一樣,在時刻尋找著絕對可能的銷售機會,當(dāng)時機成熟時,產(chǎn)品就會變成商品。狼就是這樣及時抓住對方的弱點進行全面的獵取,成為自己的美味,但卻不知,狼為了這個美味不知等待了多少時間,關(guān)鍵在于它有一個良好的心態(tài),給成功的鋪平了道路。

只要你決定準(zhǔn)備干營銷時,請你一定要作好準(zhǔn)備,永不放棄,堅持下去,營銷的氣氛會有一天在你的面前成形。