三、策略方法

 微利時(shí)代，企業(yè)成本居高不下，急需低成本營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)出奇制勝；更需要集客營(yíng)銷(xiāo)方法，來(lái)聚焦顧客迅速破局。讓中小企業(yè)在最快最短的時(shí)間內(nèi)贏得生存與發(fā)展！

 眼下，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式正逐漸走向沒(méi)落，信任度越來(lái)越差，透支顧客和超支消費(fèi)越來(lái)越嚴(yán)重，現(xiàn)如今會(huì)銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展個(gè)新顧客幾乎比登天還難，而有些企業(yè)還想進(jìn)一步嫁接會(huì)銷(xiāo)圖發(fā)展。這些企業(yè)因?yàn)椴⒘私鈺?huì)銷(xiāo)，誤認(rèn)為會(huì)銷(xiāo)門(mén)檻低，進(jìn)入會(huì)銷(xiāo)就能遍地?fù)禳S金。豈不知會(huì)銷(xiāo)遇到了前所未有的營(yíng)銷(xiāo)瓶頸？新顧客發(fā)展艱難，老顧客邀會(huì)費(fèi)勁，并且邀會(huì)成本越來(lái)越高，一次會(huì)賣(mài)貨了了，老顧客家里壓滿了貨，一般一兩年都吃不完，甚至三五年都吃不完，形成惡性循環(huán)。再加上媒體的負(fù)面報(bào)道和政府打壓，會(huì)銷(xiāo)的信任度急劇下降，大部分會(huì)銷(xiāo)企業(yè)都處于維持狀態(tài)。

尤其是今年6月份的“張悟本偽專(zhuān)家事件”，無(wú)疑是給2010年夏季的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)雪上加霜，簡(jiǎn)直是淡季中的淡季。廣告炒作集客成問(wèn)題，益生康健、禾健、健康國(guó)際、好啦等B2C企業(yè)紛紛暫停廣告，新顧客發(fā)展幾乎均處于停滯狀態(tài)，他們生存的唯一方法就是猛啃老顧客，在有數(shù)的老顧客身上下功夫。再加上顧客流失嚴(yán)重，企業(yè)也處于維持階段或負(fù)增長(zhǎng)階段，已有仁和集團(tuán)投資的健途在線和路德集團(tuán)投資的健爾馬保健品項(xiàng)目全線下馬。

面對(duì)市場(chǎng)再度不景氣，廣告效果再度下滑，人員成本不斷上漲，公信力再度降低等原因，唯有低成本營(yíng)銷(xiāo)策略和集客快營(yíng)銷(xiāo)方法，方能薄利多銷(xiāo)、微利制勝！

四、推廣方式

推廣方式就是我們常說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)模式！如：醫(yī)藥保健品的終端營(yíng)銷(xiāo)模式、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式、直銷(xiāo)模式、連鎖模式，集客營(yíng)銷(xiāo)模式、低成本營(yíng)銷(xiāo)模式，以及白酒的盤(pán)中盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)模式等等，因此，成熟的模式?jīng)Q定了企業(yè)發(fā)展的速度！

宏秋策劃主張“三合六動(dòng)”市場(chǎng)推廣模式（三合：結(jié)合、聯(lián)合、整合；六動(dòng)：推動(dòng)與拉動(dòng)，主動(dòng)與被動(dòng)，互動(dòng)與聯(lián)動(dòng)），從結(jié)合、聯(lián)合到整合，從推動(dòng)與拉動(dòng)、主動(dòng)與被動(dòng)到互動(dòng)與聯(lián)動(dòng)，最終達(dá)到推拉結(jié)合、主被聯(lián)合、互聯(lián)整合。推拉結(jié)合，就是推動(dòng)和拉動(dòng)的結(jié)合；主被聯(lián)合，就是主動(dòng)和被動(dòng)的聯(lián)合；互聯(lián)整合，就是互動(dòng)和聯(lián)動(dòng)的整合。

結(jié)合是點(diǎn)，聯(lián)合是線，整合是面。由點(diǎn)連線，再由點(diǎn)和線整合成面。結(jié)合需要找準(zhǔn)買(mǎi)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)的結(jié)合點(diǎn)——利益點(diǎn)；聯(lián)合需要連接買(mǎi)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)的聯(lián)合線——生命線；整合就是由結(jié)合點(diǎn)和聯(lián)合線組成的整合面——立體面。營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)，無(wú)非就是解決“找點(diǎn)、連線、成面”的問(wèn)題！